櫥柜企業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)有新事物的不斷產(chǎn)生，櫥柜市場(chǎng)的開發(fā)就是每個(gè)企業(yè)在發(fā)展中不可缺少的一部分，但是每個(gè)櫥柜企業(yè)或者說每個(gè)企業(yè)的員工，他們對(duì)于新市場(chǎng)的了解程度不同、分析的角度不同就可能導(dǎo)致新市場(chǎng)開發(fā)的失敗，最終的市場(chǎng)效果確不盡人意，那么作為櫥柜企業(yè)對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)的開發(fā)都有哪些誤區(qū)、如何避免呢？

櫥柜企業(yè)新市場(chǎng)開發(fā)的注意事項(xiàng)

市場(chǎng)大意味著銷售量越大，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)而言道理同樣如此，因此對(duì)于很多市場(chǎng)開發(fā)人員來講在市場(chǎng)區(qū)域的選擇上，往往希望市場(chǎng)的區(qū)域范圍越大越好，畢竟市場(chǎng)大稍微一開發(fā)就會(huì)快速見到效益和成績(jī)，但是這樣做最后的結(jié)果往往是新開發(fā)的市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)的占有率不高，尤其在市場(chǎng)開發(fā)期結(jié)束后市場(chǎng)銷量極速下滑，難以達(dá)到市場(chǎng)開發(fā)前期的效果，原因在于首先作為新市場(chǎng)缺少市場(chǎng)基礎(chǔ)鋪墊，產(chǎn)品被消費(fèi)者認(rèn)識(shí)不夠，難以形成重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)行為;其次市場(chǎng)區(qū)域過大致使企業(yè)開發(fā)人員的注意力和精力難以達(dá)到，市場(chǎng)工作只是停留在表面上;最后是過大的市場(chǎng)區(qū)域造成企業(yè)物力和財(cái)力的分散投入使新市場(chǎng)前期的市場(chǎng)開費(fèi)用的支出產(chǎn)生不了轟動(dòng)效應(yīng)和宣傳效果，造成貪多不爛的局面，為盡一步的開發(fā)留下隱患。

根據(jù)企業(yè)人力、物力、財(cái)力的實(shí)際情況，選定與企業(yè)人力、物力、財(cái)力投入相對(duì)等的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)橹饕_發(fā)對(duì)象，并以此市場(chǎng)為核心市場(chǎng)，通過對(duì)人、才、物的集中使用，對(duì)核心市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，通過市場(chǎng)的逐步深入和細(xì)致開發(fā)，建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在對(duì)核心市場(chǎng)基礎(chǔ)穩(wěn)定后再選擇新的區(qū)域進(jìn)行步步為營(yíng)的開發(fā)，利用核心市場(chǎng)的示范效應(yīng)，帶動(dòng)新的市場(chǎng)。

櫥柜招商的幾種模式

招商的方法多種多樣，櫥柜行業(yè)也不例外。如果我們按櫥柜招商的模式來分，大體可以分為三種：顧問式招商、爆破式招商、整合式招商。不同企業(yè)、不同區(qū)域可以按情況分別采用其中一種或多種方法。

顧問式招商就是業(yè)務(wù)人員在重點(diǎn)市場(chǎng)、有明確意向人選時(shí)采用的一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的招商方式。櫥柜畢竟是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，如果能從市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、標(biāo)桿經(jīng)銷商、發(fā)展前景等多個(gè)方面進(jìn)行分析，甚至針對(duì)目標(biāo)招商區(qū)域做一份年度營(yíng)銷規(guī)劃，往往就很容易和潛在經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí)，完成招商。

櫥柜市場(chǎng)一級(jí)以上的就100多個(gè)，空白重點(diǎn)市場(chǎng)自然也不是太多，花點(diǎn)精力在這些市場(chǎng)招商是值得的。

爆破式招商主要針對(duì)重點(diǎn)拓展區(qū)域，空白市場(chǎng)很多且短期要求突破的情形。業(yè)務(wù)人員花一定時(shí)間進(jìn)行地毯式調(diào)研，有針對(duì)性地利用電臺(tái)、報(bào)紙及電視集中投放廣告，然后進(jìn)行選美式評(píng)審，整合公司總部相關(guān)部門進(jìn)行一站式服務(wù)。這種招商方式需要較大的投入，適合在戰(zhàn)略市場(chǎng)集中招商的情況下使用。展會(huì)招商其實(shí)質(zhì)也屬于爆破式招商。

所謂整合式招商，就是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商及公司資源，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過經(jīng)銷商、店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)、導(dǎo)購(gòu)、客戶以及這些人員的朋友及關(guān)系人，找到合適的人員，發(fā)展新的經(jīng)銷商。歐派早期的經(jīng)銷商基本都與企業(yè)有千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，所謂“近親繁殖性“招商，其實(shí)就是整合式招商的一個(gè)典型案例。同樣，這種招商方式也有局限：對(duì)中小城市不大重要的市場(chǎng)非常有效果，對(duì)大中城市重點(diǎn)市場(chǎng)反倒有危險(xiǎn)。這一方面是大中城市的市場(chǎng)運(yùn)作本身風(fēng)險(xiǎn)較大，不好操作，另一方面盤根錯(cuò)節(jié)的經(jīng)銷商關(guān)系不利于公司的市場(chǎng)管理。