近日，華帝股份（以下簡稱“公司”）召開了投資者交流會(huì)，會(huì)上，公司對(duì)公司整體發(fā)展規(guī)劃、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃等多個(gè)方面的問題給予了回答，具體情況如下：

1、怎樣看待廚電行業(yè)的屬性？

公司認(rèn)為廚電行業(yè)的屬性始終是圍繞廚房空間解決方案。套系化銷售將是大趨勢(shì)，客單價(jià)隨著套系化銷售占比的提升而提高。

2、公司未來將發(fā)布集成項(xiàng)目戰(zhàn)略，集成產(chǎn)品與嵌入式產(chǎn)品、廚房解決方案、定制家居如何建立連接？

公司集智廚房以集智產(chǎn)品為切入口，集智產(chǎn)品以產(chǎn)品的功能、消費(fèi)者的選配為切入點(diǎn)，以集成灶為落地，總部成立獨(dú)立研發(fā)部門。櫥柜、家居業(yè)務(wù)是獨(dú)立子公司發(fā)展，主要是櫥柜業(yè)務(wù)。目前集成空間網(wǎng)點(diǎn)40多家，明年將建設(shè)200多家。華帝家居目前在調(diào)整過程中，經(jīng)過多年發(fā)展，廚電與家居將融合一起。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

3、公司實(shí)行渠道扁平化、去二批，怎樣保證經(jīng)銷體系穩(wěn)定？如何解決竄貨情況？

渠道扁平化、去二批是行業(yè)的大趨勢(shì)。公司目前擁有128家一級(jí)經(jīng)銷商、2000多家二級(jí)經(jīng)銷商。一級(jí)經(jīng)銷商大部分為公司長期合作客戶，深耕行業(yè)多年，認(rèn)同華帝的文化和模式。公司從提升經(jīng)銷商的運(yùn)營能力、給予資金支持、新通路上給予利潤分成等多方面保障經(jīng)銷體系的穩(wěn)定。公司嚴(yán)禁竄貨，制定嚴(yán)格的竄貨處罰制度。

4、去庫存進(jìn)度及目前一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商的庫存情況？庫齡長庫存產(chǎn)品如何處理？

去庫存已基本在10月份結(jié)束，四季度已進(jìn)入正常狀態(tài)。目前庫存大部分在一級(jí)經(jīng)銷商，庫存處于合理的水平。公司建立分銷管理平臺(tái)，提升經(jīng)銷商市場響應(yīng)速度、優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)、提升終端整體運(yùn)營效率。對(duì)于庫齡長的產(chǎn)品將由公司牽頭在全國實(shí)行調(diào)貨，提高庫存周轉(zhuǎn)。

5、公司研發(fā)投入規(guī)劃？

公司自2015年以來持續(xù)加大研發(fā)投入。未來，華帝專賣店以中高端、高端為主，實(shí)施差異化產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，打造差異化賣點(diǎn)，產(chǎn)品系列化，提升客單價(jià)，提升產(chǎn)品力和品牌力。

6、工程渠道客戶結(jié)構(gòu)情況？各渠道占比規(guī)劃？

目前工程渠道主要客戶是恒大、龍光、綠地、融創(chuàng)、中海、保利、合生、碧桂園等。2020年以與top100房地產(chǎn)商的深度合作和樣品房進(jìn)駐為導(dǎo)向進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，提高團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)開拓及運(yùn)營能力，新增3個(gè)top20客戶雙簽。未來不排除通過資本手段、金融賦能等方式加大業(yè)務(wù)量。未來各渠道占比規(guī)劃為：工程渠道占比為15%，線下占比為45%，線上占比不超過35%。

7、如何看待與競品的競爭？

與競品的競爭，產(chǎn)品力是核心競爭力。產(chǎn)品創(chuàng)新最重要，做好差異化創(chuàng)新產(chǎn)品。煙灶平臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、標(biāo)準(zhǔn)化，打造差異化賣點(diǎn)；持續(xù)優(yōu)化與迭代熱水器平臺(tái)，提升平臺(tái)通用化，以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)；全新規(guī)劃蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)等嵌入式產(chǎn)品平臺(tái)，布局干態(tài)產(chǎn)品；加大套系化產(chǎn)品布局，提高客單價(jià)。

8、洗碗機(jī)出貨量、規(guī)模等銷售情況？

公司洗碗機(jī)具有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。目前洗碗機(jī)處于快速增長階段，供不應(yīng)求。公司主推集洗消存一體的干態(tài)洗碗機(jī)，把洗碗機(jī)作為戰(zhàn)略性產(chǎn)品。并將大力開發(fā)大容量干態(tài)系列洗碗機(jī)，與煙灶聯(lián)動(dòng)。

9、公司是否計(jì)劃實(shí)施股權(quán)激勵(lì)？

目前公司處于調(diào)整期，董事會(huì)將結(jié)合公司當(dāng)下經(jīng)營情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略，及時(shí)推行新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,享受企業(yè)發(fā)展紅利。

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（文章來源：華帝股份公告，侵刪）