廚電行業(yè)在過去十余年間快速發(fā)展壯大，尤其是2018年前的十年，被稱為廚電黃金十年，國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)零售額以平均每年13.5%的雙位數(shù)高增長(zhǎng)，在所有家電品類中一枝獨(dú)秀。廚電市場(chǎng)在經(jīng)受高速增長(zhǎng)和殘酷的優(yōu)勝劣汰后，廚電江湖逐漸形成了“浙系”和“粵系”兩大品牌陣營(yíng)。

兩大陣營(yíng)猶如兩大江湖門派，分庭抗禮。兩大陣營(yíng)不僅有南北之分，運(yùn)營(yíng)策略也是大相徑庭，浙系率先祭出“品牌”這一利器，重點(diǎn)打造品牌形象?；浵导乎r明的特點(diǎn)就是“性價(jià)比”。而浙系廚電這幾年在廚電江湖勢(shì)頭正盛，無論是傳統(tǒng)廚電還是新興廚電集成灶，都是“浙系”要做的有聲有色，越來越多的消費(fèi)者傾向購(gòu)買浙系廚電。

浙系廚電以寧波、嵊州、杭州三大產(chǎn)業(yè)集群組成，主要代表品牌傳統(tǒng)廚電的方太、老板和浙系集成灶的代表品牌浙派；粵系廚電則以廣東佛山市順德區(qū)和中山市為主，以華帝、萬(wàn)和等這些牌為主。

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浙江廚電，半個(gè)嵊州造

在浙江，真正形成產(chǎn)業(yè)集群的可能只有嵊州。杭州的老板電器等個(gè)別品牌難以形成有效的產(chǎn)業(yè)集群，而寧波則出現(xiàn)了幾個(gè)巨頭廚電品牌以及某幾個(gè)專業(yè)配件領(lǐng)域的強(qiáng)者，但也未形成全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。

隨著嵊州近幾年集成灶產(chǎn)業(yè)的快速崛起，加上其位于杭州與寧波的中間地理優(yōu)勢(shì)，嵊州的廚電全產(chǎn)業(yè)鏈基地快速崛起。目前嵊州廚電的總產(chǎn)值也幾乎占到了浙江廚電的小半壁江山，現(xiàn)在浙江乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的很多廚電品牌都在嵊州尋找代加工或者是尋找優(yōu)質(zhì)零配件制造商，可以嵊州廚電扛起了浙系廚電的大旗。

而嵊州在這幾年的發(fā)展中，也開始涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的品牌，其中浙派集成灶是具有典型性的品牌之一。浙派集成灶無論在企業(yè)規(guī)模還是產(chǎn)品制造、品牌影響力上，都有著典型的嵊州廚電的特色。浙派集成灶前身以專業(yè)制造廚電起家，至今已有20年的發(fā)展歷史，目前整體制造實(shí)力位居嵊州廚電前三。浙派品牌成立于2006年，現(xiàn)以形成了以集成灶為核心的全廚電品類的產(chǎn)品矩陣，某種意義上來說，浙派廚電是真正意義上的綜合廚電品牌。但對(duì)于浙派來說，集成灶還是其核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，所以浙派集成灶仍是其品牌傳播的主要品類定位，浙派集成灶經(jīng)過近年來的養(yǎng)精蓄銳，悄然間已成為集成灶行業(yè)前十的實(shí)力品牌。

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浙派以浙商精神為大旗

浙派集成灶近幾年的品牌傳播與形象上，一直將浙商精神作為自己的企業(yè)精神。一方面浙派品牌寓意浙江一派；另外一方面，浙派集成灶的對(duì)浙商精神推崇備至，認(rèn)為浙商精神代表了改革開放后中國(guó)企業(yè)家最先進(jìn)的精神。

浙商精神從過去的“四千精神”走遍千山萬(wàn)水，不怕千難萬(wàn)險(xiǎn)，能說千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)。到現(xiàn)在的——敢為人先的創(chuàng)新膽識(shí)、精益求精的工匠精神、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)作風(fēng)、互利共贏的廣闊胸襟等。成為了全國(guó)商人、企業(yè)家共同學(xué)習(xí)的經(jīng)營(yíng)理念。而浙派集成灶將這股精神也滲透到品牌運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)之上。從創(chuàng)新膽識(shí)，到工匠精神，再到務(wù)實(shí)作風(fēng)，以及義利并舉的經(jīng)營(yíng)理念，無不在浙派品牌上體現(xiàn)：

1、敢為人先的創(chuàng)新膽識(shí)

提到創(chuàng)新，就得提浙派的熱清洗技術(shù)。浙派集成灶是行業(yè)熱清洗技術(shù)發(fā)明者，這個(gè)技術(shù)到現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)配。熱清洗技術(shù)對(duì)于集成灶來說，可謂是一次重要?jiǎng)?chuàng)新突破。因?yàn)榧稍畹慕Y(jié)構(gòu)問題，導(dǎo)致風(fēng)道內(nèi)的油污附著問題很難解決，如果打開機(jī)身則需要專業(yè)的人進(jìn)行操作。

熱清洗技術(shù)大大提升了集成灶的自動(dòng)清洗能力，能夠在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持風(fēng)道不堆積大量油污而導(dǎo)致集成灶不能正常運(yùn)作，性能降低。浙派集成灶的這一創(chuàng)新發(fā)明讓集成灶的日常使用問題得到有效解決，同時(shí)也解決了很多消費(fèi)者購(gòu)買集成灶的后顧之憂。

2、精益求精的工匠精神

浙派廚電的20年的制造沉淀，為浙派集成灶積累了一大批優(yōu)秀的富有制造經(jīng)驗(yàn)的“工匠”，很多老的浙派人都在公司工作15年左右，已經(jīng)把廚電制造作為畢生之手藝。無論是廚電產(chǎn)品的切割、打磨、焊接，使得浙派集成灶的產(chǎn)品工藝在廚電行業(yè)都很有名氣。雖然這兩年來浙派集成灶制造升級(jí)，基本上都升級(jí)到智能機(jī)械手，但是這些老匠人依然是廚電產(chǎn)品的嚴(yán)苛的質(zhì)量把關(guān)者，機(jī)械手再好，也需要這些老工匠們用最挑剔的眼光來審視，才能不斷優(yōu)化制造工藝，精益求精，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

3、腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)作風(fēng)

浙派集成灶的運(yùn)營(yíng)理念與執(zhí)行的方案往往都很實(shí)在，設(shè)身處地的為代理商們著想，為他們提前一兩年規(guī)劃了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、當(dāng)?shù)貐^(qū)域的運(yùn)營(yíng)模式、廣告投放、經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?、物料支持等?/p>

所以浙派的經(jīng)銷商都對(duì)浙派有著非常高的忠誠(chéng)度。據(jù)浙派內(nèi)部數(shù)據(jù)透露，浙派每年的換商率不會(huì)超過10%，如果一個(gè)區(qū)域經(jīng)理當(dāng)?shù)氐膿Q商率超過10%，則將被降級(jí)甚至于開除。做的多，說的少，實(shí)實(shí)在在幫助代理商擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力，為經(jīng)銷商解決產(chǎn)品培訓(xùn)、門店運(yùn)營(yíng)、銷售指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等。為此浙派集成灶每年都組織10場(chǎng)左右的區(qū)域市場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，根據(jù)不同市場(chǎng)情況為各區(qū)域經(jīng)銷商帶來具有實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)。

4、互利共贏的廣闊胸襟

很多時(shí)候品牌方在埋怨代理商不好好做市場(chǎng)，在政策支持上得隴望蜀，又缺少忠誠(chéng)度。事實(shí)上，經(jīng)銷商就是商人，商人就是逐利的，這個(gè)是天經(jīng)地義的。對(duì)于企業(yè)來說，必須要認(rèn)識(shí)與認(rèn)同這一現(xiàn)象。只有遵循這個(gè)客觀事實(shí)，廠商之間合作才能長(zhǎng)久，品牌在運(yùn)營(yíng)過程中也才會(huì)有敬畏心理。

浙派集成灶對(duì)于廠商合作，往往秉持先讓經(jīng)銷商獲利的理念，先給政策給支持，先讓代理商能夠把局面穩(wěn)下來。比如浙派云南總代，在做浙派集成灶的時(shí)候，希望公司給與廣告支持，雖然剛剛簽下云南地區(qū)浙派集成灶的代理權(quán)，浙派集成灶就先為他簽下幾條高速公司的高速?gòu)V告為期開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)助陣。不談條件不談回款要求，一步到位，直接讓代理商吃下定心丸，全力做好云南市場(chǎng)，2年市場(chǎng)，浙派集成灶已成為云南地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的集成灶品牌。

這樣的例子有很多，浙派對(duì)于代理商，首先是讓利，然后才是得利，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏的良性局面。

03

高密度品宣，為浙系廚電代言

今年是一場(chǎng)波譎云詭之年，變化大意外多，很多品牌都打法保守，減少支出來穩(wěn)定局面，這也是比較合理的操作。但對(duì)于浙派集成灶來說，則是借勢(shì)超車的機(jī)會(huì)，經(jīng)過前幾年的品牌沉淀，浙派集成灶有充足的資金儲(chǔ)備。

2020年浙派集成灶一方面加強(qiáng)了品牌廣告宣傳，在高鐵、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)新媒體、抖音等短視頻媒體、愛奇藝等視頻媒體的廣告投放都比去年要增加很多預(yù)算。同時(shí)，浙派集成灶還將重新拍攝品牌宣傳片，更新品牌形象與實(shí)力等，加強(qiáng)品牌輸出。

另外，浙派集成灶還加強(qiáng)了全渠道的建設(shè)，尤其對(duì)于電商平臺(tái)，繼續(xù)加強(qiáng)加大投入，2020年618期間浙派集成灶的銷售額快速增長(zhǎng)，成為行業(yè)電商領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的品牌之一。

如此高密度的品牌宣傳，浙派正努力將自己打造成浙系廚電的代表品牌，為浙系廚電代言，以浙商精神武裝的浙派集成灶，將會(huì)在未來如同浙商一樣，成為中國(guó)市場(chǎng)上最有活力、最有認(rèn)同感的品牌。

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（文章及圖片來源：廚電新觀察，侵刪）