在現(xiàn)代經(jīng)濟競爭中，找準自身位置與特色，揚長避短，最大限度地調動各方積極因素，展示個性，彰顯魅力，以達到超越競爭對手，取得競爭優(yōu)勢的目的與效果。這是現(xiàn)代經(jīng)濟領域的“不對稱戰(zhàn)略“。由于櫥柜業(yè)個性化定制的特性，消費者平常對產(chǎn)品關注度不高只有需要購買時才會去關注，所以這樣就給了操作人員很多發(fā)揮的空間。在中國櫥柜業(yè)這個只有短短十多年發(fā)展歷史的行業(yè)里，不對稱戰(zhàn)略下的差異化競爭卻展現(xiàn)運用得淋漓盡致。

首先在品牌定位方面的差異化。在行業(yè)內(nèi)大部分品牌都在進行消費層次和品位定位時，皮阿諾櫥柜率先以消費者的性別開始區(qū)分定位，提出了“讓男人愛上廚房“的品牌廣告語，并作作為櫥柜品牌第一個聘請男明星作為品牌形象代言人。在形象和個性方面瞬間就與其它品牌實現(xiàn)了差異化。此外這個理念的原理一設計的非常巧妙，雖然這句話倡導是讓男人愛上廚房，但訴求的對象卻不是男人，而是女人!因為希望男人下廚房的是女人。在目前中國家庭中雖然做飯最好吃的是男人，但大部分家庭下廚房頻次更多的還是女性，所以女性在購買櫥柜時更有話語權。而皮阿諾櫥柜這招“隔山打?！笆匠珜У摹白屇腥藧凵蠌N房“的訴求正好撓到了女性消費者心里的“癢“，抓住了她們的心理需求，從而在眾多櫥柜品牌中更勝一籌、差異化的脫穎而出!

其次在產(chǎn)品設計方面的差異化?？茖毑┞迥釞还竦漠a(chǎn)品整體是以灰色調為主，而且非常大氣，給人的感覺是非常中性，消費者看了不喜歡的人也不會覺得太難看。而金牌櫥柜的產(chǎn)品整體的總是給人以質感非常強，無論做工還是選材都非常精致，與其品牌所主張的高品質生活保持很好的一致性。但皮阿諾櫥柜的產(chǎn)品卻充分發(fā)揮產(chǎn)品的個性，有的消費者覺得喜歡的就非常喜歡，有的消費者覺得難看就非常討厭，消費者對產(chǎn)品的好惡感非常強烈。譬如皮阿諾櫥柜素色的“香雪“和“阿爾卑斯“，艷麗的“資金伯爵“等。

再次在產(chǎn)品報價方式上的差異化。在櫥柜行業(yè)大多數(shù)品牌所采用是按照延米計劃，按照客戶的需求累加的方法報價，給客戶的感覺就是不斷的再加錢，特別是在面對更改標準配置需要加收額外的費用時，客戶常常是憤怒的。而藍谷櫥柜采用的是差異化減價的報價方法，就是按照消費者常用的L型和一字型，依照最常用的廚房3.8米的櫥柜設計，按照五金廚電等最高配置進行報價，然后根據(jù)消費者需求做減法。每次客戶更改配置相應的價格下降，在與原價格相比較的過程中心里都會有一種“賺“和“省“錢的感覺，這樣客戶的心情是非常舒坦的。在這一“加“一“減“之間，消費者對兩個不同品牌的感覺截然相反，這樣競爭的結果可想而知。

此外在銷售方式上產(chǎn)異化。一般櫥柜品牌為了充分滿足客戶的需求，完全采用模塊選擇的方式進行銷售，櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃等隨消費選擇取舍。但是威法.西門子櫥柜卻反其道而行之，采用套餐消費的方式預先將櫥柜、臺面、廚電、水槽、拉籃進行組合式套餐銷售，有效的提高了單套銷售金額，從而別出心裁、自成一格。

關于櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌在營銷手段、展廳設計等方面的差異化我就不再詳述，在這個行業(yè)和產(chǎn)品充分細分的市場競爭環(huán)境中，唯有“差異化“才能生存，傳承幾十年的“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我跑“的不對稱競爭策略依然有效。在一個不成熟的櫥柜行業(yè)內(nèi)各品牌充分挖掘自己的個性與其他品牌實現(xiàn)差異化，從而每個品牌都找到了適合自己的一種“生活方式“，從而活出了每個品牌的精彩。不管是發(fā)展中的行業(yè)還是已經(jīng)非常成熟的行業(yè)，在競爭中尋找差異化將是永恒的主題，雖然“一招鮮吃遍天“的時代已經(jīng)過去，自己的絕招很容易被對手模仿和復制，但當別人在模仿你第一招的時候你有誕生了第二招呢，這樣你就將永遠保持自己的領先優(yōu)勢，所以真正的成功者不怕模仿和挑戰(zhàn)，而是勝在自己的領先創(chuàng)新!(皮阿諾李偉)