2014年春節(jié)剛過(guò)，就有不少家居建材商家緊鑼密鼓地開(kāi)始籌備大型營(yíng)銷活動(dòng)，櫥柜商家當(dāng)然也不例外，這就呈現(xiàn)出區(qū)別于往年進(jìn)入三月才開(kāi)始做活動(dòng)的特點(diǎn)。

拓展銷售業(yè)績(jī) 櫥柜企業(yè)提前“攻占“消費(fèi)資源

營(yíng)銷更加多樣化

有不少櫥柜企業(yè)表示，今年的市場(chǎng)份額相比去年“差不多“，而銷售任務(wù)在逐年提升，不得不在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、渠道等方面拓展。因此櫥柜企業(yè)在2014年的營(yíng)銷活動(dòng)將數(shù)量更多、力度更大、形式更多樣化。

在營(yíng)銷常態(tài)化的市場(chǎng)情況下，營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)成為櫥柜企業(yè)必需的銷售方式。此類營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告官網(wǎng)等形式宣傳，積攢一定客戶量，選擇周末等假日以線下活動(dòng)集中爆發(fā)。

預(yù)支業(yè)績(jī)有風(fēng)險(xiǎn)

在包括櫥柜在內(nèi)的家居建材行業(yè)，新盤(pán)剛售罄消費(fèi)者尚未入住時(shí)，商家已經(jīng)通過(guò)各種渠道獲取消費(fèi)者信息，并通過(guò)組織線下優(yōu)惠活動(dòng)消化新盤(pán)市場(chǎng)，促成交易。隨著競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，提前“攻占“客戶在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為常見(jiàn)做法，甚至出現(xiàn)提前兩年“公關(guān)“消費(fèi)者的情況。

不過(guò)，值得注意的是，企業(yè)通過(guò)“預(yù)支“方式提升業(yè)績(jī)量的做法在業(yè)內(nèi)很常見(jiàn)，但也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示：“企業(yè)簽單由新房和現(xiàn)房共同完成，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)心動(dòng)或優(yōu)惠提前預(yù)訂，但也帶來(lái)一定退單率，時(shí)間越久，退單率越高，企業(yè)會(huì)存在較大風(fēng)險(xiǎn)。“

與“提前搶定“的營(yíng)銷方式類似的，便是“提前預(yù)訂享受折扣“營(yíng)銷方法的流行。這種方式以預(yù)付主材款、工程款享受折扣的方式，吸引消費(fèi)者提前下訂單并預(yù)付裝修款。這種方式能夠保證櫥柜企業(yè)在前期業(yè)績(jī)量大幅提升，但是也需要企業(yè)的財(cái)務(wù)、售后、工程等各部門同時(shí)配合，以保證整套體系順利運(yùn)行。