對櫥柜企業(yè)來說，產(chǎn)品銷售渠道主要包括家居賣場、自營店、互聯(lián)網(wǎng)以及經(jīng)銷商等模式。作為一種大件家居建材商品，隨著行業(yè)環(huán)境的不斷改變，這幾種銷售模式的地位逐漸發(fā)生改變。雖然經(jīng)銷商渠道仍是櫥柜企業(yè)的主營渠道，但自營店模式正成為企業(yè)發(fā)展的重要“輔路“，網(wǎng)絡(luò)渠道的地位也在日益提升。

網(wǎng)絡(luò)營銷地位提升 櫥柜企業(yè)渠道變革在即（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

對賣場渠道“欲罷不能“

賣場是大多數(shù)品牌櫥柜企業(yè)青睞的傳統(tǒng)營銷模式之一。但是受制于櫥柜產(chǎn)品需要定制、耗時(shí)長、資金鏈長等特點(diǎn)，櫥柜廠商在資金周轉(zhuǎn)上疲于應(yīng)對。此外，再加上賣場的強(qiáng)勢地位，以及賣場人流量的改變，家居賣場與經(jīng)銷商之間的關(guān)系微妙，矛盾一觸即發(fā)。但不可否認(rèn)的是，目前賣場依然是許多櫥柜企業(yè)首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產(chǎn)品銷量的巨大帶動性，使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能“。

自營店模式成重要“輔路“

調(diào)查顯示，一些成規(guī)模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路“。櫥柜企業(yè)自營店把對品牌的詮釋，和對文化的提升推向極值，這也是大多數(shù)櫥柜企業(yè)看重自營店的主要原因之一?！白誀I店不是“萬金油“，他主要適用于成規(guī)模的大品牌櫥柜企業(yè)“，一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，由于自營店需要的前期投入較大，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是一個考驗(yàn)。再有，選址也是自營店需要考慮的主要因素之一，交通情況以及消費(fèi)群體等情況，都決定了自營店選址的成功與否。

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道發(fā)展迅速

由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)銷售因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為櫥柜行業(yè)營銷新寵。尤其針對櫥柜產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。對此，某櫥柜品牌營銷總監(jiān)表示，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極的態(tài)度能讓經(jīng)銷商受益匪淺，也能讓企業(yè)贏得口碑和利潤。但同時(shí)，也有一些櫥柜企業(yè)目前還對網(wǎng)絡(luò)營銷持觀望態(tài)度。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷模式的巨大成功使得更多的櫥柜企業(yè)對這種營銷模式越來越持樂觀態(tài)度。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)也將成為今后櫥柜行業(yè)最主要的銷售和營銷渠道之一。

如今，伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及行業(yè)環(huán)境的改變，這幾種銷售模式也體現(xiàn)出了各自的優(yōu)劣勢。選擇其中一種或多種營銷模式，都不如選擇適合櫥柜企業(yè)自身發(fā)展的模式。