今年開春以來(lái)，隨著櫥柜市場(chǎng)逐漸回暖，櫥柜行業(yè)新品推廣工作也將逐步展開。由于櫥柜新品的上市推廣在很大程度上代表著櫥柜企業(yè)的未來(lái)和希望，因此格外引人關(guān)注。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情勢(shì)，櫥柜企業(yè)應(yīng)該如何做好新品營(yíng)銷工作，以達(dá)到事半功倍的效果呢?

市場(chǎng)回暖期 櫥柜新品推廣策略

合理定價(jià) 適應(yīng)整體市場(chǎng)行情

在櫥柜企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競(jìng)品一直是許多櫥柜企業(yè)考慮的重要因素，競(jìng)品的價(jià)格體系變成了櫥柜企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的標(biāo)桿，這種唯競(jìng)品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。正確的做法是當(dāng)一個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，然后該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，也就是說(shuō)，是成功的產(chǎn)品形成了市場(chǎng)主流價(jià)格帶，而不是市場(chǎng)主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場(chǎng)的后進(jìn)入者。所以看是市場(chǎng)容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多櫥柜企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

對(duì)于櫥柜企業(yè)來(lái)講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)櫥柜消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。

市場(chǎng)回暖期 櫥柜新品推廣策略

閃亮登場(chǎng) 創(chuàng)造良好第一印象

許多櫥柜企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，一般采取高價(jià)高促的策略，這種策略在一定時(shí)期曾經(jīng)有效，但是現(xiàn)在這種策略的弊病則越來(lái)越明顯。因?yàn)榍捌谥贫ǜ邇r(jià)格，容易導(dǎo)致終端價(jià)格畸高，而這種過(guò)高的價(jià)格又容易導(dǎo)致產(chǎn)品定位的飄移，影響消費(fèi)者的接受。

櫥柜新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過(guò)度的時(shí)代，最容易在消費(fèi)者的心智留下永久烙印的莫過(guò)于符號(hào)。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者在第一時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語(yǔ)的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了第一句話。

新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過(guò)哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來(lái)的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是“終端媒體“發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。