中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，今天我們很榮幸的邀請到德意麗博櫥柜的何總接受我們的采訪。何總，您好！

何總：您好！

【中華櫥柜網(wǎng)】感謝您在百忙之中抽出時間來接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪。首先呢，我想問一下得意麗博櫥柜在市場定位上主打的是中高端產(chǎn)品目前市場未來的趨勢，何總您是如何看待的呢?

何總：其實從今年總體的銷售情況以及項目上的投資的熱情來看，是非常非常的樂觀，應(yīng)該這么講哦，我們呢，從一到三月份的第一季度的數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是同比的增長接近100%，我記得應(yīng)該是98.2%，這樣的一個增長，那么從我們的加盟店開設(shè)的數(shù)量是去年同期的四倍，可以從這兩個數(shù)據(jù)可以完全的驗證就是今年2013年的整個建材市場，特別是我們的櫥柜這個行業(yè)將會是一個大發(fā)展的時候，我可以堅信，謝謝!

【中華櫥柜網(wǎng)】嗯，好的，謝謝何總，那么貴公司每年都會有新品上市，那么今年得意麗博櫥柜會主打推出那幾款特色產(chǎn)品呢?

何總：今年我們推出了好幾款特色產(chǎn)品，其中有一款我們著重的給大家介紹一下，我們今年推出了一款簡歐風(fēng)格的高仿實木的一套膜壓產(chǎn)品，就是首先簡歐這個風(fēng)格在裝修行業(yè)客戶的需求越來越大，就是這個比例越來越高，那么對于膜壓的產(chǎn)品，常規(guī)的就是做出來以后不做任何修飾，但是我們因為有了我們自己的實木的生產(chǎn)線的，我們有木器、油漆的這樣的工藝，所以呢我們在模壓的產(chǎn)品上加上做木漆器，讓它做成高仿實木，非常非常的漂亮，這款產(chǎn)品我們會在四月底，也就還有幾天時間我們將全線上市，相信到時候一定會給我們的消費者帶來非常非常好的家庭的裝修的樂趣。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，謝謝何總，那得意麗博櫥柜對產(chǎn)品這一塊一直是致力于原創(chuàng)設(shè)計，那么何總您是如何看待目前國內(nèi)櫥柜行業(yè)的一個“山寨當(dāng)?shù)馈暗倪@一現(xiàn)象呢?

何總：櫥柜行業(yè)的“山寨當(dāng)?shù)馈埃鋵嵤敲恳粋€行業(yè)發(fā)展過程中它必然會出現(xiàn)的，櫥柜行業(yè)比較年輕嘛，到現(xiàn)在一共還不到20年，在中國，整體概念的出現(xiàn)，那么在這僅僅20年的過程中，又在品牌林立的發(fā)展階段，有相互的模仿，因為很多企業(yè)它的研發(fā)能力不足，研發(fā)能力不足它就要仿，仿完之后呢讓一些原創(chuàng)的企業(yè)非常難受。

那么，我覺得在目前這個行業(yè)，這樣的階段，它還會存在這樣的事情，對于我們來講，我們堅持原創(chuàng)，但是也會被人家所山寨，那么我們怎么辦，我們做的事情是，加速我們的原創(chuàng)速度，一年推很多的新產(chǎn)品，當(dāng)你仿到我的這一款產(chǎn)品的時候，我們后面的產(chǎn)品很快就上市了，讓你仿了以后你就沒有價值了，你仿出來的產(chǎn)品依然是老的產(chǎn)品，新的我永遠跑在前面，我覺得也只能這么干。

【中華櫥柜網(wǎng)】好，謝謝，如今全國都遍布得意麗博櫥柜專賣店，這品牌是打得越來越響了，在這里何總有什么好的經(jīng)驗跟大家分享一下呢?

何總：在這里哈，所謂經(jīng)驗的分享，其實我覺得我就總結(jié)了兩條，當(dāng)然是對我們的代理商，我們的加盟商來說的兩句話，這也是因為我們堅持了這兩條，所以我們的店開設(shè)的速度非常的塊，我們的加盟商，我們的代理商也是經(jīng)營地非常非常的良性，這兩句話就是，我們公司一定會確保我們的加盟商掙大錢。二要以最最全力以赴的態(tài)度來為我們的加盟商服務(wù)好，有這兩條，這才是有我們現(xiàn)在加盟店開設(shè)速度翻幾倍的一個保證。

【中華櫥柜網(wǎng)】好的，謝謝 ，請問下何總得意麗博櫥柜2013在招商方面具體有什么新的計劃呢?

何總：今年我們的招商是堅持以往我們自己公司自主招商，再加上我們招商合作的模式，兩條腿走路的這樣的一種方式，因為在之前我們都自己一家公司自己在招，那么現(xiàn)在我們會加速跟一些招商外包單位的合作，這樣子的話，把我們優(yōu)秀的產(chǎn)品、我們的政策的優(yōu)勢能夠迅速的讓我們的加盟商做了解，那這樣子我們的招商速度就會更快。

【中華櫥柜網(wǎng)】好，那這樣的一個新的招商計劃對代理商有些什么的優(yōu)惠政策，對我們的經(jīng)銷商朋友又有什么的期許呢?

何總：給經(jīng)銷商的政策，光從錢的角度來講呢，我們是制定了一個政策的，就是如果說我們的這個的集團在當(dāng)?shù)赜型斗殴卉噺V告的，那么其中有一部分的畫面就會給到我們的加盟商，就是直接就是公交車廣告上，那么還有一種狀況是我送售后服務(wù)車，如果你加盟，我就送你車，而且這個車產(chǎn)權(quán)還是歸我們加盟商的，那么這個兩項是錢的支持，其次，最最重要的是，我覺得錢僅僅是一方面，它也是個一次性的投入，但是我覺得更重要的是我們工廠對于加盟商的一個幫扶，就是我們很多加盟商是跨行業(yè)過來的，他不懂櫥柜，但是不懂櫥柜怎么辦，又要他迅速的了解這個行業(yè)，那么我們在門店的從店長開始，到導(dǎo)購，到設(shè)計師，到業(yè)務(wù)，到安裝，我們有每個崗位的一對一的培訓(xùn)，先是公司的集中培訓(xùn)，然后再一對一的培訓(xùn)，這樣基本可以再一到兩個時間內(nèi)讓我們門店的人員迅速的從不懂到變成熟練，確保我們的經(jīng)銷商能夠把訂單拿下。

【中華櫥柜網(wǎng)】德得意集團工業(yè)銷售產(chǎn)值已超十億元，相信這離不開何總您的精心領(lǐng)導(dǎo)，何總在領(lǐng)導(dǎo)方面有什么心得與同行能分享一下呢?

何總：其實這個領(lǐng)導(dǎo)的心得，就是個人都有自己的方法，那么公司確實發(fā)展得不錯，但對于我們個人來說作用是渺小的，我主要靠我的團隊在做，我能力再強，我只有一個人嘛!我需要有很多的同事跟我一樣全力以赴的去工作，所以呢，我覺得能夠做到今天主要是在團隊的建設(shè)方面做了一點事情，讓我的同事能夠工作得很開心，讓他們有成就感，讓他們能夠感受到跟公司一起成長，才有很好的未來。

記者：好的，謝謝，再次感謝何總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，也預(yù)祝得意麗博櫥柜在2013年再創(chuàng)輝煌，為消費者提供更多、更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，謝謝何總!