近日，歐派衣柜與紅星美凱龍強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在廣州正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議——“1號(hào)戰(zhàn)略”，達(dá)成全面深度戰(zhàn)略合作。為何歐派衣柜與紅星美凱龍?jiān)诖丝掏瞥鋈绱酥匕鯌?zhàn)略？分析人士認(rèn)為，家居行業(yè)這對(duì)最強(qiáng)CP的戰(zhàn)略動(dòng)作，無(wú)疑向行業(yè)扔出了三大“王炸”！

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王炸一：兩大“頭牌”相互賦能樹運(yùn)營(yíng)標(biāo)桿

作為歐派家居集團(tuán)雙王牌之一，歐派衣柜從2016年開始吹響沖擊“衣柜一哥”的號(hào)角，業(yè)績(jī)持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30%。根據(jù)歐派家居公布的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，2020年歐派衣柜及其配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入68.03億元，已經(jīng)穩(wěn)居定制衣柜行業(yè)鰲頭，書寫了財(cái)經(jīng)領(lǐng)域業(yè)績(jī)超車的新案例，這為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打下了基礎(chǔ)。

從企業(yè)自身而言，歐派衣柜持續(xù)高速增長(zhǎng)背后有兩大抓手，一是高度重視產(chǎn)品研發(fā)和展示：全球前端的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、每年研發(fā)投入超4億元、引領(lǐng)產(chǎn)品環(huán)保健康升級(jí)、重金投入終端門店展示產(chǎn)品，帶動(dòng)了歐派衣柜在產(chǎn)品層面厚積薄發(fā)、引領(lǐng)行業(yè)；二是營(yíng)銷層面的多樣創(chuàng)新：1）以“高顏整家套餐”、“整家拎包”等為代表的創(chuàng)新營(yíng)銷方式層出不窮；2）堅(jiān)持生態(tài)平臺(tái)思維，打造了“木門+護(hù)墻板+門窗+定制家居+成品家具+軟裝+電器等構(gòu)件”的新零售生態(tài)圈，可滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求；3）搶先發(fā)力家配賽道，攜手慕思、卡薩帝等，成功打造了跨界“新聯(lián)售”模式；4）創(chuàng)新的“明星直播”新玩法成為家居行業(yè)營(yíng)銷新標(biāo)配，極大提升了定制企業(yè)由總部到終端的營(yíng)銷效率、經(jīng)營(yíng)效率、成交率和轉(zhuǎn)化率。

除了自身發(fā)力，歐派衣柜和龍頭流通平臺(tái)紅星美凱龍的精誠(chéng)合作也成為業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。紅星美凱龍作為領(lǐng)軍流通平臺(tái)，與家居新晉王者歐派衣柜雙方相互賦能，共同滿足消費(fèi)升級(jí)的需求，通過(guò)助推歐派衣柜的店態(tài)升級(jí)，雙方一起做好從前端獲客到進(jìn)店服務(wù)，到后續(xù)交付，通過(guò)雙方共同運(yùn)營(yíng)，多開店、開大店、開好店。

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歐派集成家居事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理劉順平表示，歐派衣柜一向重視門店展示，他認(rèn)為這是向消費(fèi)者呈現(xiàn)歐派“環(huán)保”、“高顏”、“整家”產(chǎn)品特性的重要渠道。他表示，歐派衣柜總部和經(jīng)銷商開大店的需求非常強(qiáng)烈，歐派衣柜和紅星美凱龍的重要合作方向就是未來(lái)如何通過(guò)好的營(yíng)銷活動(dòng)，把客戶吸引到店、把流量導(dǎo)入進(jìn)來(lái)。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂對(duì)此表示，“我們?cè)跉W派衣柜和紅星美凱龍非常良性的合作以及強(qiáng)勁的銷售數(shù)值背后感受到了歐派衣柜強(qiáng)烈的多開店、開大店的需求。我認(rèn)為歐派衣柜的后勁很足，未來(lái)紅星美凱龍會(huì)進(jìn)一步滿足歐派衣柜的需求，加快其渠道層面的發(fā)展?！痹趯?duì)話中，朱家桂表示雙方將形成合力，將在渠道建設(shè)、聯(lián)合營(yíng)銷、消費(fèi)者交付三個(gè)方面進(jìn)行全鏈路相互賦能，賦能終端的整個(gè)經(jīng)銷商和門店，助力歐派衣柜繼續(xù)保持穩(wěn)健高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

王炸二：攜手加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型掀營(yíng)銷風(fēng)暴

隨著國(guó)民消費(fèi)升級(jí)，家居行業(yè)新零售場(chǎng)景和玩法的探索不斷，紅星美凱龍的“全域流量運(yùn)營(yíng)”布局和歐派家居潮流多變的營(yíng)銷創(chuàng)新聯(lián)袂為行業(yè)營(yíng)銷注入新元素，也為家居業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型摁下快進(jìn)鍵。

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朱家桂表示，家居企業(yè)要做數(shù)字化的升級(jí)轉(zhuǎn)型。在營(yíng)銷端，也就是大家經(jīng)常提到的“全域流量運(yùn)營(yíng)”的能力。直播只是一種手段，直播的背后是數(shù)字化的營(yíng)銷，數(shù)字化營(yíng)銷來(lái)自于企業(yè)數(shù)字化的改造，企業(yè)需要搭建一個(gè)線上線下一體化的管理架構(gòu)。也正是基于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的超前布局，才成就了紅星美凱龍家居C端引流巨獸的形象。目前，紅星美凱龍和阿里、字節(jié)跳動(dòng)先后展開合作，極大擴(kuò)展了原來(lái)店面的經(jīng)營(yíng)只能靠線下自然客流這樣一個(gè)現(xiàn)象，有效地把內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)和實(shí)際線下的場(chǎng)景體驗(yàn)高度結(jié)合起來(lái)。朱家桂認(rèn)為，面向未來(lái)的市場(chǎng)，建立起這個(gè)能力，未來(lái)十年就是中國(guó)家居行業(yè)最好的十年。而且基于這樣一個(gè)能力的建設(shè)，會(huì)快速涌現(xiàn)出一批千億市值的企業(yè)。

劉順平認(rèn)為，營(yíng)銷數(shù)字化的底層邏輯是企業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。雙方合力在C端運(yùn)營(yíng)上創(chuàng)新，紅星美凱龍將是歐派衣柜C端流量的有效補(bǔ)充，歐派衣柜在C端市場(chǎng)的開發(fā)將充滿想象力。在劉順平看來(lái)，線上線下的融合越來(lái)越成為一個(gè)大趨勢(shì)，他同時(shí)提出“直播2.0”概念，未來(lái)歐派衣柜將在直播形式、產(chǎn)品展示上作出升級(jí)，并將直播營(yíng)銷從總部層面拓展到地方甚至門店，構(gòu)建三個(gè)層級(jí)的直播體系，讓消費(fèi)者從中得到更好體驗(yàn)，提高終端成交效率。在直播升級(jí)過(guò)程中，涉及到店態(tài)升級(jí)、渠道升級(jí)和營(yíng)銷升級(jí)等體系升級(jí)，將需要紅星美凱龍等線上線下雙重屬性的平臺(tái)助力賦能，幫助家居企業(yè)徹底打通新零售模式。

市場(chǎng)環(huán)境快速變幻促使企業(yè)和平臺(tái)攜手加速數(shù)字化升級(jí)，朱家桂表示，2020年讓行業(yè)所有的從業(yè)者意識(shí)到了這一點(diǎn)，商場(chǎng)的數(shù)字化改造完全提速。讓歐派這樣的龍頭企業(yè)帶頭，紅星美凱龍這樣的龍頭的平臺(tái)企業(yè)帶頭，雙方屬性優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)全面構(gòu)建起數(shù)字化營(yíng)銷能力，才能推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)全方位升級(jí)進(jìn)化。

王炸三：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手示范效應(yīng)促行業(yè)新增長(zhǎng)

持續(xù)高速增長(zhǎng)的歐派衣柜，是近年來(lái)高速發(fā)展的定制行業(yè)的典型的品牌縮影。業(yè)內(nèi)資深人士從全球市場(chǎng)空間、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、存量房等多方因素分析認(rèn)為，我國(guó)定制家居未來(lái)市場(chǎng)空間非常廣闊，“對(duì)標(biāo)美國(guó)和韓國(guó)這些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，定制家居至少還有一倍的發(fā)展空間，市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

中國(guó)市場(chǎng)有廣闊的縱深，北京、上海迅速進(jìn)入到一個(gè)存量房的二次翻新紅利時(shí)代，根據(jù)紅星美凱龍的調(diào)研數(shù)據(jù)，在上海、北京的裝修用戶當(dāng)中，82%的是存量房的二次翻新，18%是新房的裝修，家裝行業(yè)的實(shí)際需求未來(lái)有機(jī)會(huì)超越房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的需求，在行業(yè)集中度的提升下，更多的資源將會(huì)向頭部集中。

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強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是占領(lǐng)未來(lái)家居市場(chǎng)制高點(diǎn)的“殺手锏”。據(jù)了解，歐派衣柜和紅星美凱龍“1號(hào)戰(zhàn)略”，包含重磅動(dòng)作：歐派衣柜兩年內(nèi)全面入駐紅星美凱龍全國(guó)1號(hào)店，打造20家超1000平方米的綜合大店；兩年內(nèi)一二線市場(chǎng)歐派衣柜旗艦店100%全面提升A類位；兩年內(nèi)助力歐派衣柜銷售突破100億；鞏固強(qiáng)化歐派衣柜類領(lǐng)先品牌地位。

風(fēng)華正茂，未來(lái)已來(lái)！千億品牌歐派和渠道龍頭紅星美凱龍這對(duì)最強(qiáng)CP，為行業(yè)整合發(fā)展率先示范。最強(qiáng)渠道+最強(qiáng)品牌打出的組合拳，后續(xù)將在店面進(jìn)駐、展會(huì)，IMP，經(jīng)銷商服務(wù)等領(lǐng)域展開密切合作。扎扎實(shí)實(shí)，聚焦經(jīng)營(yíng)，攜手經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率！優(yōu)秀平臺(tái)與優(yōu)秀企業(yè)的珠聯(lián)璧合勢(shì)必將釋放雙方最強(qiáng)品牌勢(shì)能，提升中國(guó)人居生活品質(zhì)與幸福感，開啟行業(yè)全新發(fā)展未來(lái)。

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