如果說，幾年前，電子商務(wù)還是櫥柜行業(yè)標(biāo)新立異的噱頭，那么，從近兩年開始，電子商務(wù)就成了每家櫥柜企業(yè)的必修課。

櫥柜企業(yè)需調(diào)整電商運(yùn)營模式

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止2012年12月中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)13205億元，同比增長64.7%，預(yù)計(jì)2013年有望達(dá)到18155億。市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大和市場競爭的日趨激烈，為從業(yè)者和傳統(tǒng)企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

僅就目前來看，增加一個(gè)銷售渠道，將積壓貨品及時(shí)出清，是大部分櫥柜企業(yè)對電商的態(tài)度。表面上看，低廉的價(jià)格，遍布全國的經(jīng)銷商，再加售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，櫥柜涉足電商似乎是水到渠成的事情。但現(xiàn)實(shí)的情況是，由于利潤和資源分配不均衡，眾多苦于沒有業(yè)績的經(jīng)銷商，對廠家一廂情愿拋來的“救命稻草“并不感冒。

當(dāng)下的櫥柜行業(yè)，傳統(tǒng)家居賣場無疑占據(jù)強(qiáng)勢地位。電商，作為全新渠道，決定著制造業(yè)是不是能夠自己掌握命運(yùn)。如果櫥柜企業(yè)想要掌握電商渠道，就必須發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值，給利益相關(guān)方提供更多的價(jià)值。

比如在成都做到全國銷售冠軍的伊藤洋華堂，穩(wěn)坐世界五百強(qiáng)之首多年的沃爾瑪。他們的成功，一方面源于在為消費(fèi)者提供質(zhì)量把控，低價(jià)采購，多樣選擇，及時(shí)購買等多種便捷服務(wù)。另外一方面，他們給供應(yīng)商提供了更高效得將產(chǎn)品價(jià)值傳給消費(fèi)者的渠道，幫助中小型供應(yīng)商改善工藝和運(yùn)營結(jié)構(gòu)，降低庫存和營銷成本，做到和供應(yīng)商共同成長。

對于櫥柜企業(yè)，想要真正把電商作為企業(yè)的營銷渠道，就不能把電商僅僅當(dāng)做一個(gè)走量的渠道，為了短期利益最大化，無視櫥柜經(jīng)銷商的利益，勢必會(huì)引起反彈。業(yè)內(nèi)由于利潤和資源分配不均，投入產(chǎn)出比例太低造成的經(jīng)銷商對電商“非暴力不合作“的案例并不在少數(shù)。如果櫥柜企業(yè)將電商作為經(jīng)銷商的“造血“機(jī)制，當(dāng)成為經(jīng)銷商提供的增值服務(wù)，幫助他們尋求到一個(gè)增加銷量，擴(kuò)大影響力的新途徑，讓廠商站在一個(gè)平臺(tái)上平等對話，結(jié)成利益共同體，共同探索電商發(fā)展新模式。