從多年前的秦池、孔府宴，到后來(lái)的愛(ài)多VCD、熊貓手機(jī)，不管是技術(shù)含量差距不大的白酒，還是技術(shù)和產(chǎn)品相對(duì)更重要的電器和手機(jī)，這些當(dāng)年的央視標(biāo)王們，現(xiàn)在都已死得干干凈凈了。一時(shí)的利益顯而易見(jiàn)，人們往往趨利而不考慮后果。這種現(xiàn)象，古今皆然?？吹绞裁葱挟?dāng)賺錢(qián)，就一窩蜂而上，結(jié)果捷足先登者也許能獲利，步入后塵者往往自食惡果。這樣的例子可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。

戰(zhàn)略不是拍腦袋

“決策時(shí)拍腦袋，指揮時(shí)拍胸脯，失誤時(shí)拍大腿，追查時(shí)拍屁股“，描述的是當(dāng)下許多定制家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)導(dǎo)者在做企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策時(shí)拍腦袋地干活，今天想開(kāi)發(fā)一個(gè)什么產(chǎn)品，馬上開(kāi)發(fā)，明天想去打開(kāi)某地市場(chǎng)了，立即行動(dòng)。這種沒(méi)有做調(diào)研的，最起碼的沒(méi)有與公司高層人員溝通的“拍腦袋決策“在我們中小櫥柜企業(yè)比比皆是。

此類公司往往離戰(zhàn)略很遠(yuǎn)，就是老板自己也不知道今年開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，賣什么貨，要不要參加建博會(huì)，要不要打廣告，請(qǐng)不請(qǐng)代言人，公司發(fā)展如何定位。公司的發(fā)展腳步，完全依賴于下游經(jīng)銷商的自然返單。此類公司，在櫥柜、衣柜行業(yè)興起的那幾年，生意好得不得了。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品及營(yíng)銷模式，完全是一個(gè)抄襲或者摸仿就吃遍天下。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增加，生意已越來(lái)越難做。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，此類企業(yè)、難免遭到市場(chǎng)拋棄淘汰的命運(yùn)。

中國(guó)很多中小企業(yè)主的決策都是拍腦袋的。也就是說(shuō)，他們的決策僅僅依賴于原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，是經(jīng)驗(yàn)主義者。然而，在這個(gè)一日千里的時(shí)代，世界瞬息萬(wàn)變，以往的經(jīng)驗(yàn)很多時(shí)候不能作為當(dāng)下決策的依據(jù)。一些企業(yè)或個(gè)人成功了，總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營(yíng)銷失敗。

戰(zhàn)略制勝

做戰(zhàn)略，首個(gè)原則就是要進(jìn)行明確定位。如果一個(gè)企業(yè)都不了解自己的企業(yè)定位，品牌定位，那可想而知，這個(gè)企業(yè)遲早被市場(chǎng)收拾的。而對(duì)企業(yè)定位，則要看這個(gè)企業(yè)處于一個(gè)什么發(fā)展階段，是初期創(chuàng)業(yè)，還是發(fā)展中，還是擴(kuò)張期，或是成熟型企業(yè)。第二個(gè)原則則是要明確企業(yè)的實(shí)際可利用資源的配稱整合與對(duì)位。沒(méi)有這個(gè)作為戰(zhàn)略的支撐，那么戰(zhàn)略則永遠(yuǎn)是擺設(shè)，是一堆文字而已，沒(méi)有任何意義。

制定戰(zhàn)略，不是“拍腦袋“的活，但是，這種“拍腦袋“的做法卻盛為風(fēng)行。更為重要的是，這種拍腦袋的戰(zhàn)略，很少企業(yè)能夠拿出成形的方案，而基本上是存在于企業(yè)老板的腦袋之中，也就是說(shuō)，老板想怎么樣就怎么樣，全然不顧員工的思想，不顧市場(chǎng)的反饋。這種沒(méi)有形成指導(dǎo)方案的所謂“點(diǎn)子戰(zhàn)略“，最終帶給企業(yè)的可說(shuō)大多不是好果子。

戰(zhàn)略制定后，就不能束之高閣，而在接下來(lái)的過(guò)程中，要展開(kāi)戰(zhàn)略相關(guān)的培訓(xùn)，灌輸，使每個(gè)員工都具有強(qiáng)烈的企業(yè)責(zé)任感和使命感，從而形成更加強(qiáng)大的企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

企業(yè)戰(zhàn)略，是一門(mén)高深的營(yíng)銷學(xué)問(wèn)，如何用藍(lán)海戰(zhàn)略不戰(zhàn)而勝，如何用紅海戰(zhàn)略強(qiáng)龍壓陣絞殺對(duì)手，如何用綠色戰(zhàn)略共存共榮，如何用黑海戰(zhàn)略麻痹敵人，又如何運(yùn)用不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行組合，整合資源，快速致勝。你的企業(yè)當(dāng)前應(yīng)當(dāng)采用哪種戰(zhàn)略形式?進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、防御戰(zhàn)，是否結(jié)合心理戰(zhàn)、聲勢(shì)戰(zhàn)?戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略如何轉(zhuǎn)換，兩者之間如何進(jìn)行區(qū)隔?等等，這都是我們櫥柜企業(yè)＊＊＊好好思考的問(wèn)題。

作為企業(yè)的最高層，老總也要下市場(chǎng)，了解最新的動(dòng)態(tài)，與時(shí)俱進(jìn)，才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品，包裝也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素，才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，甚至增長(zhǎng)。作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，在制定一個(gè)決策的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面的因素，而不能被一時(shí)的利益蒙蔽了眼睛。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué)會(huì)發(fā)揮集體的力量，特別是做事關(guān)企業(yè)命運(yùn)的決策的時(shí)候。萬(wàn)不可因頭腦一時(shí)發(fā)熱，拍拍腦袋就制定個(gè)錯(cuò)誤決策就有可能毀掉自己經(jīng)營(yíng)一生的成果。