時間已到三季度盡頭，今年的大勢已然確定。

滿懷期待的金九并未如約而至，銀十似乎也不可期。對于家居行業(yè)來說，今年又是一個難言收獲和驚喜的年份。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

生意難做 產(chǎn)品銷量均

一位擁有門店、分銷、工程等多個渠道的資深櫥柜經(jīng)銷商介紹，今年各個渠道都比去年差，業(yè)績下滑已是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。

想賺錢、想賺更多的錢，今年已變成了奢望?，F(xiàn)在唯一的訴求是，希望能夠堅(jiān)持住，不至于出現(xiàn)虧錢。

櫥柜行業(yè)如此，衛(wèi)浴行業(yè)也一樣。一位經(jīng)營衛(wèi)浴近10年的經(jīng)銷商稱，今年的生意確實(shí)很難。

比如說產(chǎn)品，在零售渠道，浴室柜的引流產(chǎn)品，但是今年的各個衛(wèi)浴品類中，浴室柜不管是數(shù)量還是銷售金額，都不及去年，在各個衛(wèi)浴品類的產(chǎn)品中引流效果很差。

廠家推出的諸如輕奢、北歐、現(xiàn)代、新中式等各種風(fēng)格，推起來都不順利，老是感覺踩不準(zhǔn)節(jié)奏。

家居行業(yè)的另一品牌化很早的產(chǎn)品涂料，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，在一線城市、省會城市，市場上涂料品牌的數(shù)量正急劇減少。

諸如立邦、多樂士、嘉寶莉、三棵樹等國內(nèi)外知名涂料品牌門店，在一個建材市場開的店卻越來越多，市場上品牌洗牌越發(fā)激烈。

而做了10多年燈飾的經(jīng)銷商稱，今年各月份的生意較往年都出現(xiàn)大幅度下滑。

大賣場、多品牌、多產(chǎn)品的燈飾店面，因?yàn)榉孔?、人工、庫存的存在，?jīng)營壓力越來越大。燈飾這個以往只看外形、品牌忽略的家居建材品類，也在向品牌化的方向轉(zhuǎn)變。

行業(yè)洗牌 單一渠道經(jīng)銷商被淘汰

受訪的經(jīng)銷商都在為今年的生意叫苦，記者發(fā)現(xiàn)，背后是市場的劇烈洗牌，渠道單一、實(shí)力較弱的經(jīng)銷商正逐漸被市場淘汰。

一位國際知名涂料品牌省級辦事處的銷售稱，到這個月，他們的全年銷售任務(wù)已經(jīng)完成，今年增長勢頭明顯。而該品牌在當(dāng)?shù)氐囊粋€區(qū)的代理商，第一年做代理提貨量就已經(jīng)逼近千萬。

經(jīng)銷商喊生意難做，比價心急的還有各個家居建材品牌的廠家。對于很多家居建材品牌來說，經(jīng)銷商渠道是最穩(wěn)定、最值得信賴、也是銷量占比最大的渠道。

在經(jīng)銷商提貨量紛紛下滑的情況下，廠家也開始對經(jīng)銷商渠道進(jìn)行調(diào)整。多位經(jīng)銷商稱，最近到店的廠家業(yè)務(wù)員越來越多，其中不乏一些在各個品類中知名度較高的品牌。廠家業(yè)務(wù)員頻頻在市場上找目標(biāo)客戶，要么是對現(xiàn)有的客戶不滿意，要么是原有的客戶自己萌生了去意。

嚴(yán)峻市場重壓下，不管是經(jīng)銷商還是廠家，都會在壓力壓得踹不過氣來時，在心態(tài)上失衡，做出一些有失常理的舉動。

比如，最近鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的定制家居行業(yè)，廠家在一個城市開多店、賣樣品的情況時有發(fā)生，并在新舊經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)中不管不顧，以致于出現(xiàn)鬧掰、鬧僵的情況。

不管各個家居建材品類、品牌如何，有一點(diǎn)是早已注定。那就是，各家居建材的經(jīng)銷商今年日子不好過，雖然還有三個月時間，但想扭轉(zhuǎn)頹勢，已經(jīng)很難了。

伴隨而來的是，沒有品牌、沒有渠道、實(shí)力弱小的經(jīng)銷商將被市場無情淘汰。今年的關(guān)店潮，將比以往來得更為猛烈。

（文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪）