嘉賓介紹：代理東方邦太已經(jīng)8年，是第一批東方邦太的經(jīng)銷商，對東方邦太這些年的發(fā)展非常了解。

【記者】：當時是怎樣選擇東方邦太這個品牌的呢?

【張毅星】：當時我第一次見到我們的領(lǐng)頭人孫國祥孫總的時候，感覺他對櫥柜的理解非常深刻，而且對市場的理念把握地非常到位。雖然當時東方邦太的廠房比較小，但是已經(jīng)做好了發(fā)展全國經(jīng)銷商的準備。譬如，當時很多的櫥柜包裝是很粗糙的，但是東方邦太已經(jīng)使用了很規(guī)整的包裝了，其次，它們的展廳實體非常時尚，非常前沿;再次，他們的價格定位很好，能夠切入市場，不牟取暴利，賺取該賺的錢，這是我們孫總的一個理念。他們一直都是選用最好的材料給客戶，對客戶很負責任。所有這些因素促使我選擇了東方邦太。

【記者】：您覺得國家出臺的國八條對你的銷售情況有什么影響?

【張毅星】：雖然這幾年國家經(jīng)濟形勢不是太好，國家出臺了一些關(guān)于打壓房地產(chǎn)的政策，比如最近的國八條，但是每個地方的情況不一樣。比如，像我們鄭州，鄭州是去年剛剛列入十二五規(guī)劃的中原經(jīng)濟區(qū)，而且鄭州屬龍頭地位，所以說我們鄭州發(fā)展的潛力是蠻大的，我都能感受到鄭州變化很大，日新月異。從這一點來講，鄭州有國家的扶持，不會差到哪里去。

另外來講，受到08年09年經(jīng)濟危機的影響，鄭州也受到一些影響，但是因為剛性需求的存在，房地產(chǎn)開會速度很快，我們鄭州購買房子的熱情非常高漲，有很多小區(qū)剛開盤就被一搶而空，而且房價也是一直往上翻，從04年的均價1700到現(xiàn)在的8000，從這點來講，說明我們國民收入水平提高了。大家極力在改善自己的家居環(huán)境，消費者肯定離不開我們的整體廚房，我是非常有信心的。

目前的經(jīng)濟形勢下，我們自己當然也不會守株待兔、坐以待斃，我們也采取了很多積極的應對措施，比如說，首先是做好我們自身的工作，一個是加強自己的店面管理，包括人員的績效考核、裁制不適合這行業(yè)發(fā)展的人;另外一個是，因為現(xiàn)在整個物價都在上漲，而且今年我們開全國經(jīng)銷商年會，廠家給了很大信心，就是說今年的價格在去年的基礎(chǔ)上加了很少，很多產(chǎn)品價格都沒有變動，這給我們經(jīng)銷商很大的經(jīng)濟優(yōu)勢。此外，我給我們鄭州的店面表示今年給客戶商的產(chǎn)品還是不加價，提升我們的品質(zhì)，贏得更多客戶。

除了上面這些措施之外，我們還加強了“異業(yè)聯(lián)盟“，我們在市場這塊在不同的行業(yè)之間進行抱團銷售。從08年到現(xiàn)在，我們舉辦了很多次活動，從中我們也是受益很大。同時，因為現(xiàn)在年輕人比較喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上銷售非?；馃幔綍r我們也會加強和團購網(wǎng)方面的合作，現(xiàn)在跟搜房網(wǎng)合作，也是增強了我們的信心。

文章來源：搜房家居