年末是各商家開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)普遍青睞的時(shí)機(jī)，櫥柜行業(yè)也不例外，日前，不少商家已經(jīng)擺開(kāi)陣勢(shì)，準(zhǔn)備迎接新一輪的產(chǎn)品促銷(xiāo)熱潮。然而，在促銷(xiāo)市場(chǎng)上，有一些促銷(xiāo)內(nèi)容卻讓消費(fèi)者看得云里霧里，反應(yīng)不佳，櫥柜商家要慎用。

消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)免疫力漸強(qiáng) 櫥柜企業(yè)需落實(shí)優(yōu)惠

歷史最低折扣

近期，不少消費(fèi)者會(huì)收到櫥柜產(chǎn)品的宣傳單，上面寫(xiě)著“本次促銷(xiāo)全場(chǎng)瘋狂折扣歷史最低““折扣低至3.8折“。同樣的信息也可以在本地的裝修網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)。

事實(shí)上，折扣最低不代表價(jià)格最低。筆者對(duì)比某品牌不同時(shí)期相關(guān)促銷(xiāo)信息，發(fā)現(xiàn)其國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)信息中，最低折扣也是3.8折，不過(guò)是不同型號(hào)的產(chǎn)品促銷(xiāo)。

“由于產(chǎn)品不同，價(jià)格也難以比較“，某櫥柜的銷(xiāo)售人員告訴筆者，在促銷(xiāo)方面，廠家每次都會(huì)推出不同的特價(jià)產(chǎn)品，同一款式在短期內(nèi)往往不會(huì)有類(lèi)似的促銷(xiāo)，以免有些顧客發(fā)現(xiàn)價(jià)差后要求退還。即使是銷(xiāo)售人員，也很難發(fā)現(xiàn)“最低價(jià)格“究竟是多少，普通顧客更不用說(shuō)了。

截止到第N日

不少促銷(xiāo)活動(dòng)都寫(xiě)明，“本次活動(dòng)時(shí)間為1月1日至31日“。如果過(guò)了最后一天，是否之前的優(yōu)惠折扣就沒(méi)有了呢?未必!筆者了解到，活動(dòng)促銷(xiāo)的產(chǎn)品很多都是限量的，賣(mài)完就會(huì)結(jié)束，但一般都會(huì)延后而不是提前。因此，即使過(guò)了促銷(xiāo)活動(dòng)最后期限，也可以拿起電話咨詢(xún)一下。

N折起

不少顧客看到“本店全場(chǎng)商品3.8折起“這類(lèi)信息后，會(huì)以為這個(gè)“3.8折“就是所有產(chǎn)品的最低折扣。筆者從采訪中得知，實(shí)際上，“最低折扣“也有機(jī)會(huì)講價(jià)。“全場(chǎng)“只是普遍折扣，部分廠家會(huì)推出“特價(jià)“產(chǎn)品，其折扣可能低于3.8折。

據(jù)了解，櫥柜產(chǎn)品打“特價(jià)“后能講價(jià)這種情況，對(duì)于品牌名氣較小的櫥柜比較常見(jiàn)，但特價(jià)產(chǎn)品降價(jià)幅度也往往非常有限。相對(duì)于不知名品牌，知名品牌的促銷(xiāo)價(jià)格一般比較“執(zhí)著“。

總之，“歷史最低折扣“不代表最低價(jià)、“截止到第N日“也會(huì)有延期、“N折起“易誤導(dǎo)消費(fèi)者，長(zhǎng)此以往，消費(fèi)者會(huì)漸漸對(duì)商家的各類(lèi)促銷(xiāo)都產(chǎn)生免疫，甚至提不起興趣。櫥柜商家要規(guī)避這一點(diǎn)，在促銷(xiāo)活動(dòng)策劃時(shí)盡量想消費(fèi)者所想，把優(yōu)惠落實(shí)到實(shí)處，才能帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的大提升。