現(xiàn)今，市場上各種綜合賣場數(shù)不勝數(shù)，在激烈的市場競爭下如何占得先機，就看誰能先做出改變，找準(zhǔn)自己的定位。其實，部分家居賣場已經(jīng)意識到這個問題，對場內(nèi)的商戶進行梳理的同時，也在不斷做出調(diào)整，尋求精細(xì)化管理。

家居市場多種業(yè)態(tài)并存 賣場線上引流推進線下發(fā)展（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居市場多種業(yè)態(tài)并存

根據(jù)經(jīng)營模式的不同，國內(nèi)家居市場已經(jīng)形成了“招商制市場為主，多種業(yè)態(tài)并存“的市場格局。目前，終端絕大部分家居市場均為招商模式，如紅星美凱龍、居然之家、集美家居等都是以招商方式引進商戶進場經(jīng)營，市場經(jīng)營者負(fù)責(zé)市場整體的規(guī)劃與經(jīng)營，并為入駐商戶提供物業(yè)管理和統(tǒng)一售后服務(wù)等市場服務(wù)。此類家居市場單體規(guī)模較大，市場經(jīng)營者采取商鋪租賃等方式進行經(jīng)營，在市場統(tǒng)一管理的前提下商戶擁有自主經(jīng)營權(quán)，即商戶租賃市場商鋪自主經(jīng)營，市場經(jīng)營者收取市場租賃和管理服務(wù)費。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，家居市場的展示和體驗功能較強，能夠滿足消費者的體驗需求。家居超市和廠家直營品牌專賣店等因受面積、布局、商品種類和銷售管理成本的限制，其展示和感受功能弱于家居市場。

但近年來，隨著市場日益分化，家居市場競爭加劇，加之互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)市場迫切需要轉(zhuǎn)型。尤其是受整體環(huán)境影響，部分商戶經(jīng)營困難，甚至出現(xiàn)虧損、撤店的情況，在終端市場，商戶退租、＊＊抵制等負(fù)面資訊也常見諸報端，這也給家居市場發(fā)出警告訊息，僅依靠傳統(tǒng)賣場的經(jīng)營方式已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)前的發(fā)展。轉(zhuǎn)變市場經(jīng)營模式，發(fā)揮自身優(yōu)勢，與商戶抱團取暖、共渡難關(guān)才能讓整個行業(yè)持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展。市場在變，競爭對手也在變，為了搶占更多市場份額并獲得更好的發(fā)展，作為市場管理方必須擁抱變化，清晰認(rèn)識到市場的變化，并迅速做出反應(yīng)調(diào)整發(fā)展策略并進行內(nèi)部調(diào)整提升。

家居品牌涌入綜合商場

在家居賣場針對市場需求不斷做出調(diào)整的同時，一個愈發(fā)明顯的趨勢是，越來越多的家居品牌也開始選擇入駐綜合性大型商場來拓展銷售渠道。綜合性商場商圈成熟、人群聚集、客流穩(wěn)定、多業(yè)態(tài)組合等優(yōu)勢顯然是傳統(tǒng)賣場所不具備的。雖然商場內(nèi)的客戶不全是目標(biāo)客戶，但能夠?qū)N售陣線前移，通過產(chǎn)品展示和消費體驗改變過去“只靠導(dǎo)購一張嘴“的銷售模式。

對于注重購物體驗的家居品牌而言，進駐購物中心能夠提升消費者的消費體驗及品牌的宣傳效果。

眾所周知，傳統(tǒng)銷售渠道與線上平臺的最主要區(qū)別在于前者能夠為消費者提供更好的消費體驗，購買家居產(chǎn)品的過程花費時間較長，需要細(xì)心挑選和比較。此外，一些家居賣場內(nèi)部的規(guī)劃也不夠清晰明了，使得消費者走進賣場就像集貿(mào)市場一樣。提到宜家家居，多位消費者對其表示認(rèn)可，均認(rèn)為宜家家居是一個能帶來舒適悠閑體驗的家居賣場。在商品陳列、布局規(guī)劃等方面，宜家家居相對具有更大優(yōu)勢，其商品擺放不僅井井有條，還合理地引導(dǎo)消費者瀏覽了全部品類商品之后才能走到結(jié)賬臺，場內(nèi)還設(shè)有就餐區(qū)域，讓逛家居賣場成為一種享受，因此能夠吸引巨大客流。與宜家家居相比，傳統(tǒng)的家居，賣場缺乏明確定位，目前越來越多的專業(yè)市場注重以商家需求為導(dǎo)向，結(jié)合時代發(fā)展潮流更加多元化發(fā)展。未來，專業(yè)性強、定位清晰的賣場將更具競爭優(yōu)勢。

線上引流推進線下發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+“浪潮的影響下，除了像紅星美凱龍和居然之家等專業(yè)賣場自建線上平臺之外，也有不少賣場選擇與一些線上平臺合作，既專注于線下實體店的經(jīng)營，又集合了線上平臺的宣傳及引流。在終端，家居賣場均意識到市場攔截對產(chǎn)品銷售造成的影響，除自發(fā)聯(lián)合商戶“走出去“舉辦活動外，更紛紛自建平臺或與家裝公司建立合作，在迎合消費者整裝需求的同時，也實現(xiàn)線上線下一體化的服務(wù)模式，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展需求。

時代發(fā)展日新月異，跟不上時代發(fā)展的步伐就有可能落后甚至被淘汰。作為市場方不能固步自封，如何迎合市場發(fā)展需求進行有效結(jié)合，也是市場管理方需要思考的問題。多位受訪人士均認(rèn)為，傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型是必然的，現(xiàn)在“多業(yè)態(tài)融合“已成趨勢，消費者需要更方便、更舒適、更多元化的綜合性市場，能夠提供一站式家居服務(wù)。

家居賣場的提升空間還很大，傳統(tǒng)的粗放型、等客上門的發(fā)展模式已經(jīng)不足以支撐現(xiàn)代發(fā)展需求，只有以市場為導(dǎo)向迎合消費者的需求，才能在競爭中獲勝。