一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定體量總會(huì)遇到瓶頸，會(huì)陷入增長(zhǎng)焦慮，尋找第二長(zhǎng)增長(zhǎng)曲線。而在家居行業(yè)，尋找第二增長(zhǎng)曲線已經(jīng)成為行業(yè)性的命題。隨著定制家居的降溫，以及整個(gè)家具行業(yè)的銷售下滑，“寒冬”與“存活”成為懸在家居企業(yè)頭上的兩把刀。

定制家居的跨界已是常態(tài)，大家居、整裝、整家定制都是跨界的概念產(chǎn)物。而今年索菲亞入局門窗同樣引發(fā)了行業(yè)大猜想，而森鷹的上市又放大了門窗市場(chǎng)的潛力。與此同時(shí)，木門企業(yè)以“門墻柜”反攻定制、成品憑借“整家定制”也轉(zhuǎn)型定制，就連剛上市的慕思也忍不住要涉足定制。

有趣的是，慕思的上市、趣睡科技擬登創(chuàng)業(yè)板等利好消息，讓“整體睡眠”也引來(lái)了新的獵食者。前有林氏，后有顧家，先后進(jìn)入睡眠市場(chǎng)，也讓我們?cè)俣葐酒饘?duì)“睡眠經(jīng)濟(jì)”的重視。那么，睡眠經(jīng)濟(jì)會(huì)不會(huì)成為家居企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線？

近水樓臺(tái)先得“睡眠”

據(jù)《中國(guó)睡眠研究報(bào)告(2022)》顯示，2030年中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億元。在中國(guó)，約有3億人口存在睡眠問題，成為了中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的重要困擾之一。隨著社會(huì)對(duì)睡眠問題的重視，助眠黑科技、助眠藥品等睡眠經(jīng)濟(jì)快速崛起，睡眠市場(chǎng)的巨大潛力已經(jīng)不容置疑。

而在家居領(lǐng)域，“睡眠熱”原來(lái)還有一定的局限性——局限在智能床、智能床墊等產(chǎn)品。而隨著趣睡、慕思先后在資本市場(chǎng)的成功，才真正把睡眠經(jīng)濟(jì)在家居行業(yè)炒熱起來(lái)，林氏家居、顧家家居先后盯上了這塊市場(chǎng)。

林氏家居與顧家家居作為泛家居圈中細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)已有一定的品牌、產(chǎn)品沉淀，尤其在床、床墊及其他配套產(chǎn)品等方面，擁有著豐富且成熟的睡眠產(chǎn)品矩陣，能夠高度黏合睡眠市場(chǎng)，賦能競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)共有2700余家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，其中約18%成立于1年以內(nèi)，52%成立于1-5年以內(nèi)。相比而言，林氏家居和顧家家居的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不言而喻。

總的來(lái)說，家居行業(yè)存在各式各樣的“大蛋糕”，但是家居企業(yè)只有根據(jù)喜歡的口味和“嘴巴”的大小，挑選合適的蛋糕，才能正真享受到“蛋糕的美味”。相對(duì)于在定制領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)，成品企業(yè)在新近爆火的睡眠領(lǐng)域也許能更得心應(yīng)手，有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

成品企業(yè)應(yīng)對(duì)定制競(jìng)爭(zhēng)的新＊＊

成品家具和全屋定制，是當(dāng)下家裝市場(chǎng)兩個(gè)主要的形式。在全屋定制尚未崛起前，成品家具一度是家裝選購(gòu)的主流，成品家具市場(chǎng)可謂風(fēng)生水起。但是隨著全屋定制的出現(xiàn)及發(fā)展繁榮，成品家具的主導(dǎo)地位已經(jīng)被動(dòng)搖，家居流量入口也被全屋定制搶占。

客觀上，全屋定制家居對(duì)于新房裝修用戶而言能更好地滿足個(gè)性化的定制需求，從房屋戶型、面積大小、裝修風(fēng)格、顏色搭配等方面提供“一站式”服務(wù)，自然比尺寸固定、風(fēng)格難以統(tǒng)一的成品家具更貼合家居用戶對(duì)家居消費(fèi)的新需求。

但從實(shí)力看，成品和定制其實(shí)旗鼓相當(dāng)。據(jù)顧家家居2022年半年報(bào)顯示，顧家家居2022年上半年在家居制造行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)83.55億元，相比定制家居龍頭企業(yè)——?dú)W派家居的96.93億元，差距咬得非常緊。而在顧家家居的分產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入中，沙發(fā)產(chǎn)品占比為57%，床類產(chǎn)品占比為21%。

顧家家居這次提出的核心戰(zhàn)略是“深睡的3次方”，即通過墊、床、枕的產(chǎn)品矩陣解決不同人群對(duì)深度睡眠的需求，是整體睡眠解決方案。通過“整體睡眠”戰(zhàn)略，顧家家居能有效地提高終端睡眠門店的客單值，直接作用于企業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)。一定程度上說，顧家家居入局睡眠市場(chǎng)，或許能通過拉動(dòng)床類產(chǎn)品的營(yíng)收增長(zhǎng)，以沙發(fā)+床類產(chǎn)品“雙引擎”，與歐派家居櫥柜+衣柜“雙引擎”抗衡，挑戰(zhàn)歐派家居在泛家居圈的龍頭地位。

另一方面，隨著房地產(chǎn)下行，存量房時(shí)代的崛起，家居用戶對(duì)舊房改造的家居需求增幅顯著。其中，顧家家居為代表的“整體睡眠”戰(zhàn)略，在臥室空間的舊房改造中相比全屋定制企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樵谒呓?jīng)濟(jì)大熱之下，睡眠作為臥室空間的核心述求，在家居用戶心智端有著重要話語(yǔ)權(quán)。

雖然顧家家居現(xiàn)階段的“整體睡眠”方案只局限于“墊、床、枕”三個(gè)品類，但是顧家已經(jīng)具備了“成品家具+定制”的產(chǎn)品組合，再往前一步就可以做到“睡眠整裝”，通過“整體睡眠+成品+定制”方案，實(shí)現(xiàn)從單純賣產(chǎn)品到睡眠空間一體化、精細(xì)化服務(wù)的轉(zhuǎn)型十分可行。整體睡眠或許會(huì)成為成品企業(yè)與定制企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新＊＊，流量的新入口。

精細(xì)化才是真正的“第二增長(zhǎng)線”

對(duì)于跨界，大家的理解通常是“一站式消費(fèi)”、“一站式服務(wù)”，從全屋定制、大家居、整家定制、整裝都是同樣的邏輯。但實(shí)際上，我們往往忽略了一些事實(shí)：全屋定制的七大空間，只是做空間中的柜子；大家居是跨界的產(chǎn)品組合；整家定制、整裝、門墻柜一體化越來(lái)越有空間的概念，但又失之過大……就算“整家定制”也搞不定整家。

從單品到全屋空間，未來(lái)小空間的精細(xì)化裝修更有可能成為新的“爆點(diǎn)”，譬如陽(yáng)臺(tái)整裝就是一例證，衛(wèi)浴行業(yè)也在“全衛(wèi)化”，而整體睡眠向前一步，很有可能就是“睡眠整裝”。整體睡眠對(duì)應(yīng)臥室空間，陽(yáng)臺(tái)定制對(duì)應(yīng)陽(yáng)臺(tái)空間，“集成灶+櫥柜”對(duì)應(yīng)廚房空間.....空間的精細(xì)化定制大有可為，即覆蓋多維度產(chǎn)品，形成對(duì)單個(gè)空間的整體家居方案，或者源于產(chǎn)品的革新帶來(lái)對(duì)小空間的場(chǎng)景顛覆。

以陽(yáng)臺(tái)定制為例，其精細(xì)化定制的特征最為明顯。當(dāng)陽(yáng)臺(tái)以晾曬功能為主時(shí)，空間定制中需要重點(diǎn)考慮洗衣機(jī)的位置以及上下出水等問題；而當(dāng)陽(yáng)臺(tái)以休閑娛樂功能為主時(shí)，則相應(yīng)更重視空間中對(duì)休閑桌椅、沙發(fā)、吧臺(tái)或吊椅等家具的產(chǎn)品布局。當(dāng)然，除了根據(jù)不同的空間功能，搭建相應(yīng)的產(chǎn)品矩陣以外，對(duì)家居照明、家具、氛圍裝飾等全品類的整合，且進(jìn)行互聯(lián)性、場(chǎng)景化的開發(fā)，是整體空間定制方案的基礎(chǔ)。

其實(shí)不論是林氏家居、顧家家居進(jìn)入睡眠市場(chǎng)，還是陽(yáng)臺(tái)定制等空間精細(xì)化定制的興起，回歸到消費(fèi)本質(zhì)都是為了更好地滿足家居用戶需求，服務(wù)于家居生活。綜合而言，定制家居的這些新趨勢(shì)值得行業(yè)共同期待，但最終發(fā)展將會(huì)如何，仍然有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

（文章來(lái)源：家居第六維 作者：曾木木/鐘健明，侵刪）