摘要：暨2014中國櫥柜行業(yè)年會之后，巨迪櫥柜招商總監(jiān)趙總在巨迪戰(zhàn)略峰會上提出＊＊＊＊＊背景櫥柜行業(yè)的契機及該如何轉(zhuǎn)變營銷觀念。

＊＊＊＊＊的大背景

＊＊＊＊＊成為2013年的熱點，步入2014年家居行業(yè)已走向明朗化，因此，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商們都要掌控好這次騰飛的機會。

根據(jù)2013統(tǒng)計局統(tǒng)計我國城鎮(zhèn)化率為51.3%，如果把在城市暫住的1.8億農(nóng)民工去掉，真實的城市化率只有35%左右。而發(fā)達國家城市化率一般在70%以上。

國家發(fā)改委推算，城鎮(zhèn)化在未來10年可拉動40萬億元人民幣投資。這些投資包括房地產(chǎn)、建筑建材。櫥柜行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，在城鎮(zhèn)化帶動之下必定能增加櫥柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

捉住城鎮(zhèn)化的契機 順應市場需求發(fā)展

更多的人成為城鎮(zhèn)人口，他們需要改變自身居住條件，也就需要購買新的家具，這將帶來櫥柜市場的新一輪爆發(fā)式增長。

從目前的櫥柜行業(yè)來看，櫥柜一二線城市市場已經(jīng)成熟，各大櫥柜品牌也在努力開辟三四線城市和城鎮(zhèn)的市場，擴大品牌在各個區(qū)間的占有，建立良好的口碑，打響知名度，擴大市場份額。不過隨著人們觀念的改變，價格不再是唯一首選條件，質(zhì)量越來越占據(jù)重要地位。

研究城鎮(zhèn)消費市場 轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略

對于櫥柜企業(yè)來講，需要櫥柜企業(yè)應當靜下心來，研究城鎮(zhèn)消費市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，更好地抓住新一代消費者。同時，櫥柜企業(yè)還應當繼續(xù)堅持品牌化路線，為市場提供更專業(yè)、更高效、更人性化的服務。

面對龐大的潛伏消費群體，櫥柜行業(yè)需要打破思維定勢，重新為本身產(chǎn)品做好市場定位，城鎮(zhèn)消費者需要的是高度性價比的櫥柜品牌，產(chǎn)品大多成本不能太高，質(zhì)量可靠，售后服務好，這些要素，往往是創(chuàng)新品牌的強項，這正是櫥柜品牌的機會所在，應對市場轉(zhuǎn)變，掌控三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城的消費需求特點，真正抓牢市場商機，贏得企業(yè)利潤。

加強技術(shù)研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務水平，提升附加價值

技術(shù)的突破是任何行業(yè)永葆青春的關(guān)鍵因素。櫥柜企業(yè)應當在積極引進國外先進技術(shù)的同時，開拓進取，走自主研發(fā)的道路，挖掘自身文化價值，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，抓住市場機會。技術(shù)的革新，還能幫助企業(yè)早日打破出口環(huán)境的技術(shù)壁壘，環(huán)保壁壘等限制，以突出的產(chǎn)品的質(zhì)量，增強自身發(fā)展對外貿(mào)易的信心。

櫥柜屬于大宗耐用消費品，耗資不菲的消費者在產(chǎn)品的長期使用過程中需要不斷的保養(yǎng)和維護，所以售后服務對于櫥柜企業(yè)和消費者來說，都顯得尤為重要。從社會發(fā)展態(tài)勢來看，服務也將成為任何企業(yè)經(jīng)營的重點。在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)支持都難較低下的時候，服務水平則成為各大企業(yè)爭奪市場的有力武器。

重個性化設(shè)計，拓針對性市場

針對城鎮(zhèn)人口結(jié)構(gòu)的變化，80、90年輕人是主體消費群體，并逐步成為購房人群的新生主力軍。在這信息時代下成長起來的消費群追求時尚，富有個性。因此，櫥柜行業(yè)在重視櫥柜功能性的同時，還要注重產(chǎn)品的個性化設(shè)計，順應市場需求的變化，進行有針對性地生產(chǎn)。

在未來＊＊＊＊＊過程中，環(huán)保型、智能型櫥柜家居將有一定的市場空間。農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口的市民化加速，必然會刺激這些新市民在住房、裝修、家電配套等方面進行消費。這些“升級換代“式的消費，顯然是今后一個階段擴大內(nèi)需的主流，而整體櫥柜作為家居建材市場的一個組成部分，自然會有更多需求。