市場發(fā)展中，中小衣柜企業(yè)如果過于激進(jìn)，容易讓企業(yè)發(fā)展不進(jìn)反退，于是引發(fā)了對浮躁的廠家、浮躁的品牌和浮躁的企業(yè)家們的更多思考，尤其對于今天衣柜賣方市場，中小品牌在各方面資源均處于劣勢，要突破也并非難事，每個品牌，每個企業(yè)都可以找到自己的藍(lán)海。

中小企業(yè)最難突破是人才，企業(yè)家思路決定品牌思路

中國特色背景下，企業(yè)家的思路往往能夠主導(dǎo)品牌和企業(yè)的發(fā)展，在沒有體系支持的前提下，企業(yè)家本身的素質(zhì)能力主導(dǎo)品牌文化和發(fā)展方向。國人有句管理俗語：人格魅力有多大鹿鼎記，企業(yè)就能成就多大。里面強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要會“做人”，也要會“做事”。

盈利模式是企業(yè)“成功之母”。市場上唯有成功的模式能夠帶領(lǐng)企業(yè)走向成功

在推廣招商時企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)自身的盈利模式，從而吸引更多追隨者。這種盈利模式就是企業(yè)的“成功之母”。盈利模式一定是具有普遍價值的成功，是一種可以被復(fù)制、模仿的成功。

盈利模式的價值在于：當(dāng)一種成功的做法得到推廣并分享時，企業(yè)就擁有了無數(shù)經(jīng)驗;當(dāng)一種教訓(xùn)得到廣泛吸取時，企業(yè)就只犯一種錯誤。

我們在優(yōu)秀企業(yè)看到的情況是：流程多、規(guī)范多、標(biāo)準(zhǔn)手冊多。不論企業(yè)是否把這些流程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)手冊叫做模式，這都是成功做法的制度化推廣校友錄，甚至是強(qiáng)制推廣，都應(yīng)該被視作模式。

模式的三大特點(diǎn)：簡單可執(zhí)行，可復(fù)制性，效益。簡單才可執(zhí)行，才可以更好被更多企業(yè)更多人去推廣，從而帶來模式的結(jié)果---效益。

市場上唯有成功的盈利模式一個個的累積才能帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。

快速反應(yīng)，馬上行動。中小企業(yè)制勝的法寶是速度抗擊規(guī)模

我國山寨手機(jī)橫行東南亞，市場占有率一度高居國內(nèi)及東南亞各國之首，其市場表現(xiàn)的最大特點(diǎn)即是速度。中國的山寨即“高明的模仿”鹿鼎記焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，諾基亞的N97剛剛上市不到一個月，即被山寨大軍快速鋪貨而占領(lǐng)了一些市場，憑借超快的反應(yīng)速度，一周開發(fā)模具，一周大量鋪貨，超高仿的機(jī)型，更低的價位，相對同等的功能質(zhì)量，使得山寨手機(jī)快速蠶食N97的“低端市場”。

在深圳華強(qiáng)北的一棟高樓上，誕生了幾十家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，并且很快進(jìn)入國內(nèi)各大賣場，很快進(jìn)入東南亞各國市場。其覆蓋面之廣，速度之快，令諾基亞總部都不得不汗顏。

中小企業(yè)不具備任何優(yōu)勢圖行天下，在一切以訂單為中心的指導(dǎo)下，必須以更快的速度去突圍市場，而大企業(yè)的特點(diǎn)是流程多，執(zhí)行效率低，這恰恰是中小企業(yè)的最大優(yōu)勢，以速度抗擊規(guī)模，產(chǎn)生巨大力量。

執(zhí)行力是中小企業(yè)成功的關(guān)鍵，不同階段需要不同的執(zhí)行策略

許多中小型衣柜企業(yè)本身并不具備這種管理駕馭能力。導(dǎo)致公司結(jié)構(gòu)上部門林立，各執(zhí)一詞，君不見每日開會，而會而不議校友錄，議而不決，因為總經(jīng)理自身不夠強(qiáng)勢，不夠?qū)I(yè)，在很多問題面前缺少準(zhǔn)確判斷，從而導(dǎo)致了會議無結(jié)果，于是更沒有了執(zhí)行。

快發(fā)展必然需要強(qiáng)有力的執(zhí)行力支持，對于企業(yè)創(chuàng)立初期，企業(yè)應(yīng)力求短、平、快，部門設(shè)置要短，提高反應(yīng)速度。溝通起來要平，溝通完畢即要快速行動。

一味的以低價策略占領(lǐng)市場是飲鴆止渴，竭澤而漁

中小企業(yè)由于資金投入有限，寄希望于快速成交快速獲得訂單，在這種強(qiáng)烈的“先生存再發(fā)展”戰(zhàn)略思路下，中小企業(yè)不得不面對一個現(xiàn)實：需要大量的訂單來維持，而為了獲取訂單就不得不采取低價策略，導(dǎo)致品牌和終端整體的形象的低端化。

對于剛剛進(jìn)入市場的新品牌，如若欲立足高端，勢必需要大量的資金和人力資源的投入，對于大部分品牌來說，難以實現(xiàn)。更多新晉品牌選擇了中低端市場，先生存下來，但是高端市場畢竟是塊肥肉，各大品牌均覬覦已久，中小企業(yè)穩(wěn)定之后，可以逐步向高端過渡。但一味的低價策略占領(lǐng)市場無異于是飲鴆止渴，竭澤而漁，對品牌后期的發(fā)展甚至是致命性的。