2023年一開年行業(yè)就充滿了硝煙的味道，各大企業(yè)摩拳擦掌搶奪市場，從1月開始企業(yè)就陸續(xù)召開了經(jīng)銷商大會或者營銷大會，部署今年的發(fā)展戰(zhàn)略，并從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面明確了落地的方向。

2023年無疑市場競爭更加白熱化，應該怎么干，布局未來？我們從皮阿諾、好萊客、我樂、頂固、勞卡、百得勝、詩尼曼等企業(yè)的經(jīng)銷商大會里看到了今年市場的趨向和行動綱要。

勞卡

堅持潮尚整家差異定位

全面賦能經(jīng)銷商做大做強

2月7日，勞卡以“潮·流2023”為主題在廣州舉行經(jīng)銷商年會。

戰(zhàn)略：深耕綜合能力堅持潮尚整家定位

勞卡副總裁喻先喬表示未來勞卡要在整體解決方案、產(chǎn)品和交付、前置獲客、裝企服務等綜合能力上不斷深耕，打造更強的綜合能力。

同時堅持潮尚整家定位，通過更有競爭力的產(chǎn)品、更優(yōu)的終端業(yè)務標準、更落地的賦能培訓等，贏得自己的一片發(fā)展空間。

營銷：多管齊下帶領(lǐng)經(jīng)銷商做大做強

勞卡定制家居事業(yè)部總經(jīng)理江辰強調(diào)要帶領(lǐng)經(jīng)銷商做強，品牌、產(chǎn)品、渠道三管齊下，持續(xù)深化潮尚整家差異化品牌定位，同時構(gòu)筑強大的營銷能力；不斷研發(fā)出具有行業(yè)競爭力、符合消費需求質(zhì)價比的產(chǎn)品，提升效率和單值；繼續(xù)開發(fā)渠道產(chǎn)品，全面拓展渠道。多點多線幫助經(jīng)銷商拓客獲客搶客，快速搶奪市場。

產(chǎn)品：5大整家定制新品 全人群覆蓋

勞卡在峰會上發(fā)布了意卡、星潮、塞納、卡布奇諾、悅享5大整家系列新品以及4.0展廳新形象。在產(chǎn)品開發(fā)上，覆蓋主流消費群，并針對更精細化的消費需求，提升產(chǎn)品競爭力；在終端展廳體驗上，讓空間更具潮流生活場景體驗感，滿足消費者一站購齊需求。

皮阿諾

堅定中高端戰(zhàn)略

大全案全渠道質(zhì)增長

2月10至11日，皮阿諾“奔跑吧，獨創(chuàng)者” 2023年戰(zhàn)略經(jīng)銷商營銷峰會在廣東肇慶舉行。

戰(zhàn)略：以產(chǎn)品創(chuàng)新為根基 堅定中高端定位

皮阿諾從2020年就確立了中高端方向，在研發(fā)、制造和人才培養(yǎng)三大體系持續(xù)投入升級資源。2023年皮阿諾堅定中高端方向，深化設計師渠道，拉升品牌價值。產(chǎn)品力是實現(xiàn)中高端轉(zhuǎn)型的根基，皮阿諾董事長馬禮斌親自擔任首席產(chǎn)品官，此次大會親自揭幕了皮阿諾2023年中高端整家新品，足見對產(chǎn)品的重視。

營銷：大全案全渠道促增長

皮阿諾副總裁徐禮紅指出2023年皮阿諾的大零售工作戰(zhàn)略將圍繞幾個關(guān)鍵詞展開：中高端、大全案、多渠道、質(zhì)增長。而為保證門店增長計劃，皮阿諾推出高精度設計工具，強賦能落地團隊，并推出豐厚的獎勵政策。

產(chǎn)品：極致收納+智能融合強化競爭力

“收納”是皮阿諾的產(chǎn)品IP之一，在2017年就提出“九重收納”體系，同比提升廚房收納空間60%以上。在五年的市場實踐中皮阿諾進一步將其從廚房拓展至全屋空間，通過模塊化的空間塑造打造更加有序的家，同時融入智能系統(tǒng)，進一步提升產(chǎn)品體驗。

此次峰會上皮阿諾推出四大不同工藝的中高端整家新品：以山水寫意為血丹青潑墨為骨打造的新中式UV系列「青律」；擁有奶油膚感的日式風三胺系列「舒曼」；擁有仿實木質(zhì)感的新中式吸塑系列「蘭亭序」，以及優(yōu)雅浪漫的輕法式烤漆系列「西雅圖」。

好萊客

內(nèi)驅(qū)增長 潮牌進階

2023年2月1-2日，好萊客2023年經(jīng)銷商峰會在廣州長隆國際會展中心舉行。

戰(zhàn)略：內(nèi)驅(qū)增長全面突破狠抓設計和交付

好萊客董事長沈漢標指出2023年好萊客集團整體工作方向。他強調(diào)未來家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務業(yè)，要狠抓設計和交付，落實好服務標準規(guī)范以及交付體系，從內(nèi)部尋找新突破點。好萊客將通過聚焦全價值鏈改善、培育新型終端服務模式等策略，打造大師品質(zhì)和服務，強化競爭力。

好萊客副總裁沈竣宇提出2023年整體突破方向：加速大家居、渠道突破、組織進化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量等，實現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長。

渠道：多點突破

2023年好萊客將在大家居上全速沖刺，全面進攻家裝渠道，拎包模式全維賦能，新零售模式進化，助力經(jīng)銷商經(jīng)營模式進化，創(chuàng)贏未來。

品牌：潮牌進階

2023年好萊客將通過“在途曝光+在家數(shù)字化+在店口碑轉(zhuǎn)化”的品牌投入新三角，堅持潮事件打造，強化潮牌形象。同時全面落實大家居產(chǎn)品開發(fā)，打造多維工具支持終端，提升全案設計能力，實現(xiàn)潮牌進階，并促進終端業(yè)務增長。

我樂家居

推新賣高，多渠多品

1月31-2月2日我樂家居在南京舉行全國經(jīng)銷商大會，主題非常接地氣也表明了今年的發(fā)展戰(zhàn)略——推新賣高，多渠多品，開干2023。我樂還以高達1.5億的經(jīng)銷商補貼政策，進一步點燃“開干”熱情。

戰(zhàn)略：全品類一站式定制家裝需求全覆蓋

2022年我樂家居完善了從全屋產(chǎn)品、整體廚柜、衛(wèi)浴定制、門墻定制到成品家具的全品類定制服務。2023年，我樂家居將從全品類的方向繼續(xù)發(fā)力，以豐富的產(chǎn)品線實現(xiàn)銷售額度高增長。

營銷：發(fā)力新零售提升轉(zhuǎn)化效率

2023年我樂家居持續(xù)發(fā)力新零售，加速線上服務和線下產(chǎn)品體驗、訂單簽訂的融合。還將持續(xù)優(yōu)化營銷渠道，讓品牌、產(chǎn)品、經(jīng)銷商門店與目標消費群體可以更短距離接觸，加強消費者與品牌之間的信任度和粘性，從而更好地賦能經(jīng)銷商。

在品牌發(fā)展策略上也會持續(xù)進階，進行更多的突破與創(chuàng)新。通過更喜聞樂見、更貼近生活的跨界品牌營銷去鏈接消費者，豐富與消費者的互動方式，線上和線下的結(jié)合更加緊密。

產(chǎn)品：多品“推新” 原創(chuàng)“賣高”

原創(chuàng)設計一直是我樂家居的核心競爭力，2023年我樂將繼續(xù)發(fā)揮原創(chuàng)實力，還從環(huán)保、工藝、智能等技術(shù)角度將使用體驗繼續(xù)升級。通過不斷“推新”以多元化的產(chǎn)品吸引更多客群，持續(xù)“賣高”將高端原創(chuàng)設計產(chǎn)品帶給更多高端用戶。近日我樂家居聯(lián)名保時捷發(fā)布第十一代廚柜新品——帕拉梅諾SEVEN ELEVEN柜體。

頂固

門墻柜廚一體化

智慧廚房構(gòu)筑新增長支點

2月8日，“勢在 必燃——2023年頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會”在中山舉行。

戰(zhàn)略：門墻柜廚一體化打造核心競爭力

頂固總裁辛兆龍強調(diào)將在高質(zhì)量發(fā)展中打造頂固的核心競爭力。

頂固副總裁兼定制事業(yè)部總經(jīng)理劉興旺提出了頂固整家定制2023年度方針策略及行動綱領(lǐng)，提出了“7大方針策略”——堅持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新營銷、加大終端整改、堅持“以客戶為中心”。

營銷：新渠道再創(chuàng)業(yè)多維一體促增長

頂固定制事業(yè)部營銷總經(jīng)理但咸熙稱整家戰(zhàn)略支撐下，頂固將從品牌定位、傳播、渠道、產(chǎn)品、終端形象、培訓、促銷、經(jīng)銷商激勵等12個方面進行創(chuàng)新和變革。

產(chǎn)品：智慧廚房構(gòu)筑新增長支點

峰會上還發(fā)布了頂固整家定制的第9代新品發(fā)布，在產(chǎn)品＊＊充分體現(xiàn)設計感、愉悅感和價值感，以歷史色彩、極致材質(zhì)、巧妙造型、特色文化融入其中，充分滿足消費者多維度、個性化的需求。

產(chǎn)品的升級離不開制造的支撐。頂固定制事業(yè)部制造總經(jīng)理劉紅波表示，2023年頂固將通過衣柜廚柜工藝煥新升級、制造設備升級、超級工廠落地、物流模式創(chuàng)新降本等多方面實現(xiàn)全面提升。

百得勝

強化水漆核心技術(shù)優(yōu)勢

大力推行十萬元開微店模式

1月9日百得勝營銷中心開展了為期兩天的開年培訓峰會。

戰(zhàn)略：堅持長期主義強化核心技術(shù)優(yōu)勢

百得勝家居董事長張健指出要堅持長期主義（環(huán)保），發(fā)展核心科技優(yōu)勢（水漆），堅持“經(jīng)營四定”的理念。

營銷：大力推行水漆定制微店

大力推動“72色水漆定制微店”項目，實現(xiàn)經(jīng)銷商十萬元開店的輕資產(chǎn)運營。同時以產(chǎn)品、設計、渠道、流量、服務五大核心驅(qū)動增長，在這個寒冬中要做到“敢打硬仗、善打大仗、能打勝仗”。

產(chǎn)品：6大產(chǎn)品矩陣 迭代升級水漆工藝

2023年百得勝持續(xù)強化產(chǎn)品力，建立全屋定制、櫥柜、門墻、家具家品等6大產(chǎn)品矩陣，完善整家定制一體化能力。而 “水漆”是百得勝核心的產(chǎn)品IP，升級推出了“水漆天然木皮”：自然真水漆、天然臻木皮、見木不見漆。同時推出了王炸板材平穩(wěn)實木，具有“環(huán)保耐高溫、極干不開裂、潮濕不變形”的優(yōu)勢，更加強化百得勝的中高端產(chǎn)品競爭力。

詩尼曼

產(chǎn)品力、渠道力、品牌力

全面升級整家定制

1月5日，詩尼曼家居舉行2023全國經(jīng)銷商大會。

戰(zhàn)略：發(fā)揮半包優(yōu)勢全面深化整家定制能力

詩尼曼家居董事長辛福民認為裝修服務是行業(yè)核心增長密碼，詩尼曼應當發(fā)揮作為半包企業(yè)的天然優(yōu)勢，保持以品質(zhì)為基石的高質(zhì)量發(fā)展勢態(tài)，產(chǎn)品力、渠道力兩手抓，大膽布局細致合作，打通縱深，以精細化擁抱市場，為消費者提供真正的一站式整家空間解決方案。

詩尼曼整家定制副總經(jīng)理肖林明表示2023年將從終端出發(fā)實現(xiàn)整家定制全面轉(zhuǎn)型。以“柜墻門配金器軟”七大系列產(chǎn)品隨心組合，實現(xiàn)整家定制套餐產(chǎn)品力升級。在營銷上，從渠道到內(nèi)部組織釋放全渠道價值；從信息化到品牌內(nèi)容撬動流量，賦能增長。

品牌：品質(zhì)嚴選高凈整家

品牌方面以“高凈生活“為主題，從品牌戰(zhàn)略到內(nèi)容到渠道三個維度出發(fā)，以全年度貫穿的品牌活動助力營銷，打通線上線＊＊量，賦能經(jīng)銷商實現(xiàn)高單值的增長，蓄力長效經(jīng)營。

產(chǎn)品：全品類融合多套餐整合打造差異化

2023年詩尼曼將進一步加大研發(fā)力度，以用戶需求為導向，從產(chǎn)品向產(chǎn)品+服務延伸，夯實一站式整家定制。與此同時，將基于定制核心業(yè)務進行產(chǎn)品組合，以更全面的品類融合、更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷商差異化搶占市場。

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結(jié)語

從各大企業(yè)的經(jīng)銷商大會/營銷峰會來看， “促增長”是各家企業(yè)2023年的核心目標，而多品類、全渠道、強服務是增長的基本策略。

同時各家企業(yè)在強化自己的差異化價值，如皮阿諾的極致收納、好萊客的原態(tài)潮、我樂的原創(chuàng)設計、勞卡的潮尚整家、百得勝的水漆整家、詩尼曼的高凈整家。大水漫灌野蠻增長成為過去，未來企業(yè)要發(fā)展必須占據(jù)最合適的生態(tài)位。

“綜合競爭力”也是高頻詞匯，精耕細作內(nèi)驅(qū)增長，從管理、終端賦能、產(chǎn)品研發(fā)、交付等多維度提升競爭力。把 “整家定制”從概念的繁榮提升到切實落地。

經(jīng)過三年疫情的沖洗，2023年定制家居行業(yè)徹底結(jié)束了時代紅利，要靠硬實力保持增長。八仙過海各顯神通，我們拭目以待。

（文章來源：定制觀察-公眾號，侵刪）