每年年初都是櫥柜企業(yè)推出新品的重大時(shí)機(jī)，而正因?yàn)樾袠I(yè)的同質(zhì)化競爭趨向白熱化，新品推廣往往就成為了櫥柜企業(yè)的制勝法寶。在此過程中，櫥柜企業(yè)尤其要規(guī)避定價(jià)策略的偏差帶來的“劍走偏鋒“。

櫥柜新品推廣成制勝法寶 企業(yè)需重視定價(jià)策略

避免針對競品定價(jià)

不少企業(yè)總期望通過一款新品來對競品形成打壓，為達(dá)到最佳打壓效果，企業(yè)往往從價(jià)格下手。因此在櫥柜企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競品一直是許多櫥柜企業(yè)考慮的重要因素，競品的價(jià)格體系變成了櫥柜企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)桿，產(chǎn)品逐漸的失去了自己的特色，完全存活在競品的陰影之下。這種唯競品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。

正確的做法是當(dāng)一個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)，這個(gè)市場所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場的主流價(jià)格帶。也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場主流價(jià)格帶，而不是市場主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場的后進(jìn)入者。所以看似市場容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多櫥柜企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

制定穩(wěn)定的價(jià)格體系

許多櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，以期給消費(fèi)者一種以最低價(jià)買到最有價(jià)值產(chǎn)品的購物體驗(yàn)，確實(shí)這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受，不利于產(chǎn)品的長期營銷。

對于櫥柜企業(yè)來講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對櫥柜消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對市場的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對產(chǎn)品的促銷形成依賴。

因此，針對當(dāng)前櫥柜市場和廠家的情況，櫥柜企業(yè)推廣新品，應(yīng)該要盡量避免誤區(qū)，避開禁忌，恰到好處的執(zhí)行定價(jià)策略，進(jìn)而使用正確的方法來進(jìn)行推廣。總之，只有當(dāng)櫥柜企業(yè)能夠正確認(rèn)識產(chǎn)品的定價(jià)與長期營銷時(shí)，才能真正做好櫥柜產(chǎn)品的推廣。