從2018下半年起，家居行業(yè)經銷商的生存已經開始受到了嚴峻的挑戰(zhàn)，明顯可以感覺到錢越來越難掙了。

最近都在討論經銷商的問題，那么到底是什么因素，導致現(xiàn)在家居行業(yè)經銷商不好發(fā)展了呢？

1、同質化經營模式，創(chuàng)新能力差

大家同是家居行業(yè)經銷商，生活在一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創(chuàng)新精神。這是造成同質化的經營模式的根本。

要做一個敢于創(chuàng)新的家居經銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現(xiàn)在起，做一個敢于吃螃蟹的人吧，說不定就給你帶來了意想不到的收獲。

2、靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

靠著單一產品，單一方法掙錢的手段隨著家居經銷商的逐漸成長變得困難重重。現(xiàn)在有很多家居經銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個單品上吊死自己， 要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問題時，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

3、家居店面成本越來越高

家居經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，結果到頭來一算，自己還虧了。

想必作為家居經銷商的你，肯定也遇到過這種情況，把自己壓的喘不過來氣。

4、盈利空間越來越小

每年的促銷活動沒少做，可就是沒看到自己盈利。那是因為天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少。

在保證貨量的同時也要有高的利潤，促銷活動不在多，而在精。落實到每一次的促銷活動，做好統(tǒng)計，為后續(xù)做活動做出鋪墊。

5、家居經銷商盈利模式發(fā)生變化的兩個原因

一、家居廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從板材廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補，這樣經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

二、消費者消費習慣和消費行為發(fā)生變化。零售賣場的崛起，直接導致家居經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣，賣出就賺錢到現(xiàn)在產品難賣，賣了也不賺錢，經銷商的生存環(huán)境是明顯惡化了。

經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰(zhàn)，容易被廠家和同行整合，要向企業(yè)學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

(文章來源：經銷商之家，侵刪)