人們?cè)谧鋈魏问虑橹?，總?huì)有意無(wú)意的在意那些能夠令到他們產(chǎn)生心動(dòng)的元素。在市場(chǎng)運(yùn)作中間同樣如此。譬如百事可樂(lè)給予“百事新一代“的“待遇“讓新生代們心動(dòng);耐克的“JIUST DO IT“讓渴望運(yùn)動(dòng)的人們心動(dòng)；奔馳轎車的“乘坐者的尊貴享受“讓希望被人重視(仰視)的人們心動(dòng)；微軟“今天你想去哪里“讓渴望在網(wǎng)際暢快沖浪的人們心動(dòng);王老吉的“怕上火，喝王老吉“讓所有的“火民“心動(dòng)……，所有這些能讓人們產(chǎn)生心動(dòng)的元素，就是所謂的“品牌G點(diǎn)“，也叫興奮點(diǎn)。

每一個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)中，都有一個(gè)他(她)所最關(guān)心的、或是最能引起他(她)消費(fèi)快感的“G點(diǎn)“，這個(gè)“G點(diǎn)“支持消費(fèi)者消費(fèi)需求強(qiáng)度的不斷提升，企業(yè)如能在市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度分析的過(guò)程中捕捉到這一“G點(diǎn)“的所在，就能與消費(fèi)者進(jìn)行有效的心理溝通，并使品牌成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智。每一個(gè)品牌產(chǎn)品都有其賣點(diǎn)，這個(gè)所謂的賣點(diǎn)就是品牌為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的消費(fèi)“G點(diǎn)“。

G點(diǎn)是什么，開(kāi)謎團(tuán)的關(guān)鍵在于你必須有效的運(yùn)用“恰當(dāng)并且出人意料“的利益定位的方法，在消費(fèi)者的腦海中尋找他們對(duì)于你的產(chǎn)品的期望益處的核心要點(diǎn)在那里。以及如何通過(guò)定位策略在消費(fèi)者的腦海中建立具有差異化的品牌印象。

關(guān)于消費(fèi)者“G點(diǎn)“的問(wèn)題，就是你的產(chǎn)品利益為消費(fèi)者帶來(lái)了什么好處。譬如說(shuō)同是香皂，另一種香皂與舒膚佳香皂一樣都具有殺菌的功效，為什么消費(fèi)者就一定要選擇舒膚佳呢。答案就是，因?yàn)槭婺w佳獨(dú)特的迪保膚成分能夠在24小時(shí)內(nèi)有效的抑制細(xì)菌的再生，使您的皮膚更干凈，更健康。僅此一點(diǎn)，就足以令消費(fèi)者對(duì)舒膚佳產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為。

歐派櫥柜最初的宣傳是“歐洲品質(zhì)，中國(guó)價(jià)“。后來(lái)，歐派的決策層在通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的研究之后發(fā)現(xiàn)，僅僅訴求櫥柜的產(chǎn)品核心功能點(diǎn)和其他的一些被羅列處來(lái)的無(wú)關(guān)緊要的利益點(diǎn)是很難令到消費(fèi)者真正的信服、對(duì)品牌產(chǎn)生心動(dòng)的。于是歐派開(kāi)始了慎密的消費(fèi)者研究和分析，在經(jīng)過(guò)分析研究之后發(fā)現(xiàn)，除了少部分了解櫥柜產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)關(guān)注外，大部分消費(fèi)者更看重的是櫥柜給自己的生活帶來(lái)了怎樣的改變?是一種什么樣的生活方式?在此前提下，歐派營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了對(duì)產(chǎn)品的二次定位訴求，一個(gè)清晰的和令人心動(dòng)的理由出現(xiàn)了--有家有愛(ài)有歐派，于是我們看到：具有良好形象的蔣雯麗在時(shí)尚敞開(kāi)的廚房里為家人烹飪美食，廣告詞這樣說(shuō)到，我有一個(gè)舞臺(tái)，只跟最親最愛(ài)的人分享。具有強(qiáng)烈心動(dòng)理由和情感沖擊力的訴求令歐派始終領(lǐng)銜櫥柜行業(yè)。

“有家有愛(ài)有歐派“不是一句簡(jiǎn)單的廣告詞，它更是一個(gè)強(qiáng)大企業(yè)背后長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略眼光，它啟迪我們從產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要性，在尋找自身品牌“G點(diǎn)“時(shí)就是要及時(shí)捕捉消費(fèi)者心理導(dǎo)向，抓住消費(fèi)者特有的需求變化，賦予櫥柜產(chǎn)品人格化的理念，在其中注入某種情感、審美思想和文化品位，以凸現(xiàn)商品的人文價(jià)值和服務(wù)內(nèi)涵，憑借感情的力量打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)其潛在的消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的;同時(shí)還要誘發(fā)需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。

千萬(wàn)不要輕視這些看似簡(jiǎn)單得要命的概念，寶潔公司在它的產(chǎn)品全球銷售得如火如荼的時(shí)候，竟然還以數(shù)百萬(wàn)美元的高薪聘請(qǐng)美國(guó)著名的消費(fèi)者問(wèn)題專家研究“消費(fèi)者究竟喜歡我們產(chǎn)品的什么““促成他們購(gòu)買(mǎi)得真正原因是什么““這些“G點(diǎn)“是否會(huì)變化、在何時(shí)會(huì)變化“等等，為進(jìn)一步促進(jìn)寶潔產(chǎn)品的全球銷量，延續(xù)寶潔品牌的生命周期提供了寶貴的資源?？赡苓@也就是寶潔能夠成為世界超級(jí)大公司的秘訣所在。

所以不管你企業(yè)實(shí)力多大，做了多少年，如果能夠清晰的界定你在賣什么，你的顧客真正喜歡產(chǎn)品的什么利益，然后給消費(fèi)者一個(gè)令他心動(dòng)的“G點(diǎn)“，消費(fèi)者就會(huì)義無(wú)反顧的喜歡你，忠誠(chéng)你，你就能成為一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。