4月9日最新消息，顧家家居發(fā)布2018年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示顧家總營(yíng)收91.72億元，同比增長(zhǎng)37.61%；其中沙發(fā)品類(lèi)營(yíng)業(yè)收入為51.44億元，總業(yè)務(wù)占比56.08%。

重點(diǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一覽：

1）2018年歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)9.89億元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為8.18億元，較2017年增長(zhǎng)34.05%。

2）2018年顧家家居增加市場(chǎng)推廣投入，銷(xiāo)售費(fèi)用中廣告宣傳費(fèi)用為4.29億元，參展費(fèi)用為1.07億元。

3）顧家家居目前渠道已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)120余個(gè)國(guó)家，在國(guó)內(nèi)外共設(shè)立6076家品牌專賣(mài)店（包括收購(gòu)品牌），較2017年3500家門(mén)店增長(zhǎng)近一倍。

億歐了解，顧家家居主要從事客餐廳及臥室中高檔軟體家具產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，包含沙發(fā)、軟床、餐椅、床墊等，其中沙發(fā)是主要產(chǎn)品。為了豐富顧家整體產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)需求，顧家家居突破傳統(tǒng)家具企業(yè)銷(xiāo)售單個(gè)產(chǎn)品的局限，增加配套產(chǎn)品，由供應(yīng)商采購(gòu)茶幾、電視柜、餐桌等配套產(chǎn)品并對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。

2016年10月，顧家在上海證券交易所掛牌上市，加速境內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展。目前顧家家居擁有6000家品牌店，90%以上為經(jīng)銷(xiāo)商店，產(chǎn)品渠道下沉提供保障。

顧家家居2018年財(cái)報(bào)圖表解析

從顧家家居整體收入來(lái)看，近三年顧家家居整體業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)維持在30%以上。其中自主品牌營(yíng)收73.61億元，其他品牌貢獻(xiàn)13.48億元。

境內(nèi)收入依然占主要比重，境外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也很明顯，2018年顧家家居海外發(fā)展比較猛烈，分別收購(gòu)德國(guó)前端家居品牌Rolf Benz、出口床墊品牌Delandis璽堡，聯(lián)手意大利高端家居品牌Natuzzi，組建越南生產(chǎn)基地項(xiàng)目組等。

其次，沙發(fā)是顧家家居營(yíng)收主要來(lái)源，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，其中新增的定制家具和紅木家具業(yè)務(wù)也有一定的上漲。

從各品類(lèi)毛利率來(lái)看，顧家家居這兩年受原材料成本上升影響，各個(gè)品類(lèi)毛利率都有所下滑。

此前億歐智庫(kù)就另一個(gè)沙發(fā)品牌敏華控股芝華仕做過(guò)對(duì)比，顧家家居沙發(fā)主要以皮質(zhì)休閑沙發(fā)為主，皮革采購(gòu)成本占比較大，與整體毛利率負(fù)相關(guān)。

高營(yíng)收并沒(méi)有帶來(lái)高凈利。億歐查找了顧家家居近幾年來(lái)營(yíng)業(yè)成本構(gòu)成，銷(xiāo)售費(fèi)用占比最大。2018年顧家銷(xiāo)售費(fèi)用里，用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)獲客的，廣告宣傳費(fèi)用為4.29億元，參展費(fèi)用為1.07億元。與其他家居建材企業(yè)類(lèi)似，顧家家居每年在研發(fā)上的精力要遠(yuǎn)低于廣告營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是從人員結(jié)構(gòu)占比還是銷(xiāo)售管理費(fèi)用的開(kāi)銷(xiāo)，家居企業(yè)關(guān)注點(diǎn)依然是在關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)端，而對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的投入不足。

全球軟體家具集中度低，中國(guó)品牌集中在中高端市場(chǎng)

20世紀(jì)80年代以來(lái)，全球家具生產(chǎn)呈現(xiàn)出從歐美等工業(yè)化國(guó)家不斷向亞洲發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，根據(jù)CSIL的統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)的軟體家具總產(chǎn)值約為318.5億美元，已成為世界第一軟體家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。全球前五大軟體家具生產(chǎn)國(guó)分別為中國(guó)、美國(guó)、波蘭、德國(guó)和意大利，由于軟體家具品牌自身國(guó)別性、地域性特征比較明顯，導(dǎo)致全球軟體家具行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分。

在中國(guó)，除了顧家、敏華、喜臨門(mén)等上市企業(yè)，還有左右家私、慕思等具有一定歷史發(fā)展的主流品牌。然而當(dāng)前中國(guó)軟體家具市場(chǎng)格局則屬于區(qū)域品牌林立，中小企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位。小型企業(yè)產(chǎn)品多集中國(guó)內(nèi)低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重；具有品牌影響力、渠道優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效應(yīng)的大型企業(yè)則主要定位于中高端市場(chǎng)。

中國(guó)軟體家具消費(fèi)觀的改變，中高端市場(chǎng)的春天

消費(fèi)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)上揚(yáng)，消費(fèi)者對(duì)軟體家具的需求開(kāi)始由過(guò)去的耐用性、實(shí)用性轉(zhuǎn)變成更看重美觀度和個(gè)性化，包括一店購(gòu)買(mǎi)多品類(lèi)的一站式服務(wù)。

在2018-2020年，顧家表示持續(xù)推進(jìn)線上線下O2O一體化融合，布局全渠道零售；布局渠道四層級(jí)大店體系，實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)力；打牢定制業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，為將來(lái)全屋發(fā)力奠定好基礎(chǔ)；推行全價(jià)值鏈產(chǎn)品數(shù)字化運(yùn)作，尤其終端全部要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化3D建模。

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