近期，海爾全屋家居、詩尼曼、我樂家居、好萊客、夢潔家居、勞卡、LivingLab智能家居等企業(yè)陸續(xù)召開了經(jīng)銷商大會，且會上紛紛為“未來一年怎么干”定調(diào)。我們梳理發(fā)現(xiàn)，有四大戰(zhàn)略風(fēng)向成為2023泛家居行業(yè)的“穩(wěn)賺”趨勢，同時，品牌們發(fā)布的2023經(jīng)銷商賦能政策，也成為一大亮點。

四大“穩(wěn)賺”趨勢

品牌企業(yè)的多品類擴(kuò)張加速。隨著定制家居紛紛推出整裝業(yè)務(wù)，“全品類”已然成為定制家居發(fā)展的必經(jīng)之路。好萊客提出今年要“大家居全速沖刺”。頂固發(fā)布“恰到好廚”智慧廚房戰(zhàn)略，補(bǔ)齊整家定制戰(zhàn)略下整家品類矩陣中最重要的一塊拼圖。詩尼曼直指，“詩尼曼作為半包企業(yè)優(yōu)勢明顯”，一站式半包整合的產(chǎn)品力渠道力要兩手抓。我樂家居完善了從全屋產(chǎn)品、整體廚柜、衛(wèi)浴定制、門墻定制到成品家具的全品類“一站式”定制服務(wù)。勞卡將提升全品類商品競爭力，助力經(jīng)銷商爭奪市場。

全線具備多渠道獲客能力。對于家居企業(yè)而言，基于客群的用戶資產(chǎn)是能長期競爭中獲得優(yōu)勢的關(guān)鍵，品牌企業(yè)的營銷模式不再是門店坐等客流，而是轉(zhuǎn)為線上、小區(qū)等多個渠道。家居新范式獲悉，海爾全屋經(jīng)銷大會上宣誓“做透小區(qū)搶增量”，且全新政策主要是線上線下相結(jié)合，發(fā)力線上流量精準(zhǔn)獲取。我樂家居提出“多渠多品”，并借助直播、線上購物節(jié)引流，都說明了多渠道的獲客能力將是2023家居企業(yè)一線的常態(tài)。

品牌企業(yè)終端大店模式將日益普遍。當(dāng)整家成為趨勢，最大的影響是品牌企業(yè)的終端門店會越開越大，且遍地開花，品牌企業(yè)在縣域城市站穩(wěn)腳跟、擴(kuò)大影響力的最好方式是大店模式。勞卡發(fā)布展廳4.0新形象，煥新升級空間視覺、場景體驗，以整體形象呈現(xiàn)出潮尚整家、一站式配齊的理念。

比拼經(jīng)銷門店交付能力。近年來，無論是家裝企業(yè)還是入局家裝的定制家居品牌，交付能力都成了最大的考驗。2023年整合供應(yīng)鏈和施工環(huán)節(jié)，提升交付能力也是家居企業(yè)加強(qiáng)自身競爭力的重要方式。好萊客指出，2023年要狠抓設(shè)計和交付，落實好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及交付體系。海爾全屋定制將通過數(shù)字化、信息化系統(tǒng)應(yīng)用提升服務(wù)效率。

7家企業(yè)的經(jīng)銷商大招比拼

01. 我樂家居：1.5億經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策點燃 “2023開干”熱情

1月31日~2日，我樂家居在以“推新賣高，多渠多品，開干2023”為主題的經(jīng)銷商大會上，以高達(dá)1.5億的經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策，進(jìn)一步點燃 “2023開干”熱情。

2023年，我樂家居持續(xù)發(fā)力新零售，通過直播、＊＊＊＊等方式推出套餐，為門店引流；持續(xù)優(yōu)化營銷渠道，采取分級套餐的形式滿足多樣化需求，并借勢各大電商平臺、線上購物節(jié)進(jìn)行消費者互動、產(chǎn)品營銷、門店對接等。

2023年我樂家居的ODC設(shè)計師團(tuán)隊將從環(huán)保、工藝、智能等技術(shù)角度繼續(xù)升級使用體驗，通過不斷“推新”高顏值、實用的新品，以及高端原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品吸引高端客戶吸引更多客群。

02.頂固整家定制：創(chuàng)新變革突破，強(qiáng)品類促增長

2月8日，頂固整家定制在廣東中山舉辦了“勢在必燃”2023年全國經(jīng)銷商年會。

頂固副總裁兼定制事業(yè)部總經(jīng)理劉興旺在會上提出堅持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強(qiáng)化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新營銷、加大終端整改、堅持“以客戶為中心”等7大方針策略。

頂固定制事業(yè)部營銷總經(jīng)理但咸熙表示，頂固將從品牌定位、傳播、渠道、產(chǎn)品、終端形象、培訓(xùn)、促銷、經(jīng)銷商激勵等12個方面進(jìn)行創(chuàng)新和變革，涅槃重生，劍指千億。

03.好萊客：縱深發(fā)展“新原態(tài)+大家居”戰(zhàn)略

好萊客在2月2日的經(jīng)銷商大會明確了“內(nèi)驅(qū)增長”的整體戰(zhàn)略，通過營銷、品牌、產(chǎn)品、運營服務(wù)、數(shù)字化等全方位的策略指導(dǎo)，助推2023經(jīng)銷商們更高效、更科學(xué)地創(chuàng)造新增長，全面推動“新原態(tài)+大家居”戰(zhàn)略。

好萊客董事長沈漢標(biāo)指出，在新形勢下，未來家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，2023年好萊客要狠抓設(shè)計和交付，落實好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及交付體系，從內(nèi)部尋找新突破點。

好萊客副總裁沈竣宇表示當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷加劇，2023年好萊客將通過加速大家居、渠道突破、組織進(jìn)化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量等方面全面突破，實現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長。

好萊客營銷中心總經(jīng)理庫騰指出，2023年好萊客將通過大家居全速沖刺、全面進(jìn)攻家裝渠道、新零售模式進(jìn)化、拎包模式全維賦能、總部護(hù)航經(jīng)營進(jìn)化等手段，助力經(jīng)銷商經(jīng)營模式進(jìn)化。

04. 夢潔家居：2023旗下各品牌自主經(jīng)營發(fā)展

2月4日夢潔家居在經(jīng)銷大會確定了2023年夢潔集團(tuán)旗下各品牌自主經(jīng)營發(fā)展的新模式，“重加盟、精直營”的經(jīng)營方向?qū)⒊蔀樾乱荒陦魸嵓揖影l(fā)展的強(qiáng)大支持。

夢潔家居總經(jīng)理謝志在會上提到：“今年是夢潔的品質(zhì)年，我們將狠抓品質(zhì)建設(shè)和客戶服務(wù)，這兩個方面必須提升兩個臺階。”

05. 詩尼曼：發(fā)揮半包企業(yè)優(yōu)勢，做好一站式整家定制

1月5日，詩尼曼家居董事長辛福民在詩尼曼家居2023全國經(jīng)銷商大會上提出“辛式定理”——裝修服務(wù)是行業(yè)核心密碼，指出“詩尼曼作為半包企業(yè)優(yōu)勢明顯”，產(chǎn)品力渠道力兩手抓，以精細(xì)化擁抱市場，成為整家定制的參與者、規(guī)劃者、執(zhí)行者，為消費者提供真正的一站式整家空間解決方案。

詩尼曼家居研發(fā)中心產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理譚映在展望2023年時強(qiáng)調(diào)，未來詩尼曼的產(chǎn)品維度從產(chǎn)品品類向“產(chǎn)品+服務(wù)”延伸，并基于定制核心業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品組合，以更精細(xì)的開發(fā)新品，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷商差異化搶占市場。

詩尼曼品牌賦能中心總監(jiān)劉雷從品牌戰(zhàn)略、內(nèi)容玩法、渠道打法三個維度出發(fā)，以全年度貫穿的品牌活動助力營銷，打通線上線下渠道，讓品質(zhì)、環(huán)保20年以創(chuàng)建一種高凈生活的形式全新出發(fā)，賦能經(jīng)銷商朋友實現(xiàn)高單值的增長，蓄力長效經(jīng)營。

06. 海爾全屋家居：發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，全面發(fā)力“四端”

在1月5日-6日的新品發(fā)布會暨全國經(jīng)銷商大會上，海爾全屋家居強(qiáng)調(diào)，2023年持續(xù)夯實制造端優(yōu)勢：將工業(yè)4.0、智能制造等技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)制造數(shù)字化、精細(xì)化管理。

同時，發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，全面發(fā)力產(chǎn)品端，H7莫奈系列新品背后的空間隱藏等15項專利技術(shù)，以及智能抑菌、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等智能科技，打造其“舒心收納、健康環(huán)?！辈町惢瘍?yōu)勢。

海爾全屋家居在渠道端和營銷端的全新政策主要是線上線下相結(jié)合。2023年通過做深抖音、視頻號、小紅書線上主陣地，發(fā)力線上流量精準(zhǔn)獲取，通過數(shù)字化、信息化系統(tǒng)應(yīng)用提升服務(wù)效率，資金扶持開店、異業(yè)聯(lián)盟以賦能經(jīng)銷商線下精準(zhǔn)獲客。

海爾全屋家居總經(jīng)理侯雪峰表示，今后五年，海爾全屋家居將圍繞高差異化為切入，做透極致奢華場景，堅持“用戶為本、因人而設(shè)”，通過豐厚的營銷資源支持，為用戶提供更好的產(chǎn)品和更高的服務(wù)，做透細(xì)分門類，最終實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？缭绞皆鲩L！

07. 勞卡：新產(chǎn)品、新規(guī)劃、新政策、新渠道多維發(fā)力

2月7日，勞卡“潮·流2023經(jīng)銷商年會”在廣州舉行。勞卡副總裁喻先喬在會上提到“緊扣消費者需求，堅持主動、多渠道獲客，堅持提升設(shè)計方案的能力，堅持用心復(fù)雜的服務(wù)好客戶”。

勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰表示，2023年，勞卡堅持潮尚整家發(fā)展戰(zhàn)略，在“品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、全渠道營銷、一體化解決方案”上發(fā)力。提升全品類商品競爭力，打造攻擊性產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商爭奪市場，搶占客戶。通過裝企賦能和抖音本地化政策支持，進(jìn)一步強(qiáng)化勞卡的核心競爭力。

家居新范式獲悉，勞卡還在會上發(fā)布意卡、星潮、塞納、卡布奇諾、悅享5大系列新品，構(gòu)建出完善的產(chǎn)品矩陣，提升多品類的產(chǎn)品競爭力；還發(fā)布展廳4.0新形象，煥新升級空間視覺、場景體驗，以整體形象呈現(xiàn)出潮尚整家、一站式配齊的理念，并邀請5位大商從精裝拎包、毛坯拎包、裝企合作、門店運營、新商經(jīng)營等多方面分享其成功經(jīng)驗。

（文章來源：家居新范式，侵刪）