在中國市場上大部分行業(yè)還未進(jìn)入決戰(zhàn)階段，有的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。時間不等人，中國櫥柜行業(yè)在摸索中前進(jìn)，前方背后，機(jī)會平等，避開競爭，提煉優(yōu)勢賣點(diǎn)，決勝市場之道，就在一念之間。中小櫥柜品牌，怎么樣才能使你的櫥柜產(chǎn)品賣的更好，自然是要制造出產(chǎn)品賣點(diǎn)，在眾多的櫥柜品牌中展現(xiàn)特色，你就贏了。

制造賣點(diǎn) 讓整體櫥柜品牌更突出

制造賣點(diǎn) 讓櫥柜產(chǎn)品更突出

一切的決戰(zhàn)無非就是在競爭優(yōu)勢中體現(xiàn)，再大的櫥柜企業(yè)沒有明顯的競爭優(yōu)勢也終究會被市場遺忘。相同的品質(zhì)、一樣的價格、差不多的款式，往往就因?yàn)橐粋€符號、一種行為，或者一個概念讓消費(fèi)者選擇了A，而放棄B，原因很簡單，就因?yàn)槟惚人怀?。一樣的產(chǎn)品、一樣的技術(shù)、相同的包裝，在眾多的櫥柜產(chǎn)品中，消費(fèi)者卻選擇了他們。放在消費(fèi)者面前的是實(shí)體，而留在記憶里的是親切的形象。

中國的中小櫥柜企業(yè)有誰真正能夠理解其中的含義。櫥柜行業(yè)是“復(fù)制經(jīng)濟(jì)“下的大同景象，因?yàn)榇笸吹氖怯矊?shí)力，所以行業(yè)一直談?wù)撝磁?，怕洗的永遠(yuǎn)只把眼光局限在“賣產(chǎn)品、做生意“的角度上，做品牌沒特色，僅僅是一句空話而已。僵硬的思維，我們永遠(yuǎn)不能僅僅把眼光放在大同產(chǎn)品復(fù)制、大同的品質(zhì)、大同的展廳形式、大同的背景包裝等這些所謂體現(xiàn)實(shí)力和品質(zhì)的字眼上。半知不解的消費(fèi)市場不是傻瓜，他們不想知道你的企業(yè)和產(chǎn)品是什么，他們只想你更特殊，我更滿足。

“不滿意就退貨“，大唱服務(wù)特色牌，行業(yè)唯一最具負(fù)責(zé)任的櫥柜品牌，這是給我的印象，如果我是消費(fèi)者，毫無疑問，這是我的不二選擇。

避免正面競爭 依靠櫥柜賣點(diǎn)制勝

當(dāng)我們在無休止的談?wù)撝鴻还衿放贫ㄎ坏臅r候，還不如想想如何建立自己的核心競爭力，行業(yè)的同質(zhì)化，包括櫥柜價格和定位都趨于同質(zhì)化，而真正沒有發(fā)覺的卻是那些被忽略的消費(fèi)賣點(diǎn)。不管是品牌制勝，還是營銷制勝，制勝的基點(diǎn)就是要有競爭力，也就是競爭的資本--賣點(diǎn)。對于櫥柜行業(yè)中小品牌來說，如何才能真正的把賣點(diǎn)貫徹到4P或者4C的營銷過程中，這是我們所要解決的問題。賣點(diǎn)或者概念一直陪伴著櫥柜行業(yè)的發(fā)展，生活方式的賣點(diǎn)、終端賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)和服務(wù)賣點(diǎn)等，在所有的成長起來的強(qiáng)勢品牌中，都有自己獨(dú)特的一面，在行業(yè)和市場人們能夠說起的一般都是這個品牌的有限幾個方面的特色。

制造賣點(diǎn) 讓整體櫥柜品牌更突出

當(dāng)我們只講一個賣點(diǎn)，或者只講一個概念，而沒有加入各種表現(xiàn)手法，同樣起不到效果。中小櫥柜企業(yè)的運(yùn)作有太大的想象空間，這種想象所表現(xiàn)出來的成果不一定完美，但一定要新穎，讓消費(fèi)者感到煥然一新的感覺。其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，整個櫥柜消費(fèi)市場正在向成熟發(fā)展，在成千上萬的櫥柜品牌中做出選擇將是一種很痛苦的事情，所以我們有必要在執(zhí)行潮流的過程中去引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他們體會到更多更美好的東西，可能更多的是情感上的體驗(yàn)。

所以在營銷學(xué)中一直有這樣一種說法，只關(guān)注消費(fèi)者的需求，其他什么都可以都不管，創(chuàng)造一種“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新“的營銷境界。做為櫥柜行業(yè)的中小企業(yè)，需要注重塑造“賣點(diǎn)品牌或者特色品牌“，尋求市場突圍，避免品牌硬實(shí)力之間的競爭，著重建立品牌的“軟優(yōu)勢“。

精耕細(xì)作、建立賣點(diǎn)組織櫥柜系統(tǒng)

光有好的賣點(diǎn)，沒有好的組織櫥柜系統(tǒng)和表現(xiàn)形式同樣難以成效。因?yàn)閾碛辛诵袠I(yè)各種所謂的同質(zhì)化特點(diǎn)，所以在櫥柜營銷過程中，依靠特色賣點(diǎn)來塑造品牌性格就是共性當(dāng)中的個性。

到底是選擇什么的品牌，也許一個好的服務(wù)概念與模式更能產(chǎn)生有效銷售力，如在2小時車程的范圍內(nèi)可以直接通過廠家的物流和服務(wù)供應(yīng)給各加盟商，并在對消費(fèi)者的服務(wù)過程中都可以對人員的配備、路線的長短、服務(wù)的時間和產(chǎn)品的配送進(jìn)行系統(tǒng)、快捷的安排，同時能夠及時把握渠道和消費(fèi)者的直接或者間接需求，在系統(tǒng)中最大限度的節(jié)省運(yùn)作成本和加強(qiáng)效益協(xié)作，所以廠家一是直接面對渠道、二是直接服務(wù)消費(fèi)者，非常靈活。廠家所承擔(dān)的服務(wù)系統(tǒng)完全占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，他們能夠?yàn)榍篮拖M(fèi)者著想，并對市場進(jìn)行了深刻的分解--避開行業(yè)品牌實(shí)力和定位優(yōu)勢，尋求差異化賣點(diǎn)，最大限度的解決渠道和消費(fèi)者的擔(dān)憂，僅僅是低成本的物流服務(wù)費(fèi)卻產(chǎn)生了極大的效應(yīng)。

先建立櫥柜賣點(diǎn)，再組織賣點(diǎn)執(zhí)行系統(tǒng)，最后執(zhí)行達(dá)成，一條龍完全解決了渠道和消費(fèi)者實(shí)際存在的擔(dān)憂，只有從真正解決被服務(wù)者的面臨困擾的角度出發(fā)，才能產(chǎn)生效果，否則光有賣點(diǎn)，執(zhí)行不到位，同樣毫無效果。消費(fèi)者的記憶是有限的，這么多品牌他或許只能記住當(dāng)中的幾個，當(dāng)他們談起的時候也只能說到品牌一個或者有限的幾個特色，所以在櫥柜市場營銷中很多中小櫥柜企業(yè)忽略了“賣點(diǎn)“這個詞，鑄就“賣點(diǎn)文化“和“特色品牌“，是當(dāng)今中國中小櫥柜品牌的智勝之道。