4月15日晚間消息，好萊客發(fā)布了2018年年報(bào)，宣布全年實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收21.33億元，同比增長(zhǎng)14.46%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.82億元，同比增長(zhǎng)9.84%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為3.08億元，同比減少4.33%。

好萊客2018年報(bào)：營(yíng)收21.33億元，同比增長(zhǎng)14.46%

（圖一：好萊客2012-2018營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)變化對(duì)比圖）

從好萊客2012-2018年的營(yíng)收及凈利潤(rùn)變化趨勢(shì)來(lái)看，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，好萊客近年來(lái)大體上保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

然而，在近三年來(lái)，好萊客的營(yíng)收及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均明顯下滑。在2018年，好萊客的營(yíng)收增長(zhǎng)率下滑至僅有2016年?duì)I收增長(zhǎng)率的三分之一左右，其凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率也從2016年的32.44%銳減到9.84%。對(duì)于好萊客而言，增速回落、利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力已經(jīng)成為板上釘釘?shù)氖聦?shí)。

2018年報(bào)一片慘淡，好萊客再度坐實(shí)定制家居增速不到25%的“魔咒”

（圖二：定制家居行業(yè)2017-2018年9家上市公司業(yè)績(jī)一覽表）

在9家定制家居上市公司已發(fā)布的年報(bào)中，好萊客21.33億營(yíng)收排名第五，但其營(yíng)收與定制家居龍頭歐派相比，還不到后者的五分之一，明顯下滑的營(yíng)收增長(zhǎng)率也與多數(shù)定制家居上市公司的表現(xiàn)相差無(wú)幾。

（圖三：定制家居上市公司20172018年?duì)I收變化圖）

除此之后，好萊客發(fā)布的2018年報(bào)還透露出了幾點(diǎn)信息：

1.開拓新零售渠道，家裝渠道累計(jì)開店200家

報(bào)告期內(nèi)，好萊客營(yíng)收占比最高的業(yè)務(wù)是衣柜及全屋產(chǎn)品，占比95.03%，其余如櫥柜產(chǎn)品、木門產(chǎn)品、成品配套產(chǎn)品的營(yíng)收分別為0.25億元、0.07億元、0.72億元，占總營(yíng)收比重分別為1.18%、0.34%、3.45%。

值得注意的是，好萊客在2018年作出的重要改變來(lái)自于銷售渠道的變化。2018年全年，好萊客踐行加快開拓新零售渠道的營(yíng)銷舉措，取得了電商平臺(tái)收入增加、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)投放、家裝渠道運(yùn)營(yíng)方案有所突破等效果，報(bào)告期內(nèi)，好萊客在家裝渠道層面累計(jì)建店數(shù)量超過(guò)200家。

2.線下實(shí)體門店1766家，2018年?duì)I業(yè)成本增長(zhǎng)12%-13%

截至2018年12月31日，好萊客擁有經(jīng)銷商門店累計(jì)1745家，另有直營(yíng)門店21家，總計(jì)實(shí)體門店數(shù)量為1766家。其中，好萊客于2018年新開門店439家、同年閉店183家，經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)成本同比2017年增加12.33%，直營(yíng)店?duì)I業(yè)成本同比增長(zhǎng)13.42%。

3.報(bào)告期內(nèi)加速拓展定制門窗業(yè)務(wù)

2018年12月5日，好萊客發(fā)布公告稱，全資子公司湖北好萊客創(chuàng)意家居有限公司將以自有資金5000萬(wàn)元投資設(shè)立全資孫公司——湖北好萊客門窗有限責(zé)任公司，該公司與浙江雷拓公司合資設(shè)立控股子公司瀚隆門窗(杭州)有限責(zé)任公司，并經(jīng)營(yíng)金屬門窗加工制造業(yè)務(wù)，好萊客門窗公司出資后所持有資本約占注冊(cè)資本60%左右。至此，好萊客布局大家居戰(zhàn)略再進(jìn)一城。

好萊客聯(lián)姻齊屹科技，抱團(tuán)取暖的新姿勢(shì)？

2019年4月8日晚間，好萊客發(fā)布公告稱，公司已與齊屹科技（齊家網(wǎng)母公司）簽訂了《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議及交叉持股投資協(xié)議》，并表示雙方在自愿、平等、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就雙方交叉持股、共同投資合資公司事宜達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，協(xié)議內(nèi)容如下：

齊屹科技擬以8000萬(wàn)港元向好萊客現(xiàn)有股東購(gòu)買已發(fā)行流通股份；2好萊客擬以8000萬(wàn)港元資金，向齊屹科技現(xiàn)有股東購(gòu)買已發(fā)行的股份，交易方式為好萊客設(shè)立的境外SPV通過(guò)大宗交易方式購(gòu)買；3交易在協(xié)議簽署之日3個(gè)月內(nèi)完成；4雙方充分利用各自資源、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立合資公司。合資公司從好萊客公司采購(gòu)定制家居產(chǎn)品，通過(guò)新設(shè)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)齊屹科技（齊家網(wǎng)母公司）合作的裝修公司渠道網(wǎng)絡(luò)銷售。該合資公司注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元，齊屹科技持有51%股權(quán)，好萊客持有49%股權(quán)；5雙方一致確認(rèn)，未來(lái)將在定制家居領(lǐng)域開展全面合作，包括但不限于：線上引流、聯(lián)合推廣、供應(yīng)鏈渠道分銷等，具體合作條款，以雙方另行約定為準(zhǔn)。

4月11日，好萊客還與齊屹科技共同舉辦了戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)稱雙方將聯(lián)手打造定制家居新品牌，并借助齊屹科技的線上運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（即齊家網(wǎng)）切入整裝渠道，意圖實(shí)現(xiàn)“5至8年再造一個(gè)好萊客”的規(guī)劃。

表面上，這起戰(zhàn)略合作引起了不少行業(yè)人士的關(guān)注，兩家公司的熱度均有所增加，有好事者稱，雙方對(duì)于整裝及渠道大戰(zhàn)的強(qiáng)勢(shì)入局將“攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)的格局和走勢(shì)”。

不過(guò)，億歐家居并不這么認(rèn)為。好萊客在定制家居行業(yè)中頂多只能算第二梯隊(duì)的企業(yè)，在定制家居上市公司業(yè)績(jī)排名中，排名靠后，2018年全年?duì)I收僅達(dá)行業(yè)龍頭歐派家居的xxx%。

這一次，好萊客與齊屹科技互相注資8000萬(wàn)港元并達(dá)成戰(zhàn)略合作，很可能僅僅是行業(yè)渠道大戰(zhàn)下相互抱團(tuán)取暖的方式而已。

整裝雖好，但不要盲目“崇拜”

舉個(gè)例子，以齊家網(wǎng)為主體的齊屹科技固然能提供分銷的渠道（家裝公司），但提供渠道不等于就擁有了足夠多的買單方。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，好萊客定制家具產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得并不夠明顯，無(wú)論是在產(chǎn)能建設(shè)、門店拓展、品牌影響力、售后服務(wù)等方面，都與定制家居第一梯隊(duì)企業(yè)隔著遙遠(yuǎn)的距離。

在前不久的戰(zhàn)略說(shuō)明會(huì)上，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)公開表示未來(lái)將“進(jìn)軍整裝”，但整裝蛋糕雖大，當(dāng)前存在的問題卻非常多。

首先，好萊客在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、渠道、品牌、產(chǎn)能等方面并不具備足夠突出的優(yōu)勢(shì)；其次，從電動(dòng)晾衣架（好太太）、集中發(fā)力整體木門、進(jìn)軍門窗業(yè)務(wù)、深入探索整裝業(yè)務(wù)等一系列舉措中可以看出，相比于其他定制家居行業(yè)的創(chuàng)始人，沈漢標(biāo)在行業(yè)內(nèi)更像“投資家”。

而整裝，最為核心的能力不在于產(chǎn)品整合，而在于對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握。

顧家集團(tuán)副總裁毛新勇在4月12號(hào)的南京“全屋整裝論壇”上提到，整裝的本質(zhì)是跨界打劫能力，要么用單品、爆品取勝，要么找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)集中發(fā)力，在這過(guò)程中，企業(yè)必須要有足夠強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力、精準(zhǔn)把握用戶的需求，并且具備改變或引導(dǎo)用戶生活方式的能力，而不是單純地整合產(chǎn)品。

然而，無(wú)奈的是，當(dāng)前定制家居行業(yè)內(nèi)擁有這些能力的品牌少之又少，致使行業(yè)被價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)所包圍，能夠突圍的企業(yè)基本上寥寥無(wú)幾?；蛟S，好萊客目前需要把焦點(diǎn)重新放在產(chǎn)品打磨、渠道擴(kuò)張、產(chǎn)能建設(shè)等方向上，否則，就算整裝是塊好“肉”，但也很難啃下去。

（文章來(lái)源：億歐家居，侵刪）