每年的雙十一，都是屬于家居行業(yè)的狂歡日，各種促銷活動提前開啟，而雙十一之后各種火爆的數(shù)字更是把雙十一推上了巔峰地位。只是，不容忽視的是雙十一之后棘手的售后問題。在家居電商風(fēng)生水起的時候，家居企業(yè)千萬別讓售后問題成為發(fā)展的絆腳石。

家居企業(yè)扎堆電商渠道 別在售后服務(wù)上栽跟頭（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

線上爆炸式營銷 線下售后服務(wù)卻跟不上

“雙十一從網(wǎng)上訂的門確實比實體店便宜不少，但是送到家里來之后卻沒人給裝。咨詢客服，對方說網(wǎng)上有賣專門的安裝服務(wù)，可以另行下單。“最近，在一網(wǎng)店中購買了兩樘門的徐女士苦惱不已，“確實，網(wǎng)上有不少做這種安裝售后工作的店家，但都和選購的品牌本身沒有任何關(guān)系，誰知道哪個安得好，哪個有保證呢?“

和徐女士有過類似經(jīng)歷的劉先生也表示，之前在網(wǎng)上買的地板是當(dāng)時送貨的師傅給安裝的，后來出現(xiàn)了鼓翹現(xiàn)象，賣家就不再管了，不得不自己再找第三方的工人來修補。顯然，正如一些消費者所言，和在網(wǎng)上買件衣服不同，網(wǎng)購家居建材所產(chǎn)生的連鎖售后問題，直接影響了消費者的生活。

“如果真是做過家裝行業(yè)的工人上門進行售后維修還好說，要是提供服務(wù)的第三方本身就沒經(jīng)驗、不成熟，加之工人流動性強，那么最終損害的還是消費者的權(quán)益。“一位業(yè)內(nèi)資深人士這樣表示。的確，為數(shù)不多的施工經(jīng)驗，依托不住的專業(yè)資質(zhì)，不少毫無家居家裝行業(yè)背景的第三方就這樣“白手起家“，干起了售后服務(wù)。

服務(wù)外包 漏洞頻出降低消費好感

事實上，除了網(wǎng)上的售后服務(wù)不太靠譜兒以外，一些家居建材實體店面的售后服務(wù)也常常令人不敢恭維。一位業(yè)內(nèi)資深人士表示，目前市場中的建材安裝、售后服務(wù)大多是由品牌外包的第三方來完成，進到你家為你服務(wù)的，既不能保證施工方法的專業(yè)性，也很難代表品牌做出質(zhì)保。

眼下，除了網(wǎng)購家居建材越發(fā)火爆，在線下實體店及特定集中促銷場所爆發(fā)式銷售的現(xiàn)象此起彼伏，在消費時段更加集中的狀態(tài)下，消費者能否得到更好的送貨安裝服務(wù)?對此，正在嘗試組建第三方平臺，為消費者提供專業(yè)售后服務(wù)的圣象董事長翁少斌表示，“包括地板在內(nèi)的一些特殊品類產(chǎn)品，在售后服務(wù)上一定需要具有專業(yè)技能儲備的人員各司其職?！耙缘匕鍨槔?，提供安裝、修補服務(wù)的工人最起碼需對相應(yīng)的地板種類、產(chǎn)品特點有所了解，才可能對癥下藥。實木復(fù)合地板、強化地板與實木地板的安裝與維護各不相同，打著“木地板維修“招牌，對產(chǎn)品特點的了解只停留于表面的服務(wù)方，如何能讓消費者信賴?

由此可見，具有專業(yè)的從業(yè)資質(zhì)，能夠深諳產(chǎn)品的特點與性能，都是為消費者提供可靠售后服務(wù)的必要條件。

“三無“施工不靠譜 售后服務(wù)亟待品牌化

不難發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)絡(luò)電商平臺上搜索相應(yīng)建材產(chǎn)品的售后服務(wù)，都會彈跳出五花八門的店鋪供消費者選擇。而其中不乏商家更是具備了多重“功能“，鋪地板、貼瓷磚、疏通管道、修馬桶……

相同的是，無論是這些線上的售后服務(wù)，還是線下的第三方施工團隊，都很少具有自己獨立的品牌，也很少留下能夠直接與他們?nèi)〉寐?lián)系的方式。打一槍換一地兒、無品牌、無質(zhì)保的“臨時性“服務(wù)，很難讓消費者在遇到“二次維修“時找到之前提供相應(yīng)服務(wù)的人?！笆聦嵣?，建立一個第三方服務(wù)平臺用以支持家居建材產(chǎn)品的物流、安裝、售后環(huán)節(jié)并非易事。“圣象集團董事長翁少斌表示，“這個第三方平臺應(yīng)該是一種資源配置的優(yōu)化。需要集納來自于各行業(yè)有資質(zhì)的有經(jīng)驗的服務(wù)人員。具有自己的品牌，進行相應(yīng)的崗位培訓(xùn)，消費者可以根據(jù)服務(wù)人員的職業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度進行評分考核。只有這樣才可能提供令消費者滿意的服務(wù)?！?/p>

顯然，需要家居市場系統(tǒng)化、品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的不僅僅是單純的商品，同時也有來自第三方的售后服務(wù)體系。

線上線下服務(wù)“串聯(lián)“ 相互干擾常致困局

售后服務(wù)中存在的另外一種現(xiàn)象，就是一些品牌線上店面提供的安裝維修環(huán)節(jié)，需要依靠實體店的售后服務(wù)團隊支持。雖然聽起來比自己重新下單尋求幫助靠譜了不少，但對于一些小品牌來說，一旦產(chǎn)品的銷量過高或過低，都很難保證售后服務(wù)方面的穩(wěn)定與品質(zhì)，供不應(yīng)求售后延期或是供過于求縮減員工數(shù)量都有可能發(fā)生。

翁少斌也表示，“線上能否做成功仍舊取決于服務(wù)是否能到位，未來的發(fā)展＊＊努力達到不需要實體店的支持，電商獨立運營的目標(biāo)?！巴瑫r他透露，“在最近的圣象力量·全民地板日中，獲得了15萬訂單、14億左右的銷售額，全額收款約8個億。而這樣的市場情況本身就需要品牌強大的售后服務(wù)體系支撐，否則消費者也很難愿意為此買單。“

事實上，家居品牌本身為消費者選擇了什么樣的售后服務(wù)方式，同樣是消費者回饋給品牌不同口碑的重要原因?？v使產(chǎn)品做得再花哨，缺少了貼心專業(yè)的售后服務(wù)，照樣難以捕獲人心。

(來源：北京青年報)