有人說，這是家居行業(yè)最好的時(shí)代。

消費(fèi)升級(jí)，人們以全所未有的注意力聚焦更健康、更舒適、更智能的人居環(huán)境。

也有人說，“大家居小企業(yè)”，機(jī)遇有多大，風(fēng)險(xiǎn)就有多大。

曾有媒體統(tǒng)計(jì)從去年下半年到今年，已有113家家裝企業(yè)接連倒閉，究其原因是企業(yè)自身盲目擴(kuò)張、貪大求全，導(dǎo)致資金斷裂、交付困難，亦或是家居行業(yè)波濤洶涌，行舟易、覆舟更易？

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼2018年也已快過半，面對(duì)中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)4萬(wàn)億的大市場(chǎng)，未來應(yīng)當(dāng)把握哪些新內(nèi)涵、新要求、新機(jī)遇？?jī)|歐主辦、首席戰(zhàn)略合作的“趁勢(shì)上岸?GIIS 2018中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)”于近日落地，圍繞家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新主題展開，超過二十位行業(yè)家居一線大咖匯聚一堂，回到原點(diǎn)和初衷，探討、把握2018年新時(shí)代下的新趨勢(shì)，一起“趁勢(shì)”，快點(diǎn)上岸。

資本方聊產(chǎn)品 家居企業(yè)最終贏在品味

消費(fèi)者永遠(yuǎn)為最出色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買單，這句話很老，卻永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)。

紅杉資本之中國(guó)基金合伙人王岑

作為投資多個(gè)家居企業(yè)的老牌投資人，紅杉資本之中國(guó)基金合伙人王岑這樣理解：一個(gè)企業(yè)要想贏的話，家居產(chǎn)品最終還是贏在品位上，你的品味可以賣給同類型的人，如果品位不提高，那只是在賣貨?，F(xiàn)在由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息快速發(fā)展，消費(fèi)者品味提高得越來越快，一句話，品味是可以訓(xùn)練出來的。

裝企談危機(jī) 家裝行業(yè)是一個(gè)慢行業(yè)

2017年是家居企業(yè)追捧全屋定制和上市潮最火爆的一年，各家居企業(yè)忙著擴(kuò)產(chǎn)能、增店面、壯品牌，而今年最近兩個(gè)月，頻頻曝光知名連鎖家裝品牌陸續(xù)出現(xiàn)了資金鏈斷裂的問題。

全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝

全屋優(yōu)品創(chuàng)始人周志勝首先給整裝潑了一盆冷水，整裝、大家居是趨勢(shì)，但應(yīng)視企業(yè)自身實(shí)力和定位，要量力而行，專人做專事“你做的事情，不是什么事情都去干，而是整合優(yōu)質(zhì)資源，重構(gòu)用戶體驗(yàn)”。從單純聚焦“整裝”到“為誰(shuí)來做裝修”，這是要思考的問題。他認(rèn)為，未來20年，年輕人只想看到效果的“懶”和個(gè)性化標(biāo)簽將越來越嚴(yán)重。

金螳螂家董事長(zhǎng)楊鵬

認(rèn)為，無(wú)論家裝行業(yè)怎么改變，一些本質(zhì)的東西從未改變，比如產(chǎn)品和服務(wù)。深耕細(xì)作是必須的，雖然企業(yè)盈利雖然薄弱，但穩(wěn)健成就了長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然這與企業(yè)發(fā)展模式也有著極大的關(guān)系，但如何通過技術(shù)賦能家裝，做好供應(yīng)鏈管理卻十分有必要。

像打磨一件家具一樣 不斷挖掘科技的力量

技術(shù)賦能裝企，最直觀的是提升效率，打扮家總裁崔健舉例，傳統(tǒng)裝企毛利率只能做到19%到20%，但是單一的產(chǎn)品套餐加上科學(xué)管控，往往能做到30%到30%以上的毛利率。

酷家樂CEO陳航

如何理解未來的家居科技新趨勢(shì)？智能化、移動(dòng)化、信息化是酷家樂CEO陳航給出的三個(gè)關(guān)鍵詞?！吧蟼饕粡埰胀ǖ膱D片，軟件可以把戶型圖畫出來”。如果提升效率是壓縮了時(shí)間，那么移動(dòng)化將從空間提供便捷。他告訴，量房通過機(jī)器視覺加硬件的支持，就可以在移動(dòng)端很方便把房子量出來。

三維家CEO蔡志森

涉及到施工交付，痛點(diǎn)無(wú)處不在，并沒有因科技帶來更好消費(fèi)體驗(yàn)，原因就在于“各環(huán)節(jié)脫節(jié)、數(shù)據(jù)不連通、圖紙根本沒有使用”。三維家CEO蔡志森認(rèn)為還是需要打磨好每一個(gè)環(huán)節(jié)，重塑家居行業(yè)“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系，這與陳航的“不斷完善大數(shù)據(jù)，加強(qiáng)信息化處理能力”的觀點(diǎn)異曲同工。

營(yíng)銷不是賣貨 而是像消費(fèi)者一樣思考

智立方董事長(zhǎng)兼CEO楊石頭現(xiàn)場(chǎng)金句頻頻，“要釣魚就要學(xué)會(huì)像魚一樣去思考”、“知人所想，說人想聽”……。記者翻譯，你實(shí)際上不是在說話，你是在幫助對(duì)方記住你的話，你也不是在賣貨，你是在幫助對(duì)方買貨，家居產(chǎn)品一定是解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

智立方董事長(zhǎng)兼CEO楊石頭

為此，做好營(yíng)銷要有四點(diǎn)覺醒：產(chǎn)品功能化、品牌符號(hào)化、傳媒內(nèi)容化、用戶圈層化。品牌傳播的輸出在產(chǎn)品，文案要有品、有料、有趣、有用，“營(yíng)銷訴求”是含在其中，“四有”可形成快速注意力。

（來源：新浪家居）