隨著我國樓市的蓬勃發(fā)展，樓市熱不斷升溫，自90年代以來，櫥、衣柜作為一種樓市的下游產(chǎn)業(yè)，得到了飛躍發(fā)展的機會，也逐步確立了一個行業(yè)的雛形。2000年后，櫥、衣柜市場的進(jìn)入屬于的自己的春天、迅速成為朝陽產(chǎn)業(yè)。正是瞄準(zhǔn)了櫥、衣柜行業(yè)這塊大蛋糕，眾多的家電行業(yè)企業(yè)也紛紛進(jìn)軍櫥、衣柜行業(yè)，讓整個櫥、衣柜行業(yè)看起來熱鬧無比。

不過，進(jìn)軍歸進(jìn)軍，沒有渠道保證，一些企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也是很難進(jìn)入櫥、衣柜市場!樂宜嘉的高層表示，渠道是目前櫥、衣柜企業(yè)需要解決的問題。目前市場上的主流，仍然是終端的加盟為主要目的!當(dāng)然也不乏直接就進(jìn)入大賣場的品牌，不過眾多品牌還是沒有做成功!

而現(xiàn)在還有些家電品牌在進(jìn)軍櫥、衣柜市場時，做著家電渠道的模式，選擇固有的家電終端轉(zhuǎn)型來做櫥、衣柜，美其名曰：廚房電器一體化!當(dāng)然這是大勢，但目前市場對此模式仍不是百分百的“感冒“。櫥、衣柜的性質(zhì)在處于家裝的范疇!而企業(yè)總不能把櫥、衣柜終端開到大型的商場里面!

對此，筆者統(tǒng)計了一些行業(yè)數(shù)據(jù)后，總結(jié)了櫥、衣柜市場開拓的三步曲，也算是對市場之道的幾點見解!

解決物流局限，消除成本枝節(jié)

有人說櫥、衣柜行業(yè)從成立之初，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)帯Ｎ锪鲗窍拗茩?、衣柜品牌發(fā)展的一種重要因素!

所以眾多櫥、衣柜企業(yè)在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地，最近中山的樂宜嘉就開始了他們在成都、合肥、中山等“三地一個圓“的計劃，消除物流的局限，全面進(jìn)軍市場!解決物流局限，不僅可以消除物流成本上的枝節(jié)，能夠有效鋪開企業(yè)的市場，在國內(nèi)市場形成一個企業(yè)廣角，更有利于企業(yè)對市場的開拓!

工藝規(guī)范，環(huán)保護(hù)航

現(xiàn)代消費者，在知識層面不斷提高!當(dāng)代櫥、衣衣柜的消費者，正逐步邁向理性消費的群體中。他們對產(chǎn)品工藝與環(huán)保節(jié)能性越來越看重!從外國的市場變化中，我們也可以看到這點!

企業(yè)有必要應(yīng)消費力，與消費思維的變化，不斷抬高企業(yè)的工藝規(guī)范與環(huán)保性，如此企業(yè)在市場中才能打下品牌口碑，順利開拓市場!

樂宜嘉黃總表示，現(xiàn)代企業(yè)第一條，可能就是環(huán)保，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，而是企業(yè)的社會責(zé)任!一個肩負(fù)社會責(zé)任，從企業(yè)自身出發(fā)，用環(huán)保的產(chǎn)品去引導(dǎo)消費者注重環(huán)保，這樣的企業(yè)在現(xiàn)代社會中才有其企業(yè)價值!

隱性渠道開發(fā)，市場的金鑰匙

隨著“整合“成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)，是如今企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條!企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合“的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈!

當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，將在廚衛(wèi)與家裝市場“整合“中受惠!畢竟，廚衛(wèi)浴家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以隱性渠道在如今的家居市場中，是不容忽視的大方向!(來源:搜狐家居)

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