進入櫥柜行業(yè)多年，筆者不才，總結出了終端一些所謂產品賣點，今天主要與同行的企業(yè)和終端加盟店銷售人員分享，櫥柜產品的賣點應該如何去找。首先先用2首歌曲的一句話來表達櫥柜產品賣點的現狀：

第一首，是劉歡老師唱的《好漢歌》當中的一句“你有我有全都有啊“，這是櫥柜市場目前最常見的現象，就是你有的賣點，所有品牌都有，而且說法講法都是一致的。那么我們怎么樣打破常規(guī)，建立自己櫥柜品牌獨特的USP呢？第二首歌解決這個問題，這首歌是王力宏的《唯一》里面的歌詞“你就是我的唯一“。如果讓自己的賣點成為了行業(yè)的唯一。我們一起來探討櫥柜市場找賣點的6大方法：

尋找賣點方法1：標準之中找賣點

標準之中找標準，就是要在產品原先標準的情況下，找出額外的標準。比如，眾所周知道櫥柜產品是尺寸產品，無論是高度、深度或者是寬度，尺寸在真?zhèn)€行業(yè)都是沒有國際標準的。很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解釋為人體工學原理，防止撞頭磕碰的現象出現。但是，你也可以研發(fā)出340的標準，因為很多歐式的油煙機比較深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油煙機的面板上放上門板，增加美觀性。

所以，在櫥柜行業(yè)，尺寸的標準是最容易找出的。而且數據是最有舒服力度的。

標準之中找標準，就是在競爭品牌的標準中找出自己的標準。比如說，有些品牌提出18MM的門板是標準的厚度，但是也有品牌提出22MM是標準的，你只需要賦予每一種門板厚度的優(yōu)點，它就變成了全新的賣點。這就是標準之中找賣點。

尋找賣點方法2：標準之外找賣點

相信櫥柜同行應該對我樂櫥柜10年開始大肆傳播的“EO“級門板頂配王賣點記憶猶新，在此之前行業(yè)的門板標準基本都是定格在“E1“級的傳播。我樂能夠突破常規(guī)找出門板的檢驗標準。實屬不易，值得借鑒。盡管我樂在品牌支撐方面還沒有全部能夠終端落地，但是“EO“級門板頂配王的賣點，已經讓我樂櫥柜終端狠狠賺了一筆。

尋找賣點方法3：工藝之中找賣點

工藝之中找賣點最典型的案例就是皮阿諾櫥柜的首創(chuàng)行業(yè)的“印花烤漆“工藝技術，推出3底3面二十三道工序，讓終端琢實火一把，讓零售貴得有理由據。

此外，人造石臺面背面的瀝水條工藝，能夠告訴客戶清晰臺面的時候水不會滴落到門板面上。增加了門板的使用壽命。

藍谷櫥柜曾經推出納米技術的星盆柜，打破了之前市場“防水鋁箔“的統(tǒng)一宣稱。此外，志邦櫥柜在工藝方面，算是開創(chuàng)了行業(yè)的一個先河，首創(chuàng)行業(yè)的“五角柜“，此工藝技術減少了下廚人員的工作時間和身心的疲憊，增加了廚房的空間利用率。并且于視頻和數據進行了支持說明。讓同行感嘆，讓消費者信服。這就是工藝之中找賣點。

威法爐灶柜密封防水系統(tǒng)，雙層密封設計，減少爐灶柜內外溫差，從源頭解決冷凝水導致柜體潮濕的現場，從而增加了櫥柜的使用壽命。

工藝之中找賣點，是每一個企業(yè)必須而且應該是絕殺市場獨一無二產品訴求。這方面需要企業(yè)的研發(fā)部和市場部同工努力去尋找提煉。

尋找賣點方法4：選材之中找賣點

很多廠家在提煉自身產品賣點的時候，往往忽略自己的原材料的提煉。其實，很多時候原材料的提煉更加有說服力，因為我們都知道，源頭最容易出現問題，你的選材優(yōu)質，后續(xù)產品的品質才有保證。

選材賣點在櫥柜行業(yè)可以提煉的很多，比如，烤漆門板的選材，涉及到的油漆。金牌櫥柜在這方面就很有發(fā)言權，金牌的烤漆工藝為行業(yè)領袖水準，選材使用了國際品牌阿克蘇諾貝爾汽車修補漆。這個選材賣點就找得非常的精準。

此外，在櫥柜產品選材大有文章可做。五金配件，防爆膠塞，螺絲釘，止水膠條，臺面的墊條等等這些選材大把賣點可以挖掘。

尋找賣點方法5：針對對手找賣點

這一點在所有的行業(yè)都尤為常見，比如，寶馬賣的是車前半(樂趣)，那么奔馳怎么辦？奔馳就賣轎車的后半身(舒適)，寶馬和奔馳都將轎車的前半和后半賣掉了，那么沃爾沃怎么辦？沃爾沃就智能賣(安全)。

回歸我們的櫥柜行業(yè)，博洛尼賣了設計，金牌賣了舒適，歐派賣的是情感是家的溫暖。海爾賣的是健康，藍谷賣的是智能，那么你的品牌賣的是什么?

終端銷售也同樣可以針對對手找賣點。

比如，某品牌櫥柜使用人站上抽屜，表達抽屜的承重能力強!那么，你在比較就顯然沒有多大意思，你可以使用抽屜養(yǎng)金魚，表達柜體的環(huán)保性好!

針對對手的賣點，找出其別與對手的賣點，建立自己品牌的USP,才能讓終端消費者對你的產品記憶猶新。

尋找賣點方法6：根據訴求找賣點

訴求賣點方面藍谷是領先行業(yè)有獨創(chuàng)性，推出了智能的產品訴求。減少消費者在廚房空間的疲勞度，唯一不足的是產品只有在電器上體現出了智能，沒有完全說明智能的功能，光有口號而不落地?；蛘哒f落地的賣點不夠有說服力和便用性不足。

當然，威法在借鑒藍谷的營銷之路，也推創(chuàng)新出了“廚房教學烹飪教學系統(tǒng)“，讓不會做菜的主婦怦然心動。同時，威法推出的燈光感應系統(tǒng)，讓廚房的吊柜內部和清洗區(qū)每一處角落不在陰暗，點亮下廚人的明亮心房。

此外，金牌櫥柜在這方面也是下足了功夫，比如，提出的舒適廚房，通過產品改進讓原本勞累的廚房工作變成了一種身心的愉悅。

根據消費者訴求找賣點，是直接見效的，也是客戶最容易接受的。

以上方法僅僅是向同行各路精英拋磚引玉。如能給櫥柜行業(yè)帶來一絲幫助實屬寬慰，歡迎各位銷售精英給予更多更好的建議，共同推動行業(yè)的進步。

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