櫥柜中小型企業(yè)在開拓市場不比大型企業(yè)，首頁要建立一個大本營，然后再向周邊輻射開來。對與中小型櫥柜企業(yè)來講，采取“滾雪球“的櫥柜市場拓展戰(zhàn)略具有以下優(yōu)勢：

櫥柜營銷之“滾雪球“戰(zhàn)略

1、有利于櫥柜企業(yè)降低營銷風險

“根據(jù)地“的營銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實踐提供豐富的經(jīng)驗和良好的示范。櫥柜企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地“市場的過程中，對產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。“根據(jù)地“營銷經(jīng)驗的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財富和資本，營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展，櫥柜企業(yè)的“根據(jù)地“市場地盤的擴大，這些經(jīng)驗和教訓愈加豐富，櫥柜市場營銷的風險會越來越低。

2、有利于保證資源的及時滿足

櫥柜市場滾動的開始是以“根據(jù)地“市場的“兵強馬壯“為基礎(chǔ)的。已做大做強的“根據(jù)地“市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據(jù)地“營銷實踐成為櫥柜企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍?！?，因而在櫥柜市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

3、有利于櫥柜市場的穩(wěn)步鞏固拓展

“滾雪球“市場拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有櫥柜市場車牢被占領(lǐng)之后才向新的周邊市場拓展，秉持穩(wěn)健踏實的理念，達到步步為營的目標。

附：什么是“滾雪球“戰(zhàn)略

目標市場的“滾雪球“拓展戰(zhàn)略是中小企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。具體來講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個地區(qū)目標市場為企業(yè)市場拓展的“根據(jù)地“和“大本營“，進行精耕細作，把“根據(jù)地“和“大本營“市場做大、做強、做深、做透，并成為企業(yè)將來進一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。在“根據(jù)地“市場占有了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動推進、滲透，最后達到“星星之火，可以燎原“，即占領(lǐng)整個市場的目的，形成滾雪球(Snowball)式發(fā)展。