在整體櫥柜店面可以用一些表演與裝扮來展示櫥柜產(chǎn)品的特性與櫥柜終端店面的氣場。我們用兩個字來表達：意與態(tài)，下面以來分享一下櫥柜終端店面營銷技巧的“意“與“態(tài)“。

整體櫥柜店面促進銷量的兩種方式

意，即通過表演而達到傳播與溝通目的

櫥柜產(chǎn)品更多的是一種實用功能意義上的產(chǎn)品，對于大多數(shù)消費者來說，賦予再多的品牌文化也離不開這一點。既然是實用意義上的產(chǎn)品，就離不開對實用效果的確認與承諾。因為是定制的產(chǎn)品，真正的效果當時是不能體驗到的。能做的是進行銷售表演。

銷售表演可以在店面進行，也可以在樣板房進行。銷售表演是貫穿于消費者進店開始走出店門結(jié)束止所進行的一系列系統(tǒng)的獨特銷售主張的展示方法。所要解決的是消費者對于產(chǎn)品、價格等具體問題的釋疑、引導、論證并讓消費者切身感受的這么一種溝通過程。

目前櫥柜終端所進行的銷售表演大多局限在產(chǎn)品功能與材質(zhì)上的演示，這就能難配合第一環(huán)節(jié)所進行的品牌價值的體現(xiàn)。能讓客戶從360度真正體驗到品牌的價值主張須從使用環(huán)境、使用方法、使用情景、使用功能、質(zhì)量表現(xiàn)，則必須從全景模擬的現(xiàn)身表演并讓消費者參與才能實現(xiàn)。

從櫥柜產(chǎn)品到配套的電器，銷售道具、進行生動化的陳列，加以流暢的銷售技巧流程。

態(tài)，即店面所展示的氣場。

櫥柜店面一定要有氣場，氣場能找到規(guī)律，營造氣場等于為店面找到了靈魂。經(jīng)銷商常見誤區(qū)是，把錢都花在看得見的地方，看不見的方面根本不關(guān)注。

櫥柜店面氣場主要由銷售人員精神面貌、店面氛圍效果、產(chǎn)品生動化陳列構(gòu)成。這個層面并不是嚴格意義上的標準。而是能讓櫥柜消費者從進店之前到時店之后能真正感受到但看不見的組成元素。

櫥柜店面銷售人員是店面氣場的靈魂，把銷售人員培養(yǎng)成付合品牌定位相應的氣質(zhì)是人力資源工作的重中之重。高端定位與中檔定位氣質(zhì)方向的培養(yǎng)有著明顯的區(qū)別與方法。讓每一個銷售人員能精神飽滿地迎接每一個消費者或面對店面冷清時的時光，能在本來就客流稀少的商場或時間段里有著明顯的效果。

許多櫥柜終端店面只有在節(jié)假日或大型促銷時才會想到做店面氛圍的營造。其實這是個誤區(qū)，在平時多做些氛圍營造能形成強大的氣場將平時本就不多的消費吸引到自已的店面里來，從而形成良性循環(huán)。