在房地產(chǎn)新周期和市場新拐點的影響下，家居建材行業(yè)迎來了“灰犀牛”——傳統(tǒng)增量的機會主義時代結(jié)束，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型靠自身高質(zhì)量經(jīng)營取得可持續(xù)性的發(fā)展。與此同時，在疫情風波之下，“黑天鵝”加速家居行業(yè)洗牌。面對“灰犀牛”和“黑天鵝”的雙重夾擊，如何實現(xiàn)經(jīng)營變革、搶占突圍先機，成為家居企業(yè)和經(jīng)銷商共同面對的課題。

4月18日晚，“新商機 新未萊”2020好萊客財富招商峰會直播間吸引了116.8萬在線觀眾，著名經(jīng)濟學家郎咸平教授、居然之家總裁王寧先生，針對“疫后時代”的各項課題拋出新思維。此外，好萊客全面開放大家居定制、藝術(shù)整裝、渠道工程、拎包入住四種渠道模式，并發(fā)布重磅政策和扶持計劃，攜手加盟商共同邁入“黃金時代”。

行業(yè)優(yōu)勝劣汰將加速，頭部企業(yè)將有更多機會

疫情的影響波及各行各業(yè)，目前國內(nèi)的整體市場環(huán)境呈現(xiàn)出物價上漲、工人收入降低、企業(yè)生存艱難的滯脹局面。本次峰會上，著名經(jīng)濟學家郎咸平教授指出，大滯脹對家居行業(yè)的影響是兩極分化的，家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰會加速，一批中小企業(yè)會因此倒下，而具備資金能力、設(shè)計能力和一流品質(zhì)三項核心競爭力的家居行業(yè)頭部品牌，在2020年則存在更多機會。

著名經(jīng)濟學家郎咸平

業(yè)內(nèi)資深媒體人，優(yōu)居新媒體總編輯張永志也認為，在“灰犀?！迸c“黑天鵝”的雙重作用下，家居建材行業(yè)在大整合時期加速了大洗牌，本次疫情很有可能會導致三分之一左右的中小企業(yè)退出市場，而這些市場存量將會向頭部企業(yè)集中，市場擴張也將進一步加速。面對疫情的影響，大部分企業(yè)都選擇收縮規(guī)模，但是像好萊客這樣的頭部企業(yè)，還在進行擴張和加大投入，招募全國性的創(chuàng)業(yè)合作伙伴，這對于經(jīng)銷商來說可能是一次抄底的機會。

6月份有望迎來小爆發(fā)，當下或是抄底最佳時機

一季度家裝/家居建材的線下零售降至冰點，眾多經(jīng)銷商或觀望、或退縮、或徘徊，對市場前景看不明朗，不敢貿(mào)然出手?！凹揖酉M不會消失，只會遲到?！睆堄乐颈硎?，隨著各大城市入戶家裝的全面復工，線下零售預(yù)計4月開始逐漸會有起色，全國除北京、上海等部分特殊城市外，5月份將陸續(xù)恢復正常。總體疫情影響會以年中6月為分水嶺，并有望在此時形成營銷消費的小爆發(fā)。

優(yōu)居新媒體總編輯張永志

“這或許是經(jīng)銷商果敢抄底的最佳時機?！睆堄乐局赋觯斒袌龃媪客^部品牌集中時，好品牌就會成為稀缺資源。而當下正是成本最低、政策最好的時候，頭部品牌愿意犧牲一定的利潤，讓利給經(jīng)銷商，共克時艱同謀發(fā)展。

好萊客助理總裁沈竣宇

作為定制行業(yè)的巨頭，好萊客在對經(jīng)銷商的讓利和幫扶政策上面不斷加碼。好萊客助理總裁沈竣宇在招商峰會上表示，好萊客將通過3大托管立體幫扶，6大支持重點培養(yǎng)，海陸空全媒體廣告投放等政策，為新的加盟商打造從新商到大商到強商三段階梯式的賦能計劃，從線上到線下，全面助力經(jīng)銷商快速成長。

線上線下全面賦能，打造全渠道營銷體系

2018年后存量競爭加速，加上這次疫情的影響，線上營銷體系的重要性也隨之凸顯，有線上營銷布局基礎(chǔ)的企業(yè)已吃到了第一波的紅利。張永志表示，活下來的企業(yè)未來一定要加快線上營銷體系的布局。而經(jīng)銷商也應(yīng)該改變傳統(tǒng)的意識，在建設(shè)終端市場的同時，擁抱線上營銷體系，成為品牌的事業(yè)共同體和創(chuàng)業(yè)共同體，借助品牌總部的互聯(lián)網(wǎng)化和數(shù)字化營銷的能力，共同打造線上線下協(xié)同、廠商一體化的新零售模式。其中，好萊客就是打造新零售模式的一個代表性企業(yè)。

在線上布局方面，好萊客洞察先機，提前布局新零售，并已取得了良好的成效。從年初便加碼一個億支持經(jīng)銷商進行新零售轉(zhuǎn)型；通過直播+在線云賦能體系，助力實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷商在線上營銷方面進行探索和打磨。

居然之家分公司總經(jīng)理史友銀

在終端上，好萊客與居然之家達成重要戰(zhàn)略合作。居然之家總裁王寧通分公司總經(jīng)理史友銀亮相本次招商峰會直播間，并對居然之家×好萊客戰(zhàn)略合作進行了支持說明。史友銀表示，好萊客一直是居然之家的重要戰(zhàn)略合作伙伴，居然之家非常歡迎好萊客的經(jīng)銷商來居然之家開店，并將提供最好的位置、最優(yōu)的服務(wù)和最大的經(jīng)營支持，幫助所有的經(jīng)銷商快速發(fā)展。好萊客線上線下全方位打通，覆蓋全渠道營銷，數(shù)字化營銷+終端賦能，讓經(jīng)銷商無后顧之憂。

產(chǎn)品力為品牌生命力根基，產(chǎn)品迭代搶占先發(fā)市場

“黑天鵝”和“灰犀?！被?qū)⑹瞧髽I(yè)經(jīng)營的常態(tài)，只有學會在危機中持續(xù)成長，讓企業(yè)變得更強大是抵御一切危機和不確定性的根本。產(chǎn)品力作為企業(yè)發(fā)展的根本，未來產(chǎn)品力的提升將會是競爭里面的重要殺手锏。企業(yè)應(yīng)該加大投入產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，充分滿足消費者的需求，才能擁有更長遠的生命力。

經(jīng)歷了一段時間的宅家抗疫后，公眾健康意識逐步提升，越來越多的消費者開始重視家居環(huán)境健康，尤其對于家居產(chǎn)品的健康性和實用性有了更高的要求，原態(tài)與健康已經(jīng)成為一種消費方向和消費強需求。同時，經(jīng)歷了疫情的沖擊，市場的消費則會更加趨于理性，適應(yīng)場景變化的定制產(chǎn)品和一站式的家居解決方案的需求潛力無限。

面對市場衍生的新需求，好萊客緊跟趨勢，原態(tài)5.0產(chǎn)品迭代升級，布局智能健康家居體系，提供健康勢能支持；從原態(tài)1.0-5.0，強大的產(chǎn)品研發(fā)實力，持續(xù)提升產(chǎn)品迭代升級能力。2020好萊客原態(tài)5.0，新增凈醛抗菌專利技術(shù)，環(huán)保實力獲得美國環(huán)保署（EPA）認證的最高級別的NAF無醛豁免認證級別，出口美國市場無需進行甲醛檢測，用強大的環(huán)保實力引領(lǐng)健康家居生活方式。

好萊客助理總裁沈竣宇先生在會上表示，疫后時代，大家居才是新未來。好萊客將以覆蓋多品類的強大產(chǎn)品力為基礎(chǔ)，打造一體化營銷銷售新體系，實現(xiàn)經(jīng)營利潤模式多樣化，客單值最大化。未來，好萊客也將繼續(xù)打造一站式購齊、數(shù)字化賦能、環(huán)保品質(zhì)的品牌基因，多維度出擊，全面滿足消費者的需求，占領(lǐng)健康家居的制高點。

結(jié)語：2020年開局挑戰(zhàn)，各行業(yè)被按下“暫停鍵”，然而消費需求并沒有消失，只是延遲了。疫情的影響催生了行業(yè)格局的變化，加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，同時帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。好萊客在此時全方位出擊，在線上線下進行一體化營銷部局，以強大產(chǎn)品力引領(lǐng)大家居的健康生活，多維度賦能經(jīng)銷商，自上而下轉(zhuǎn)型變革彎道超車，搶占先機，體現(xiàn)出了行業(yè)頭部企業(yè)的實力底氣和長遠戰(zhàn)略目光。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)