定位，這個(gè)詞很重要，人要給自己定位，明確自己的社會(huì)位置，有社會(huì)存在感，才不會(huì)患得患失，那么一個(gè)企業(yè)更需要給企業(yè)做定位。衣柜中小企業(yè)實(shí)力比較弱，單單靠廣告的力量就想擠進(jìn)中高端的品牌行業(yè)中，最后卻弄得不知所措。說到底還是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的事業(yè)沒有科學(xué)的定位，欠缺科學(xué)規(guī)劃渠道布局，不了解消費(fèi)者的心理，知識(shí)企業(yè)陷入尷尬的局面，尼爾諾移門衣柜作為華東地區(qū)大的衣柜生產(chǎn)商，針對(duì)上述情況分析了其中的原因。

尼爾諾解析衣柜企業(yè)定位失敗原因

尼爾諾移門衣柜業(yè)內(nèi)人士表示有的中小衣柜企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒什么兩樣，別人能賣那個(gè)價(jià)錢，我為啥就不能賣那個(gè)價(jià)錢?這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位“了。

在整體衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨白熱化的今天，中小衣柜企業(yè)在定位上是沒有便宜可占的，若想把產(chǎn)品價(jià)格賣得貴一點(diǎn)而又不花錢，這是不可能實(shí)現(xiàn)的一種狂想。要做到把定位告訴消費(fèi)者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，中小衣柜企業(yè)就不能不考慮到要進(jìn)行廣告宣傳，在合適的地方開像樣的門店，這樣也就意味著企業(yè)要為自己的“中高端“定位付出相應(yīng)的代價(jià)。

說到要用廣告支撐中小衣柜企業(yè)的“中高端“定位，許多企業(yè)有顯得不知所措，其根源在于許多中小衣柜企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于尷尬境地。

首先，中小衣柜企業(yè)怕廣告燒錢太多，又對(duì)廣告效果沒信心，怕落得廣告費(fèi)打水漂而不敢去做;

其次，不合理的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來的經(jīng)銷商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以與廠家協(xié)同作戰(zhàn);

尼爾諾移門衣柜提示，一定要把消費(fèi)者的消費(fèi)心理研究透徹，不知道消費(fèi)意識(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要性，很多企業(yè)都因?yàn)闆]有把握好消費(fèi)者的消費(fèi)心理最終導(dǎo)致以失敗而告終。

只有得到消費(fèi)者的認(rèn)同，企業(yè)才能生存，讓中小衣柜企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端“的定位是要靠企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品價(jià)格、門店形象、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn)，才能支撐起衣柜行業(yè)“中高端“這塊金字招牌，希望中小企業(yè)能夠引起足夠的重視。