采訪嘉賓：好兆頭櫥柜 直營部總經(jīng)理 李辰剛

記者:首先問一下您認(rèn)為杭州市場如何?

【好兆頭 李辰剛】杭州對于我們好兆頭櫥柜來講，是一個(gè)有戰(zhàn)略意義的市場。我們的本部在廈門，北京、上海、杭州是比較難做的市場。杭州是我們向外擴(kuò)張直營市場的第一步。我們希望能夠通過杭州市場的磨練打造出一個(gè)合格的隊(duì)伍，開始我們向外延伸的腳步。

記者：如何評價(jià)好兆頭今年的業(yè)績呢?

【好兆頭 李辰剛】我們好兆頭櫥柜在市場上的表現(xiàn)活躍，由于市場的整體冷淡，我們還是感覺到了壓力大，前行的路很艱巨的。但是我們還是很有信心的。

記者：2011年國際國內(nèi)的市場和經(jīng)濟(jì)形勢變化都是很大的，對于家居行業(yè)來說也承受到了前端的壓力，2011年的家居市場關(guān)鍵詞是什么?

【好兆頭 李辰剛】說到關(guān)鍵詞，今年的家居市場應(yīng)該說是“蕭條“、“春天“。今年的市場的確很蕭條很冷淡，如果我們鍛煉了內(nèi)功，我們的好事情就來了。對于我們自己而言，也是兩個(gè)關(guān)鍵詞，第一個(gè)是“蝶變“，通過我們機(jī)制的改變，引進(jìn)了很多優(yōu)秀的人才進(jìn)來。第二個(gè)詞是“厚積薄發(fā)“，我們也希望通過我們自己內(nèi)功的打造，爭取在接下來的日子里，有好的表現(xiàn)給大家。

記者：對于這樣的市場背景之下，有人說櫥柜行業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了真正的拐點(diǎn)，大洗牌正在進(jìn)行。您是否認(rèn)同這句話?

【好兆頭 李辰剛】櫥柜行業(yè)的拐點(diǎn)已經(jīng)開始了。櫥柜行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始起草了櫥柜行業(yè)規(guī)范，我們好兆頭也是起草單位之一。櫥柜行業(yè)的門檻是比較低的，通過大量的洗牌和耕耘才能把真正的品牌顯現(xiàn)出來。接下來，櫥柜行業(yè)只有靠實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)營銷，才能做成真正的品牌。

記者：古語有云“窮則變，變則通，通則久“，我們的行業(yè)與企業(yè)到了必須變革的時(shí)候，那么尋求新的發(fā)展引擎迫在眉睫。對于明年的發(fā)展您有怎樣的新思路?

【好兆頭 李辰剛】我們現(xiàn)在列舉幾個(gè)數(shù)字吧：今年整體的銷量是1.5個(gè)億左右，目前門店300家左右。明年制定的規(guī)劃是銷售額要達(dá)到3個(gè)億，門店要達(dá)到400個(gè)。為什么講這個(gè)數(shù)據(jù)呢，主要是我們對明年的市場很有信心。因?yàn)轶w制的改革，行業(yè)內(nèi)一部分比較前端的人才加盟到我們好兆頭來了。畢竟人才是第一生產(chǎn)力，人才團(tuán)隊(duì)的打造，是給我們好兆頭帶來了決定性的作用。

記者：剛才您講到人才是非常重要的。對于企業(yè)來講，我想渠道也是非常重要的，我們好兆頭比較青睞哪些渠道呢?

【好兆頭 李辰剛】首選肯定是和紅星這樣的中高端的賣場。畢竟我們的產(chǎn)品也是中高端賣場。家裝、小區(qū)集采、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、門店的經(jīng)營，組成了我們銷售的通路。(來源:搜房網(wǎng))