2月28日，“火力全開”——麗博家居2019年工商洽談會在杭州英冠溫德姆酒店隆重舉行。德意控股集團董事長、總裁高德康、總經(jīng)理胡國帥攜麗博家居管理團隊以及來自全國各地的400余位經(jīng)銷商歡聚一堂，為麗博家居2019年的發(fā)展賦能！作為麗博家居多年來的戰(zhàn)略合作伙伴，中華櫥柜網(wǎng)受邀出席此次活動，并采訪到麗博家居營運總監(jiān)羅德福先生，以下為采訪實錄：

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是麗博家居2019年工商洽談峰會的會議現(xiàn)場，站在我身邊的這位是麗博家居的營運總監(jiān)羅總，羅總您好。

【麗博家居 羅德?！?/strong>：你好。

麗博家居營運總監(jiān)羅德福

【中華櫥柜網(wǎng)】：請問羅總，2018年麗博家居在零售方面做了哪些努力？又取得了怎樣的成績呢？

【麗博家居 羅德福】：對于麗博來說，2018年我們在零售方面主要圍繞這幾個方向開展了工作：

一方面，我們加速了渠道的布局。經(jīng)過分析，我們的渠道在全國的布局還有非常大的空白，通過在2018年參與了幾次重要的行業(yè)展會之后，我們的重點市場已經(jīng)新增出來兩百多家終端。

第二，我們原有的渠道和結(jié)構(gòu)也做了新的優(yōu)化和調(diào)整，我們適當(dāng)?shù)匾肓艘淮笈鷥?yōu)秀的更好的經(jīng)銷商伙伴加入到麗博的大家庭。

第三，我們對麗博的整個新終端的形象做了一個大范圍的升級。以前，行業(yè)人士和消費者對我們麗博的認知，可能停留在以歐古風(fēng)格為主，從去年開始，我們把整個品牌的調(diào)性從輕奢極簡風(fēng)格轉(zhuǎn)化過來，針對終端店面的形象和店面產(chǎn)品的陳列都進行了大范圍的升級。

第四，我們對經(jīng)銷商營銷的開拓跟開展的頻率進行了很大強度的拉升，我們原先每年會組織4到5次這樣主題性的活動，但去年一年整體拉升到了12場到15場之間高頻率的營銷。同時我們在新興的渠道，類似于像整裝渠道、電商方面也做了一些探索跟鋪墊，相信通過這些鋪墊，麗博今年會有更大的提升。

【中華櫥柜網(wǎng)】：2019年麗博家居在零售這方面有怎樣的目標呢？又將怎樣去實現(xiàn)這樣的目標？

【麗博家居 羅德?！?/strong>：首先，我們還是堅持進一步強化和加速我們的布局，將這些布局集中在重點的戰(zhàn)略性的市場，一方面進一步鞏固江浙市場，這是我們兩個“大本營”，另一方面，我們在國內(nèi)一些已經(jīng)具備基礎(chǔ)的省份，比如說山東、河北以及河北的京津冀這一個圈層，以及江西、福建這幾個區(qū)域，來做重點的拓展跟布局。

另外，我們要加強新興的新零售在全國的布局，去年我們已經(jīng)打下了一點基礎(chǔ)，今年希望能在這方面做更多的應(yīng)用跟新的方式方法策略的應(yīng)用；

另一方面，希望我們的產(chǎn)品線能夠盡快拓展到終端去?，F(xiàn)在，我們產(chǎn)品不斷調(diào)整豐富，從櫥柜到全屋，現(xiàn)在已經(jīng)開始在往木門和隔斷門這方面進行延伸，今年我們在零售方面也會嘗試去引入移動家居在我們零售終端的落地布局。

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛您也提到了新零售，其實新零售的概念現(xiàn)在很火，麗博家居在這一塊上有怎樣的突破？接下來又有哪些計劃？

【麗博家居 羅德福】：2018年對我們來說可能還談不上新零售，只是為電子商務(wù)做了基礎(chǔ)的鋪墊，比如我們電商業(yè)務(wù)部門的組建跟基礎(chǔ)架構(gòu)的搭建、我們?nèi)珖慕K端對電商業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)操作，類似于線上線下融合的基礎(chǔ)認知方面的普及。

    在2019年，我們計劃真正來實現(xiàn)對新零售的接觸，新零售實際上是對新的數(shù)據(jù)跟技術(shù)兩方面線上線下的融合應(yīng)用，我們今年通過對主流平臺的對接跟聯(lián)系，比如說天貓、京東，還有我們的自建商城，我們更關(guān)注于對數(shù)據(jù)的挖取跟獲得，然后針對這些數(shù)據(jù)引入新興的技術(shù)來分析，獲取到更加精準的人群，同時把這些重要的信息跟我們線下門店的產(chǎn)品和銷售的承接能力做出匹配，相信在今年，我們整個麗博家居的新零售會體現(xiàn)出不一樣的新面貌。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝您接受我們的采訪，我們也祝麗博家居2019年在零售方面可以取得很好的成績，謝謝您。

【麗博家居 羅德?！?/strong>：謝謝。