【記者】：戴總您好，首先歡迎您來到我們搜房網(wǎng)做客。請戴總作一下簡短的自我介紹。

【戴起生】：大家好，我是來自大亞人造板集團(tuán)，我叫戴起生。非常高興在這里跟大家介紹一下我們公司以及我們新的一些內(nèi)容。

【記者】：大亞板材是怎樣的一個企業(yè)？其發(fā)展歷程是怎樣的？

【戴起生】：大亞成立于1978年，到今年正好是成立30周年，和我們中國的改革開放是同步的。大亞集團(tuán)是一個上市公司，它下面還控股圣象地板、圣象集團(tuán)，我們目前的主要產(chǎn)業(yè)有四大塊，包裝、IT、木業(yè)和汽配，大亞人造板集團(tuán)是屬于整個木業(yè)這一塊，包括圣象地板、盛世聯(lián)盟家具,都是屬于木業(yè)這一塊。我簡單說一下大亞人造板集團(tuán)這一塊，以規(guī)模來講目前是亞洲最大的一個板材生產(chǎn)企業(yè)，是亞洲規(guī)模最大的，在全球大概是在第九位。我們的年產(chǎn)銷規(guī)模是200萬立方，其中包括60萬立方的精致刨花板，140萬立方的中高密度纖維板。

【記者】：大亞這次來上海參展，帶來了哪些新的內(nèi)容？

【戴起生】：這次我們有一個在市場上面包括今年和未來一段時間可能非常重要的一個商業(yè)模式，就是大亞板材捷佳。它是上海的一個市面加工企業(yè)，它本身也是賣渠道，我們現(xiàn)在這樣一個模式實(shí)際上是把捷佳的加工基地納入到大亞的體系，作為大亞的一個市面基地，我們會授權(quán)給他去做一些品牌輸出、管理輸出，然后讓他代表大亞來服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?、?dāng)?shù)氐募揖邚S、櫥柜廠。像我們今年的8月8日在浙江已經(jīng)有第一家開業(yè)，是浙江大亞人造板集團(tuán)浙江市面生產(chǎn)基地，這一次的展會里面我們大亞人造板集團(tuán)。以這樣一個模式運(yùn)作，今年9月份我們還會在北京包括在廣東成立這樣的市面基地，這個模式最大的一個優(yōu)點(diǎn)就是我們能更好地服務(wù)我們的客戶、服務(wù)我們的家具廠、櫥柜廠，因?yàn)槲覀儼咽忻婕庸み@個環(huán)節(jié)也納入到大亞體系，服務(wù)在這個距離上面就更加接近我們的客戶，在質(zhì)量包括服務(wù)的保證上面將會更加有保障。

【記者】：大亞在中國的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

【戴起生】：在中國【記者】：大亞的品牌理念是什么？您覺得一個好品牌應(yīng)該如何去經(jīng)營？

【戴起生】：我們的品牌理念有兩個，一個是健康，因?yàn)槲覀兊陌宀淖罱K是流向我們的普通老百姓家庭當(dāng)中，家居環(huán)境包括家具、地板、櫥柜，包括裝修用的那個隔斷全部都是板材做的，這個品牌理念它背后的企業(yè)的產(chǎn)品一定要健康，所以我們的定位一定是健康。第二個就是要有社會責(zé)任，這個社會責(zé)任體現(xiàn)在幾個方面，一個方面就是作為一個企業(yè)公民，他應(yīng)該承擔(dān)他的一些社會責(zé)任，比如他要納稅，包括災(zāi)區(qū)的捐贈，這是作為一個社會公民通常都有的，很多企業(yè)都會具備的一個基本社會責(zé)任。第二個是因?yàn)槲覀冞@個產(chǎn)業(yè)跟其他產(chǎn)業(yè)不太一樣，我們的產(chǎn)業(yè)來源是樹木，它是一個自然資源，這個資源它畢竟是有限的，而且它的生長周期還是比較長，這個資源的消耗將會影響到我們的生存環(huán)境，這里面為什么說跟社會責(zé)任有關(guān)系呢？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在板材的生產(chǎn)、定位所用的原材料包括原材料的消耗其實(shí)也是非常大的，但是反過來講，它比原木的消耗量利用率大大提高，這本身來講也是國家和政府都非常支持的，應(yīng)該說這是符合社會發(fā)展的一個需要，就是能把森林資源更有效地利用。另外一個大亞的定位跟其他企業(yè)不一樣，大亞的定位是高端定位，是根據(jù)一個高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高產(chǎn)出的這樣一個要求來做，那么做出的產(chǎn)品的品質(zhì)相對是比較高的，它的附加值比較高、品質(zhì)比較高，這里面有一個非常重要的，就是我們做出來的產(chǎn)品品質(zhì)比較好的話，老百姓把這個產(chǎn)品買回去之后，它的使用壽命會相對長一點(diǎn)，那么在這個使用壽命當(dāng)中對原材料的消耗就會降低了，周期耗材會降低。

【記者】：大亞在中國的競爭優(yōu)勢在哪里？與其他的品牌相比較有哪些優(yōu)勢和特色？

【戴起生】：首先跟國外的品牌比起來我們的優(yōu)勢是比較明顯的，第一因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)跟國外的品牌產(chǎn)品是差不多的，但是我們的價格相對是要便宜，比較優(yōu)惠的。第二個因?yàn)槲覀冊趪鴥?nèi)目前有九大生產(chǎn)基地，九個工廠分布在全國，那么我們的服務(wù)一定比國外要更加及時，包括產(chǎn)品的供應(yīng)、產(chǎn)品的服務(wù)更加及時，另外和國內(nèi)的品牌相比，目前的優(yōu)勢還是相對來講比較明顯，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的市場占有率還有它的生產(chǎn)規(guī)模在中國都是最大的，而且我們的產(chǎn)品定位又是高端，如果以我們高端的這塊市場占有率來講，我們的占有率應(yīng)該是非常大的，這一塊包括我們所有的客戶也好，在行業(yè)內(nèi)也好，還是在消費(fèi)者心目當(dāng)中也好，對我們的認(rèn)可度非常高，這個優(yōu)勢我想是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)具備的。另外一個就是我們現(xiàn)在對品牌的一個打造、定位，因?yàn)槲覀兌ㄎ辉谌?，這個定位相對是比較高的，可能別人還沒有意識到這一點(diǎn)的時候我們已經(jīng)開始往前走。包括這次我們在展會上面的這一個模式，這樣的一個運(yùn)作模式對整個市場我們將會把這個區(qū)域非常好的一個渠道進(jìn)行掌控，這樣的話可能其他競爭對手想要進(jìn)來是比較難的，因?yàn)槲业氖忻婊乜隙ㄖ荒芗庸の业漠a(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)實(shí)際上是可能基于我們?nèi)虬l(fā)展目標(biāo)的一個環(huán)節(jié)，兩個方面。第一個是我們在產(chǎn)能規(guī)模方面，目前是200萬立方，未來8年之內(nèi)我們規(guī)劃是要做到500萬立方左右，達(dá)到世界前三位的這樣一個水平。在中國的產(chǎn)能規(guī)模是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上面還要增加大概將近一倍的樣子，50%—100%，達(dá)到300萬立方—350萬立方，這樣一個規(guī)模它的生產(chǎn)和銷售今后都是在中國的。其他的150萬—200萬立方是在海外市場，它的生產(chǎn)也是在海外。第二在品牌方面的規(guī)劃，可能大家都可以感到到，今天大亞在市場上面的聲音非常多，而且非常響，這跟我們的品牌定位有關(guān)系，另外我們在未來的規(guī)劃里面，我們希望把大亞這個板材做成全球著名的品牌，首先必須在中國有足夠的影響力。

【記者】：大亞對終端消費(fèi)者的定位是怎樣的？

【戴起生】：對于消費(fèi)者這一塊，我們第一個是提供好的產(chǎn)品，當(dāng)然消費(fèi)者實(shí)際上在現(xiàn)階段他是比較難專業(yè)的來認(rèn)識到板材好和差，因?yàn)楦佑|的都是一些終端消費(fèi)品，都是家具、櫥柜、地板這種，現(xiàn)在我們在幾個層面做這個工作，就是讓消費(fèi)者來直接認(rèn)識板材。在今年實(shí)際上我們做了幾個通道，我們做了一個大亞健康家居熱線，這是一個非常好的通道，因?yàn)檫@是一個免費(fèi)電話，大家對板材有什么疑問都可以打電話給我們，另外他覺得這個家具用的是不是大亞的板材、是否環(huán)保，可以跟我們進(jìn)行直接的溝通，建立一個直接溝通的平臺，以前可能大家沒有這樣一個公開化的平臺，現(xiàn)在有了。第二個我們在搜房網(wǎng)上面有一個大亞板材的知識講堂，通過這個講堂我們每周都會有文章或者關(guān)于板材的知識進(jìn)行專業(yè)性的介紹，我們會定期的根據(jù)網(wǎng)友提出的問題進(jìn)行答疑，這樣做的目的就一個，希望我們的消費(fèi)者正確地認(rèn)識板材，從而正確地讓自己的家居環(huán)境比較健康，這是一個最終的目標(biāo)。

【記者】：大亞未來幾年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

【戴起生】：未來幾年的發(fā)展實(shí)際上剛才已經(jīng)也有提到了，一個我們在產(chǎn)能上面要往世界前三的位置發(fā)展；第二個在品牌方面我們將會定位做一個全球化比較著名的品牌，在這個板材里面；第三個就是我們在服務(wù)上面將會更加面向消費(fèi)者，跟消費(fèi)者更加接近，讓消費(fèi)者能夠感受到板材，而且要非常正確的能夠體會到板材對他的家居環(huán)境是非常重要的，而不僅僅是看到那個表面的現(xiàn)象，他應(yīng)該是關(guān)注到核心，就像電腦的芯片一樣，這個才是非常關(guān)鍵的。

【記者】：謝謝戴總。