一些提及率并不高的家居建材企業(yè)，經(jīng)過(guò)十年甚至幾十年的積累，其實(shí)都是有一定實(shí)力的。

此類公司，基本上都有成型的生產(chǎn)基地、 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、經(jīng)銷商隊(duì)伍，以及扎根比較深的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

家居行業(yè)本身曝光率就不高，不屬于頭部企業(yè)或上市公司的情況下，確實(shí)不會(huì)有太多輿論關(guān)注。也只有家里需要裝修，需要買家居建材的時(shí)候，才可能接觸到。

大材研究注意到，在很多這類企業(yè)里，不少公開(kāi)宣傳里，都會(huì)提到門店數(shù)，以此彰顯實(shí)力，其中不少都曬出了1000家終端門店的戰(zhàn)報(bào)。當(dāng)然，絕大多數(shù)都是加盟店。

可能有人會(huì)質(zhì)疑，打出千店的旗號(hào)，企業(yè)是為了宣傳，真實(shí)性難說(shuō)。不過(guò)，敢于打出千店的招牌，大概率來(lái)講，底氣還是比較足的。

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店多不等于多賺錢！

參照部分上市家居企業(yè)的情況，門店做到1000家以上，如果單店產(chǎn)能做上去，就有可能到10個(gè)億的規(guī)模，相當(dāng)于單店平均貢獻(xiàn)營(yíng)收100萬(wàn)。

客觀來(lái)講，能夠做到1000店的規(guī)模，再把經(jīng)營(yíng)管理水平往上提一提，在模式上做一些優(yōu)化，就有機(jī)會(huì)到資本市場(chǎng)上亮相。當(dāng)然，也不一定去上市，憑自己的內(nèi)生增長(zhǎng)能力，日子也可以過(guò)得不錯(cuò)。

只不過(guò)，對(duì)于那些做零售的家居企業(yè)來(lái)講，即使有1000多家店，也不可能高枕無(wú)憂。

如果終端的影響力一直徘徊在原地，給經(jīng)銷商的賦能不到位，而消費(fèi)群體、購(gòu)買渠道等關(guān)鍵因素已發(fā)生明顯變化，這類企業(yè)后面走下坡路的可能性也很大。

所以，大材研究認(rèn)為，當(dāng)走到1000店的規(guī)模時(shí)，下一步該如何出招，就值得每一個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略上仔細(xì)思考。做好當(dāng)前工作的同時(shí)，更要把未來(lái)10年的趨勢(shì)提前想一想。

千店規(guī)模的階段，應(yīng)該首先考慮店均產(chǎn)值，縱使門店有幾千家，但每個(gè)店回款太低，也沒(méi)有意義，這實(shí)際上是廠家管控能力差的表現(xiàn)。我們看以零售為主的尚品宅配，以1000多店的門店數(shù)量，換來(lái)年?duì)I收70億元左右的市場(chǎng)體量，單店產(chǎn)值就顯得相當(dāng)高。

而另外某家具企業(yè)，全國(guó)擁有近3000家門店，但年?duì)I收還不到10個(gè)億，平均下來(lái)，一個(gè)店一年的回款還不到100萬(wàn)，一個(gè)月才5-6萬(wàn)元，試想一下，這種月銷量在終端是怎樣生存的？

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那些千家以上門店的家居品牌

我們來(lái)看一些門店突破1000家的公司（公開(kāi)宣傳中提到）。

據(jù)＊＊＊息，2020年8月的時(shí)候，三峰家居第1000家店落地，總經(jīng)理為加盟商送上22萬(wàn)開(kāi)業(yè)支持大禮。

三峰家居門店以國(guó)際超?？ń萘漳葹橹饕曈X(jué)形象，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣研究大數(shù)據(jù)制定店內(nèi)的空間結(jié)構(gòu)、功能分區(qū)，給客戶以輕松、舒適的體驗(yàn)感受。

該公司主營(yíng)木門、定制家居產(chǎn)品，同時(shí)銷售成品家具，包括沙發(fā)、床、床頭柜、裝飾柜等，自主生產(chǎn)沙發(fā)，床，餐桌，茶幾等，旨在提供配套統(tǒng)一的家居選購(gòu)平臺(tái)。

目前，已聯(lián)合方太廚電、瑞寶軟裝、巨杉水槽、喜臨門床墊、小米智能家居、華為等，在門店里銷售合作方的產(chǎn)品。

在9月的上海家博會(huì)上，北歐E家展出全系列“簡(jiǎn)舍東方·檀著”新品，表現(xiàn)水墨禪韻的新中式風(fēng)格。此次推出以黑檀和烏金木兩大木材為核心的產(chǎn)品，一深一淺，一明一暗。 

北歐E家主打新中式家具及整屋木作，桌椅柜等以整體風(fēng)格呈現(xiàn)，可一站式購(gòu)齊。

據(jù)＊＊＊息，截至2020年8月，北歐E家在全國(guó)已擁有260家直營(yíng)店、1200家加盟店。

博洋家紡，2019年底的時(shí)候，就有＊＊＊息提到，隨著黑龍江省大興安嶺加格達(dá)奇區(qū)一加盟店開(kāi)業(yè)，意味著全國(guó)門店數(shù)突破1000家。

還有如魚(yú)得水，一家窗簾企業(yè)，今年的門店數(shù)也突破1000家。在2020年5月時(shí)，推出一些新的服務(wù)，比如成品窗簾免費(fèi)試掛，不滿意可退換。而且發(fā)布了“客戶買窗簾十怕，如魚(yú)得水十諾”。

另一個(gè)加盟創(chuàng)新在于，探索了專架店、專柜店、專區(qū)店、專賣店等六種模式，專架店和專柜店不需要另外找店面，不用裝修，也不需要重新招員工，在原來(lái)的店里就能做窗簾的生意。

安信地板也表示，自己有1000多家專賣店。

在公開(kāi)介紹里，久盛地板也顯示有1800多家專賣店，覆蓋1000多個(gè)城市。這是一家定位實(shí)木地暖地板的公司，在技術(shù)上有積累，200多項(xiàng)專利，同時(shí)營(yíng)銷活躍度，也居于前列。

聯(lián)豐地板的介紹里，也提到了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋600多個(gè)城市，1000多家專賣店。

這家公司在產(chǎn)品迭代上有獨(dú)到之處，比如早年的全能王實(shí)木地板，重點(diǎn)抓全面功能。后來(lái)又進(jìn)入實(shí)木地?zé)岬匕孱I(lǐng)域、全屋除醛健康地板等。而且已經(jīng)涉足木門、墻板、木制工藝品等領(lǐng)域。

派雅門窗曾經(jīng)實(shí)施一個(gè)“火炬計(jì)劃之雙300計(jì)劃”，也就是對(duì)300方以上大店加大扶持力度，探索300方以上超級(jí)大店快速盈利模式，創(chuàng)建千萬(wàn)大商。

在2018年的＊＊＊息里，就有提到專賣店1000多家。

皇派門窗的專賣店約1500家，專利200多項(xiàng)，目前主打高端隔音門窗。有一個(gè)公益項(xiàng)目，給學(xué)校建隔音的音樂(lè)教室。

(圖片來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)

在2018年時(shí)，軒尼斯就顯示有1200家店面，張豐毅代言，定位“門窗藝術(shù)大師”，產(chǎn)品包括硅鎂鋁合金門、硅鎂鋁合金窗、陽(yáng)光房等。

該公司保持了較強(qiáng)的營(yíng)銷力度，比如“大牌購(gòu)出彩”線上線下的聯(lián)動(dòng)大促；進(jìn)駐抖inhome家居節(jié)；與簡(jiǎn)一大理石瓷磚、3D木門、三雄極光、 小米、晾霸智能晾衣機(jī)、金牌衛(wèi)浴組建健康科技生活聯(lián)盟。

有一定知名度的新標(biāo)，目前已形成大家居部署，同時(shí)經(jīng)營(yíng)門窗、木門、衣柜、櫥柜等品類。據(jù)說(shuō)，全國(guó)已有1000多左右的經(jīng)銷專賣店。

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定制家居門店數(shù)量獨(dú)占鰲頭？

據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，在公開(kāi)渠道里可以查到的千店企業(yè)，排除非上市的家居建材企業(yè)，每個(gè)細(xì)分品類里少則三五家，多則十幾家，全行業(yè)加起來(lái)，預(yù)計(jì)能超過(guò)100個(gè)品牌，意味著就是10萬(wàn)家線下店。

這還只是考慮了千店企業(yè)，雖說(shuō)提及率比較小，輿論關(guān)注度不高，但在細(xì)分行業(yè)里也算排名靠前的公司。如果把那些幾十個(gè)店、幾百店的考慮進(jìn)來(lái)，門店數(shù)量或有百萬(wàn)。

在這種飽和競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，新來(lái)者如果還是采用傳統(tǒng)的開(kāi)店方式、傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略，要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，可能性會(huì)非常小，這是值得商家特別警惕的。

在定制家居領(lǐng)域，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，索菲亞擁有近3800家門店，歐派則有7000家左右，過(guò)千家門店的還有尚品宅配、好萊客、百得勝、志邦、我樂(lè)、金牌、瑪格、詩(shī)尼曼等等，在定制家居行業(yè)，門店過(guò)千家的還比比皆是，看來(lái)渠道的擴(kuò)張，定制家居還是走在行業(yè)前面的。

(文章來(lái)源：大材研究，侵刪)