11月21日，安徽省家具經(jīng)銷商會成立大會在合肥召開，該商會計劃在合肥建立由家具經(jīng)銷商自營的家具城，租金、管理費將比一般專業(yè)市場便宜三成左右，而產(chǎn)品價格也將便宜20%左右?！霸摷揖叱遣⒉皇呛痛笮唾u場和專業(yè)市場對著干，而是實行差異化的經(jīng)營策略，為中小家具經(jīng)銷商提供一個市場空間。“相關(guān)負責人表示。

直營店規(guī)模漸起 櫥柜企業(yè)自建渠道展開新攻勢

賣場與商家之間矛盾激化

其實在櫥柜銷售環(huán)節(jié)，大型商場內(nèi)的高額租金、管理費也已成為壓在不少櫥柜經(jīng)銷商頭上的大石頭。近幾年來，泛家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展加速了大型家居賣場的外延速度，其中櫥柜行業(yè)也受此影響，開始積極拓展新的銷售渠道，開展新的合作的模式。

櫥柜行業(yè)間競爭的加劇，整體家居的盛行，電子商務(wù)的介入，導致傳統(tǒng)賣場銷量銳減，更激化了賣場和商家之間的矛盾。為了尋求更大的利潤和自主空間，企業(yè)和經(jīng)銷商被迫開始自建銷售渠道。于是，隨著賣場外延而漸漸減少的直營店，再次回歸人們的視野，并以一種更為迅猛的速度卷土重來。一場由直營店所帶來的新的業(yè)態(tài)和渠道革命，正在如火如荼地上演，它將深刻地影響中國泛家居行業(yè)未來的整體格局。

直營店成為自建渠道的選擇

作為泛家居行業(yè)的傳統(tǒng)銷售渠道，在大的家居賣場的櫥柜專賣店的信譽度和市場號召力不容置疑，這也是櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商爭相進駐的根本原因。在泛家居行業(yè)的黃金時代常常是“一鋪難求“，于是各種霸王條款層出不窮。為了保有一席之地，商家也是敢怒不敢言，大型家居賣場作為泛家居行業(yè)主流渠道的地位一度曾無人敢于挑戰(zhàn)。

隨著國家對樓市的調(diào)控，市場環(huán)境發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。賣場間競爭的加劇，讓身處其中的商家疲于應戰(zhàn)，苦不堪言，在管理和經(jīng)營上的自主性和靈活性更是大打折扣。于是，跳出賣場自建渠道、開直營店，成了新形勢下企業(yè)又一積極而無奈的選擇。

櫥柜直營店的盛行有著深刻的經(jīng)濟背景和行業(yè)淵源，與其說這是賣場和商家矛盾累積到一定程度的一種爆發(fā)，倒不如說是企業(yè)間、品牌間競爭升級的一種體現(xiàn)，是新的經(jīng)濟形勢催生的一種新的業(yè)態(tài)。

在一個容量有限的市場中，越來越多的直營店悄然興起勢必會對賣場產(chǎn)生一定的沖擊。首先，直營店的興起分剝出一部分的市場份額，讓賣場不再具有絕對的優(yōu)勢;其次，直營店的自主性和靈活性更強，新興業(yè)態(tài)有可能演化成一行業(yè)趨勢，從而削弱賣場的影響力;再往深說，由直營店帶來的渠道革命有可能顛覆現(xiàn)有的行業(yè)格局，直接導致一些賣場從此“退出江湖“。