德意麗博櫥柜胡國帥：打造千家終端!中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸的邀請到德意麗博櫥柜拓展部胡經(jīng)理接受我們的采訪。胡經(jīng)理，您好!

胡經(jīng)理：你好。

【中華櫥柜網(wǎng)】非常感謝您在百忙之中接受我們的采訪。胡經(jīng)理，今年的第一季度德意麗博招商是去年同期的四倍那么貴公司是怎么達成這么一個目標的呢?

胡經(jīng)理：我覺得達成這個目標，然后有這么非常良好的一個拓展的勢頭，我覺得應(yīng)該是來自于我們的經(jīng)銷商對我們德意麗博櫥柜的肯定，那么這種肯定來自三個方面。第一個是對德意麗博這個品牌的尊敬以及肯定，第二個呢，是對我們德意麗博櫥柜產(chǎn)品的肯定，第三個來自于德意麗博櫥柜價格的肯定，覺得這個價格貼合這個市場，符合目前這個市場的需要。那么我覺著是這個三個方面的認可才使我們有這么一個良好的發(fā)展勢頭。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，謝謝胡經(jīng)理。那從德意麗博招商政策上來看對于我們投資的經(jīng)銷商有一些什么樣的優(yōu)勢呢?

胡經(jīng)理：優(yōu)勢呢。我其實提到了三方面的認可，那么這三方面恰恰是德意麗博的優(yōu)勢。

第一，我們德意麗博櫥柜我們是一個實力品牌，因為他是隸屬于德意麗博集團下的一家子公司，德意集團呢，就是我們的母體。它擁有廚房電器也就是德意電器，加麗博櫥柜加房產(chǎn)開發(fā)加實業(yè)投資。年銷售超過三十億這樣一個大型的集團企業(yè)。

第二個呢，德意麗博櫥柜處在一個中高端的定位。那么我們對做一項事業(yè)來講，我們認為只有品牌他才有可持續(xù)發(fā)展的空間。同時也可以支撐起一個比較高的但比較合理的一個市場零售價。品牌可以做成一個終身的事業(yè)并且可以做成一個傳承的事業(yè)。我覺得這是我們第一個優(yōu)勢。那第二個優(yōu)勢呢，由第一個話題衍生出來的。因為有這么一個中高端的定位，那么同樣能支撐起高的零售價。那么大家也就在想，你有一個高的零售價那么你是不是該有合理的利潤呢?那么接下來我們會講到德意麗博櫥柜他擁有一個，可以說用一句話來概括就是大品牌的零售價，雜牌的供貨價成就了我們一個高額的毛利空間。那么大家又會繼續(xù)問，你是如何來成就你的高毛利空間的呢?

那么這里也就講到我們的第三個優(yōu)勢。那我們目前，包括實木在內(nèi)的，包括膜壓、烤漆跟普通的雙飾面更加不用說，我們德意麗博能夠完全實現(xiàn)全自制。所有門板自己生產(chǎn)，自己擁有全套生產(chǎn)線。那么可以做到我們的成本最優(yōu)，然后,品牌又能支持較高零售價。綜上所述，我們既可以能支撐得起高定價同時又能做到相對比較低的進貨價，這樣的就能成就一個高的毛利空間。那么在毛利空間的基礎(chǔ)上大家也在說你有高定價了又有低的進貨價有毛利空間，但是如何能保證產(chǎn)品能受市場的歡迎，并且能賣得出去呢?

這個也是我們講的第四個優(yōu)勢。我們德意麗博櫥柜目前有九大系列，一百多款門板，那么這一百多款門板首先從風格上來講我們可以滿足目前市場上主流的家裝風格的一個需要。同時在零售價里面我們可以做到，如果從櫥柜單套的價格上來講我們可以做到幾千元到幾十萬元的訂單。我們都可以做到全覆蓋，這樣的一個市場競爭力從風格從價格上都比較有優(yōu)勢。就是你既有高定價又有毛利空間。同時又能銷售得出去。

然后我們再來講我們的第五個優(yōu)勢。就是我們德意麗博櫥柜非常重視對經(jīng)銷商營運上的幫扶，我們自己有非常龐大的一個督導(dǎo)團隊，那么經(jīng)銷商從正式開始跟我們合作，我們的營運團隊就會提前介入到我們經(jīng)銷商的管理當中來。比如說前期的門店的運營團隊的招聘組建，后面的培訓(xùn)，我們的全崗位培訓(xùn)，然后還有開業(yè)前期的策劃，包括現(xiàn)場的執(zhí)行。我們的督導(dǎo)團隊到經(jīng)銷商門店現(xiàn)場的帶訓(xùn)，直到崗位的所有人員能進入一個良好的一個優(yōu)秀的工作狀態(tài)中來。同時，我們的經(jīng)銷商開業(yè)以后在自己所在的區(qū)域進行比較大規(guī)模的市場推廣，以及促銷活動的時候呢，我們也有專業(yè)的督導(dǎo)團隊來幫扶來進行策劃以及現(xiàn)場的支持。綜合上述幾個優(yōu)勢，縱觀櫥柜行業(yè)的現(xiàn)狀，麗博櫥柜顯然在同行業(yè)中是比較有競爭力的，也是我們德意麗博能夠受到越來越多的經(jīng)銷商青睞的這樣一個重要的原因。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，謝謝胡經(jīng)理。那么在2013年德意麗博櫥柜具體在招商方面有什么樣的計劃呢?

胡經(jīng)理：我們在門店的拓展計劃上面呢，就是根據(jù)目前的勢頭制定了一個目標，我們力爭在5-6年的時間之間里面在全國范圍內(nèi)開設(shè)一千家零售終端?；旧鲜敲磕?50家這樣的一個速度，并且逐年遞增；這是我們的一個目標，我們很有信心。我們也覺著我們可以完成這樣的目標。

【中華櫥柜網(wǎng)】再次感謝胡經(jīng)理接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，預(yù)祝德意麗博在2013年再創(chuàng)輝煌，為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。謝謝胡經(jīng)理。

胡經(jīng)理：謝謝。