家居家裝產(chǎn)業(yè)的大變革已經(jīng)來(lái)臨，不僅僅來(lái)自于人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)，也不僅僅是來(lái)自于人工智能為代表的新技術(shù)。政策上的變量，會(huì)促成家居家裝產(chǎn)業(yè)往更高標(biāo)準(zhǔn)、更好質(zhì)量的方向發(fā)展。

2017年10月20日，以“賦能家居新零售”為主題的GIIS 2017家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)在廣州天河區(qū)希爾頓酒店隆重開(kāi)幕，本次峰會(huì)主要圍繞家居新零售、大家居、全屋定制、S2b模式、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)家裝等核心主題展開(kāi)深入討論。以下為億歐公司創(chuàng)始人黃淵普的演講速記，有刪改：

剛才王秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)看到億歐和尚品宅配做的這個(gè)活動(dòng)，有信心推動(dòng)家居家裝新零售。我想億歐有信心更多的是建立在在座各位的基礎(chǔ)上，你們是推動(dòng)家裝新零售，推動(dòng)家裝產(chǎn)業(yè)變革的力量。億歐在背后提供一點(diǎn)點(diǎn)的小支撐，把更多的人聚攏起來(lái)。

剛才兩位協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都談到了十九大的話題，我是一名人民群眾，那從我的角度怎么看十九大和我們關(guān)注產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的關(guān)系？首先，我的一個(gè)判斷是：盡管以人工智能為代表的新科技和以包括新零售在內(nèi)的消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)各行各業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；但對(duì)于家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)，在接下來(lái)的5到10年，政策上的變量可能會(huì)比技術(shù)上和消費(fèi)趨勢(shì)的變量更重要。

我通過(guò)閱讀十九大報(bào)告，選出幾個(gè)跟經(jīng)濟(jì)和商業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱睦斫狻?/p>

怎么理解美好生活？

前段時(shí)間有一個(gè)做消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我：中國(guó)人民吃的、穿的都不少了，物質(zhì)生活已經(jīng)相當(dāng)豐富，那么下一步市場(chǎng)增量在哪里？

這是非常好的問(wèn)題。大家都知道，改革開(kāi)放的早期，市場(chǎng)是典型的增量市場(chǎng)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是家居產(chǎn)業(yè)，或者是包括普遍意義上的零售行業(yè)，只要膽子大都可以快速發(fā)展。但是到了今天，很多行業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)是存量的爭(zhēng)奪；即便是大家十分關(guān)注的電商，阿里和京東天天撕逼，現(xiàn)在不是你死就是我亡。

這種情況下，如果我們還是引導(dǎo)大家買越來(lái)越多的東西，而不是提供給大家越來(lái)越好的東西，接下來(lái)的增長(zhǎng)可能是有限的。家居家裝產(chǎn)業(yè)的人，指望著大家住的房子從100平米變成200平米，再到300平米，這整體上是不現(xiàn)實(shí)的，除非去新疆、西藏、甘肅大量的建房子，要想在北上廣深實(shí)現(xiàn)是不可能的。

所以在數(shù)量一定的情況下，只有提升質(zhì)量。如果我們把美好生活分為物質(zhì)生活和精神生活。物質(zhì)生活方面，我們已經(jīng)可以吃飽穿暖了，之后要更好、要健康。如果大家走進(jìn)一些新零售的門店，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的東西并不便宜，里面有很多進(jìn)口的東西，很多是鮮食，要保持鮮，成本就會(huì)相對(duì)貴。但在目前消費(fèi)升級(jí)的情況下，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意為之買單，有可能在數(shù)量不變的情況下花得錢更多。美好生活，物質(zhì)層面是品質(zhì)更好，精神層面有更高的享受，這是我理解的美好生活。

一些外賣平臺(tái)，滿10塊降10塊、以低質(zhì)量促銷，我相信這個(gè)跟美好生活沒(méi)關(guān)系。不僅不美好，可能客觀上還會(huì)造成食品安全和環(huán)境污染。一些家居產(chǎn)品，丑不堪言，這也和美好生活無(wú)關(guān)。

怎么理解不平衡和不充分？

有人說(shuō)十九大開(kāi)啟新的30年。如果說(shuō)過(guò)去30年以效率為先，兼顧公平；那么接下來(lái)30年可能是以公平為先，爭(zhēng)取效率。這和我們做企業(yè)的有什么關(guān)系？我們需要把更多的資源扶持弱勢(shì)群體、讓大家變得更好。如果只顧自己的利益，我相信這不是對(duì)的發(fā)展方式。

目前國(guó)家在推＊＊＊＊，在2021年之前國(guó)家承諾是要解決貧困問(wèn)題。通過(guò)＊＊＊＊，把更多的資源、資金支持貧困的地方。包括去年上市新政策，如果去貧困的地區(qū)上市會(huì)開(kāi)綠色通道。所以，企業(yè)發(fā)展到了一定的份上，要比之前更加有社會(huì)責(zé)任心。

當(dāng)然，“不平衡和不充分”也給我們提供了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的好方向，商業(yè)的就是要解決不對(duì)稱性。很多產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人，在西部地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)，通過(guò)做消費(fèi)品B2B，通過(guò)做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，既契合解決不平衡不充分，又實(shí)現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)于供給側(cè)改革

中國(guó)很多家庭，都有大量的物質(zhì)東西，包括不怎么穿的衣服，沒(méi)有用的家具。不穿、不用，原因是款式不好、質(zhì)量不好。前幾天，去日本買馬桶蓋的事情被廣泛討論，而那個(gè)馬桶蓋就是江浙一帶生產(chǎn)的。馬桶蓋案例，顯示的是大家不相信中國(guó)自己的品牌。

這牽涉到我們?cè)趺慈ダ斫夤┙o側(cè)改革，它如何指導(dǎo)我們做企業(yè)。我的理解是：第一層次是不是我們生產(chǎn)的東西更好了？如果我們還是生產(chǎn)低端劣質(zhì)產(chǎn)品，肯定是不會(huì)有市場(chǎng)；第二層次，在有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上是不是有更好的品牌，獲得品牌溢價(jià)？

有很多做實(shí)業(yè)的同仁，他們覺(jué)得自己的產(chǎn)品足夠好。但是，另外一個(gè)方面，卻利潤(rùn)比較低，原因是品牌高度不夠。廣東地區(qū)是中國(guó)高仿化妝品的主要產(chǎn)地，這些化妝品和國(guó)際高端化妝品品牌在原料上的成本都差不多，但和后者相比，價(jià)格就差非常多，這背后就是品牌在起作用。

所以，供給側(cè)改革的政策引導(dǎo)下，不僅僅是把產(chǎn)品質(zhì)量做上去，還要把品牌做上去。

如何看待環(huán)境保護(hù)？

剛才王秘書(shū)長(zhǎng)也提到了綠色理念和環(huán)境保護(hù)的重要性。顯然，在國(guó)家大力推動(dòng)綠色環(huán)保的大背景下，家居家裝產(chǎn)業(yè)會(huì)受到很大影響，企業(yè)必須跟上新形勢(shì)。

我的老家是湘西南的一個(gè)縣，森林覆蓋率80%；我們那個(gè)縣過(guò)去30年的支柱產(chǎn)業(yè)就是木材，把木材做成地板，賣到城市去。今年開(kāi)始封山了，政府說(shuō)不能砍了，要保護(hù)森林。這意味著什么？接下來(lái)的很多家居產(chǎn)品的原材料可能會(huì)更貴。

我前段時(shí)間在浙江碰到一個(gè)地方政府的領(lǐng)導(dǎo)，那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)最近特別焦慮，他說(shuō)中央巡視組過(guò)來(lái)巡視環(huán)境污染的問(wèn)題，每個(gè)部門必須有負(fù)責(zé)人對(duì)接環(huán)保這個(gè)事情，24小時(shí)不能關(guān)手機(jī)，無(wú)論多晚聯(lián)系都要處理。前段時(shí)間，國(guó)家選定在江西、貴州實(shí)施《國(guó)家生態(tài)文明試驗(yàn)區(qū)》，明顯比之前的力度更大。如果我們做企業(yè)，還按照之前效率較低的生產(chǎn)模式，還是靠賺之前逃避環(huán)保責(zé)任后剩下的利潤(rùn)，接下來(lái)當(dāng)原材料越來(lái)越貴、環(huán)保要求越來(lái)越高，可能你的商業(yè)模式撐不下去了。

我有一個(gè)朋友在杭州做紙箱子，很多做電商的人都需要紙箱子。他最痛苦的不是銷量，很多人找他要紙箱子，但他沒(méi)辦法從工廠要到紙箱子了。因?yàn)楣S被整改，造紙的污染太重，很多都被關(guān)了。我那朋友的定單量非常非常多，但是只能滿足十分之一的需求。所以，他天天在朋友圈發(fā)狀態(tài)，說(shuō)不好意思，我只能漲價(jià)。

如何理解文化自信？

做家居的人，很多人會(huì)經(jīng)常去意大利跑一下，看看國(guó)外的設(shè)計(jì)潮流。不少中國(guó)的企業(yè)，經(jīng)常不結(jié)合情況，照抄國(guó)外的風(fēng)格。在家居產(chǎn)業(yè)，文化自信代表的是什么？如何吸取中國(guó)傳統(tǒng)文化領(lǐng)域的精髓，把中國(guó)風(fēng)跟家居行業(yè)結(jié)合起來(lái)。

相信很多人都看過(guò)《戰(zhàn)狼2》這部電影，這部電影和之前的主旋律電影有什么區(qū)別？它也主旋律，但它的票房很高，它表達(dá)了中國(guó)的聲音，有世界格局，并且很受年輕人喜歡。所以，文化自信，要求用更好的載體和方式把中國(guó)文化元素表達(dá)出去，這是我們做企業(yè)需要注意的。做家居產(chǎn)品，如果只有時(shí)尚，缺中國(guó)文化元素，不太好；如果有中國(guó)文化元素，但又缺年輕時(shí)尚，也不好。要把兩者結(jié)合起來(lái)，做出更好的產(chǎn)品。

如何理解回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)？

珠三角是中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)的地方之一，廣州、佛山地區(qū)的家居產(chǎn)業(yè)就是實(shí)體經(jīng)濟(jì)。大家以前可能經(jīng)常聽(tīng)到某某玩互聯(lián)網(wǎng)玩金融的，一夜暴富；也經(jīng)常看到保險(xiǎn)資金，在二級(jí)市場(chǎng)瘋狂掃貨；也看到一些打著創(chuàng)新旗號(hào)的虛擬經(jīng)濟(jì)受到各方廣泛關(guān)注。

這樣的事情，我相信會(huì)越來(lái)越少，實(shí)際上很多上述的項(xiàng)目都已經(jīng)被取締或限制；回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)是大勢(shì)所趨，對(duì)于廣大家居產(chǎn)業(yè)的同仁來(lái)說(shuō)，踏踏實(shí)實(shí)地做好自己的產(chǎn)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地把自己的公司做大做上市，不要擔(dān)心自己慢一點(diǎn)，做了8年、10年才上市也不錯(cuò)。大家要回到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，一個(gè)大國(guó)沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)，只有虛擬經(jīng)濟(jì)遲早是會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題的。做類似家居這樣的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，苦逼一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，不要眼紅那些暴利的行業(yè)。

如何理解＊＊＊＊？

以前，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化一直做得不太好，我們研究分析美國(guó)的企業(yè)，差不多成立3到5年就會(huì)布局國(guó)際化。中國(guó)的企業(yè)成立10年，基本上也不會(huì)有國(guó)際化的意識(shí)。

“＊＊＊＊”的提出，是中國(guó)國(guó)力到了一定階段的必然結(jié)果。以GDP為標(biāo)準(zhǔn)，再過(guò)十年差不多能和美國(guó)并駕齊驅(qū)。任何偉大的企業(yè)，其實(shí)都是壓對(duì)了國(guó)勢(shì)；此前美國(guó)的一些企業(yè)如此，之后很多中國(guó)的企業(yè)也會(huì)如此，中國(guó)的14億消費(fèi)者會(huì)把越來(lái)越多的企業(yè)抬進(jìn)世界500強(qiáng)。但是，如果我們要真正成為世界級(jí)的公司，需要更早有國(guó)際意識(shí)，把品牌鋪到國(guó)際上去。

億歐跟蹤了不少企業(yè)的國(guó)際化，發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)在國(guó)內(nèi)不怎么賺錢，但它們?cè)跂|南亞比較賺錢。因?yàn)橄啾葒?guó)內(nèi)飽和和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，它們?cè)跂|南亞反而競(jìng)爭(zhēng)更小，在東南亞一些國(guó)家，它們的產(chǎn)品品牌高度也受到認(rèn)可。

理解“房子是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的”

中國(guó)的家居家裝產(chǎn)業(yè)都是建立在中國(guó)商品房改革的基礎(chǔ)上，中國(guó)的家電產(chǎn)業(yè)也是一樣，都是2000年之后興起的。十九大報(bào)告再次提了“房子是用來(lái)住的,不是用來(lái)炒的”，很多人覺(jué)得政府說(shuō)了很多次，是不是又會(huì)是雷聲大雨點(diǎn)?。?/p>

我是相信這句話的，當(dāng)中央對(duì)社會(huì)的主要矛盾都做了調(diào)整后，不能以之前的經(jīng)驗(yàn)去判斷了。對(duì)于家居家裝產(chǎn)業(yè)，這意味著未來(lái)做家居家裝生意的時(shí)候，有可能2B、2G的占比會(huì)越來(lái)越多。當(dāng)房地產(chǎn)商需要自持房子的時(shí)候，配合國(guó)家的大政策時(shí)，房子裝修好后再出售或出租，這和之前不一樣。

這種情況下，接下來(lái)家居家裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)邏輯會(huì)發(fā)生變化，需要大家做好準(zhǔn)備。同時(shí)，大家不要老想著中國(guó)的房子價(jià)格會(huì)持續(xù)的漲，自己可以繼續(xù)從中獲得超額回報(bào)。很多家居企業(yè)是建立在這個(gè)邏輯基礎(chǔ)上的，這樣很危險(xiǎn)；不是，兩三年，五年之后必然會(huì)發(fā)生明顯的變化。

億歐一直是關(guān)注家居家裝產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)像我們這樣長(zhǎng)期專注這個(gè)行業(yè)。我們今年發(fā)布了三份報(bào)告：2017年4月發(fā)布《2016-2017中國(guó)家裝產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2017年年7月發(fā)布的《2017中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》，和今天億歐智庫(kù)發(fā)布的《2017中國(guó)整體家裝產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》。

今天也有幾個(gè)榜單發(fā)布，里面都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，希望這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者給他們更多的表?yè)P(yáng)，希望給予行業(yè)更多的信心。幾個(gè)榜單分別是：《2017中國(guó)家居家裝行業(yè)最具投資價(jià)值排行榜30強(qiáng)》、《2017中國(guó)家居建材口碑排行榜50強(qiáng)》、《2017中國(guó)定制家居行業(yè)排行榜30強(qiáng)》。

我相信家居家裝產(chǎn)業(yè)的大變革已經(jīng)來(lái)臨，不僅僅來(lái)自于人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)，也不僅僅是來(lái)自于人工智能為代表的新技術(shù)。政策上的變量，會(huì)促成家居家裝產(chǎn)業(yè)往更高標(biāo)準(zhǔn)、更好質(zhì)量的方向發(fā)展，希望大家把握好時(shí)機(jī)。

在未來(lái)30年，我相信是新的30年，在未來(lái)30年，我相信中國(guó)的家居家裝產(chǎn)業(yè)會(huì)出現(xiàn)100億、1000億，甚至是更大的企業(yè)。

（來(lái)源：億歐網(wǎng)）