昨天晚上廣東的一位P櫥柜品牌加盟商，也是我的好友，和我聯(lián)系，訴說他最近的苦惱：經(jīng)營了五年多的店面由于太小，公司要求他兩三個月內(nèi)必須換大的店面，否則公司會撤銷他的加盟權(quán)；而該經(jīng)銷商朋友由于資金上一些困難，所以在猶豫、信心上徘徊著。他很希望有個可以給他打氣的人，給我電話其實也是想得到信心上的鼓勵。想堅持，卻又不知道該不該堅持，顯得底氣不足，我簡單和朋友分析了一下他的優(yōu)勢，有幾大理由支撐他應(yīng)該要堅持。

理由一：他已經(jīng)經(jīng)營了P品牌櫥柜五年多，積累了大量的客戶資源，對行業(yè)和市場非常熟悉，經(jīng)營基礎(chǔ)扎實，前幾年辛辛苦苦打下的基礎(chǔ)和保住的根據(jù)地，現(xiàn)在是他要起飛的時候了。

理由二：P品牌櫥柜值得他堅持，因為P品牌櫥柜這幾年發(fā)展迅速，已經(jīng)成為為行業(yè)內(nèi)的前五位了，前景非?？春?。未來櫥柜行業(yè)的競爭，就是品牌櫥柜的競爭，這個行業(yè)依然很不成熟，一旦到了市場成熟的時候，就是品牌的天下了，那么堅持經(jīng)營品牌者就是最大受益者。

理由三：櫥柜行業(yè)仍然是一個值得投資的行業(yè)，雖然目前房地產(chǎn)發(fā)展處于低潮，但是未來絕對是一塊做生意的大市場，中國的櫥柜裝修普及率依然很低，遠遠未達到西方那種現(xiàn)代化的使用率，但前景是非?？春玫?。而且再說，目前櫥柜行業(yè)相對也是利潤比較高的行業(yè)。相比其他已經(jīng)成熟的或者傳統(tǒng)的行業(yè)，這個行業(yè)更有機會撈到一桶金。從美的、箭牌等大集團不斷涌進來這個行業(yè)來看，我們更不應(yīng)該輕易放棄自己已經(jīng)辛辛苦苦占據(jù)的蛋糕。

理由四：朋友對櫥柜行業(yè)已經(jīng)很了解了，從導購、設(shè)計、店面管理、安裝到業(yè)務(wù)等，他已經(jīng)非常熟悉。就好像朋友他自己所說，這兩年他店里下的單幾乎就沒出過錯。能做到這一點對于定制產(chǎn)品、尤其是櫥柜這樣的產(chǎn)品來說，是非常難得的，也是必須要很專業(yè)才能做得到的。無論做什么生意，只要有了扎實的基礎(chǔ)，就已經(jīng)是成功的一半了。定制產(chǎn)品不像其它產(chǎn)品那樣，它需要特別地耐心，也特別需要精力來管理。所以櫥柜不是有了錢就能做好做大，但是做櫥柜可以做到有錢也可以做大。

理由五：朋友把全部精力都投在了櫥柜經(jīng)營上，把櫥柜當成了人生事業(yè)這樣來經(jīng)營。只要肯花精力，不怕沒有做不好的生意，就怕沒精力或者不肯花精力去做這樣的生意。既然都已經(jīng)堅持了那么長時間了，而且這幾年的精力一直都放在櫥柜上面，何不再多堅持幾年了，也許轉(zhuǎn)機就在你堅持的一剎那發(fā)生了改變呢？櫥柜行業(yè)流行過一句話：要想累，干櫥柜。其實，我們經(jīng)過事實案例的分析，發(fā)現(xiàn)干櫥柜前面兩三年的確很累，但是積累到一定的程度的時候，尤其堅持把品牌、品質(zhì)和服務(wù)做到位甚至極致的程度，一定是會成功的。

理由六：朋友現(xiàn)在只是換一個店面而已，又不是重新投資，重新加盟，費用比重新開一個店要低得多。如果是繼續(xù)做生意，選擇其他行業(yè)，重新開始自不必說，投入其實也不會比換一個店面的花費少多少，而且如果做其它行業(yè)還是一個未知數(shù)呢。我們常說，只要你把一件事情做熟做透了，你就是行家了。堅持把一個行業(yè)做透了，你也肯定能成為這個行業(yè)的佼佼者的。

理由七：現(xiàn)在店面小的確影響了接單量，假如我是一個追求一定品味的消費者，一般都是喜歡到比較大、看起來比較高檔的地方消費啦。換個角度，如果換了大店面，首先至少不會比現(xiàn)在經(jīng)營差，只會更好，如果再在其它方面加強一點，相信還能更好。

理由八：朋友熱愛這個行業(yè)，熱愛這個品牌，熱愛這個生意。從和朋友電話溝通中就可以了解到，他是非常喜歡這個品牌的，也是比較喜歡這個行業(yè)，覺得自己也很適合這個行業(yè)。就單靠“熱愛“這點，沒理由不堅持了。愛一行干一行，干一行愛一行，人最怕就是三心兩意，打一槍換個地方。 熱愛自己所投入的行業(yè)，然后把自己的心思投進去好好經(jīng)營。

最后給了朋友一點小小的建議：繼續(xù)在一些細節(jié)方面，尤其執(zhí)行方面做得更到位一些，終端導購能力再加強一些，堅持把服務(wù)再做好一些， 相信朋友您一定可以做好。

鄭對星：致力于櫥柜衣柜終端導購能力提升、終端促銷活動策劃，兩年的櫥柜區(qū)域招商及管理經(jīng)驗，一年創(chuàng)業(yè)開工廠做生意的經(jīng)歷。QQ：249589552

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