采訪人物：深圳家具協(xié)會(huì)會(huì)長 黃偉業(yè)
　　采訪時(shí)間：2007年8月20日
　　采訪地點(diǎn)：第21屆深圳家具展現(xiàn)場

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這次展會(huì)今天也是第三天了，您作為深圳家具協(xié)會(huì)搜狗的會(huì)長，請您從您的角度來評(píng)價(jià)一下這次深圳展。

【黃偉業(yè)】我們的展覽已經(jīng)辦到第21屆了，我們也不斷地在總結(jié)，究竟怎么樣定位，因?yàn)楝F(xiàn)在宏觀形勢發(fā)生了很大的變化，這個(gè)變化可能就是說媒體也清楚，國家在家具退稅這一塊，由原來的水平下來了2個(gè)點(diǎn)，而且還聽說對傳統(tǒng)木業(yè)中有點(diǎn)像“兩高一低”的這種企業(yè)進(jìn)行控制，行業(yè)協(xié)會(huì)也跟國家反映相關(guān)的情況。
　　深圳市家具企業(yè)作為深圳市這樣一個(gè)高科技的城市里面，在全國占的比例最重的，也把家具、服裝、鐘表、模具等等列為先進(jìn)制造行業(yè)，優(yōu)秀先進(jìn)的傳統(tǒng)行業(yè)，就是深圳的這些傳統(tǒng)行業(yè)。有些地方這個(gè)產(chǎn)業(yè)可能比較落后，在深圳做得比較好。
　　在這種情況下，傳統(tǒng)行業(yè)也在發(fā)生作用，我們的這個(gè)展覽為什么能夠做得好，因?yàn)橹拔覀兂闪⒘艘粋€(gè)家具品牌聯(lián)盟，為什么要這樣做，家具以前是賣場的形式，有產(chǎn)品都能賣，現(xiàn)在我們提出一個(gè)概念，從產(chǎn)品營銷到品牌營銷。這是我們提出的一個(gè)標(biāo)志性的語言。品牌營銷怎么樣吸引到我們第一步是吸引商家，第二步才是消費(fèi)者，第一步商家不買我們的產(chǎn)品，才不可能吸引第二步的消費(fèi)者。
　　我們自發(fā)地發(fā)起，家具協(xié)會(huì)參與8家成立深圳家具品牌聯(lián)盟。這個(gè)聯(lián)盟一成立，我們之前就把請柬和相關(guān)的說明資料發(fā)到全國各地所有的最大的賣場業(yè)主，還有所有的全國的大的經(jīng)銷商，那天晚上到現(xiàn)場的，我們原來預(yù)算是300人，結(jié)果每桌要加2個(gè)位置，都做滿了，達(dá)到了我們預(yù)期的目的。這些經(jīng)銷商來了以后，他們還把他們當(dāng)?shù)氐囊恍I銷數(shù)據(jù)帶給我們，所以今年的展覽，深圳來說經(jīng)銷商該來都來了，來了以后能不能成交他們的產(chǎn)品好不好，包裝好不好。因?yàn)槲覀兗揖邊f(xié)會(huì)已經(jīng)完成了自己的任務(wù)了。
　　為了做好這個(gè)工作，很多企業(yè)也意識(shí)到有一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)閲H市場的出口受到很大的影響，獲得的退稅減少了?，F(xiàn)在有一些來料加工型的企業(yè)，他們要先交稅，稅金要押在海關(guān)，對他們是很大的壓力。所以在這種情況下大家更注重中國市場、看重中國市場。
　　這屆展覽會(huì)大家從產(chǎn)品研發(fā)上、創(chuàng)新、品牌包裝上都有所創(chuàng)新，包裝分了幾個(gè)方面，一個(gè)是裝修風(fēng)格飾品的包裝，還有一種是更大的包裝，就是代言人。我們看到好迪家具請了陳寶國等等，很多人把代言人請過來，就是通過媒體去宣傳，也通過經(jīng)銷商去宣傳。這樣的話在中國消費(fèi)者心目中做品牌。
　　從產(chǎn)品營銷到品牌營銷做了這些事情。
    第二點(diǎn)，我們這次展覽會(huì)的亮點(diǎn)是更注重自主創(chuàng)新研發(fā)，自主創(chuàng)新研發(fā)從哪里做起呢？原來我們可能會(huì)給外界只看到一個(gè)點(diǎn)，沒有一個(gè)系統(tǒng)的面?，F(xiàn)在我們在7號(hào)館做了幾十平米的米蘭展，他每年都會(huì)有一個(gè)展做設(shè)計(jì)展，所以全世界都很關(guān)注米蘭。第二屆創(chuàng)新獎(jiǎng)，他那里的產(chǎn)品可能目前他不是商品，不是好賣的，但是他引起一個(gè)世界的一個(gè)潮流和風(fēng)尚，可能未來2年這種設(shè)計(jì)變成一種商品了。所以今年我們在“創(chuàng)意中國”那里做了一個(gè)展，可能是未來一兩年里面的設(shè)計(jì)成為中國的一個(gè)設(shè)計(jì)主流，通過這個(gè)展能夠吸引更多的專業(yè)院校的學(xué)生他們能夠參與到這個(gè)家具行業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計(jì)中。反過來通過這個(gè)點(diǎn)，我們也做產(chǎn)品一些工廠的設(shè)計(jì)師，更關(guān)注未來的設(shè)計(jì)，也參與了互動(dòng)，拉動(dòng)了深圳的自主創(chuàng)新。所以我們第二個(gè)亮點(diǎn)就是“創(chuàng)意中國”和大學(xué)生的設(shè)計(jì)展。
　  第三個(gè)亮點(diǎn)，可以看到北京曲美、顧家工藝，這么遠(yuǎn)都跑來參展。已經(jīng)連續(xù)幾年在我們這里參展了，他們是2000年以前，深圳家協(xié)跟他們合作的時(shí)候曲美在這里參過展，到后面的5、6年以后他們再過來參展，顯示了一些高端企業(yè)很關(guān)注深圳的創(chuàng)造品牌，很多的企業(yè)借助深圳的平臺(tái)打出中國的本土品牌。所以我們看到包括顧家工藝、北京曲美，喜臨門連續(xù)幾屆在這里參展，他是打造中國的品牌。包括好迪家具，他一步到位，參展了也把代言人帶來宣傳。
　　我們把我們深圳真正的定位，我個(gè)人的觀點(diǎn)是，廣州一個(gè)主要是做出口展，如果我們深圳跟著做出口展，我覺得我們不具備這樣的一個(gè)綜合優(yōu)勢，如果我們定位做中國的精品展，那覺得這樣的規(guī)模是最合適的。所以我們希望通過現(xiàn)在的品牌聯(lián)盟，再加上國內(nèi)的一批優(yōu)秀家具品牌，可以做一個(gè)中國精品展，8月份的展覽是這樣定位的。廣州家具展他可能更多的是國際展。國際展我是這樣的觀點(diǎn)，我們的產(chǎn)業(yè)政策可能對出口來說已經(jīng)升幅減緩了。為什么？這種國際形勢對我們不利，中國的內(nèi)需需要拉動(dòng)，我們需要用自己的產(chǎn)品創(chuàng)造來拉動(dòng)中國的內(nèi)需。
　　3月份以出口導(dǎo)向型，8月份以國內(nèi)設(shè)計(jì)創(chuàng)意展來拉動(dòng)這個(gè)展會(huì)。這樣做跟東莞、廣州兩地有比較大的不同，有相互的互補(bǔ)性。大家都共同做珠三角的產(chǎn)品。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們還想請您詳細(xì)地聊一下品牌聯(lián)盟的情況。

【黃偉業(yè)】品牌聯(lián)盟是一種他們自發(fā)性的行為，就是說，因?yàn)樯钲诩揖?000年以前非常有優(yōu)勢，你到全國家具廠商去看非常有名的，到2005年以后這個(gè)優(yōu)勢越來越弱了，北京地區(qū)、江浙地區(qū)、四川地區(qū)、東北地區(qū)的家具都起來了，他們崛起了以后，廣東家具沒有明顯的起步，相比較就沒有優(yōu)勢了。在這種情況下，如果我們單靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗，可能我們深圳的品牌就被弱化、被邊緣化的。在這種情況下，我們一些企業(yè)主提出來，我們應(yīng)該組織一個(gè)聯(lián)盟，打深圳的品牌。比如說我們現(xiàn)在看到的浙江永康五金產(chǎn)品，他們長期打這個(gè)廣告，大家一看到，義烏是小商品，東莞厚街叫做家具第一重鎮(zhèn),是家具出口第一鎮(zhèn)，他們主打這個(gè)品牌。深圳是全國的設(shè)計(jì)之都。
　　深圳家具品牌原來設(shè)計(jì)是領(lǐng)先的，再往后面以后，我們慢慢弱化了以后，怎么樣能夠再舉起這個(gè)旗幟呢？我們經(jīng)過大家的研究以后，覺得應(yīng)該打出一個(gè)深圳的品牌聯(lián)盟，把深圳的廠商聯(lián)合起來做一個(gè)品牌聯(lián)盟。這樣的話，我們做出什么樣的承諾呢？我們有一個(gè)商品承諾，就是說大家要尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第二個(gè)，我們之間的人才流動(dòng)也要規(guī)范，不挖角，大家要尊重對方，不要打價(jià)格戰(zhàn)。以后我們進(jìn)駐一個(gè)內(nèi)地的商場我們共同進(jìn)駐。
　　經(jīng)銷商是非常歡迎我們的，他跟我們開玩笑說，我們這么介紹了以后，他說很感謝我們。他說“我們怎么敢不來，你們一個(gè)企業(yè)不賴沒什么，但是如果八家企業(yè)不來的話，到時(shí)候不賣我們產(chǎn)品怎么辦。”這個(gè)團(tuán)隊(duì)力量很大，經(jīng)銷商非?？粗?。我們現(xiàn)在，比如我們?nèi)サ揭粋€(gè)內(nèi)地搜狗的商場，對他那個(gè)商場是非常大的支撐。
　　比如說我在10月黃金周，我可以在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商里做一個(gè)深圳品牌聯(lián)盟，拉動(dòng)經(jīng)銷商的品牌銷售，同時(shí)也在推廣深圳品牌。我們打深圳品牌，對所有的企業(yè)都會(huì)受益，不僅僅是我們這八家。我們打出一個(gè)品牌聯(lián)盟，這是我們投入的一個(gè)資源。
　　比如說在北京搞活動(dòng)，我可以在北京相關(guān)的一些電視、交通臺(tái)的頻道，包括戶外的廣告，我們可以在高速公路上打一個(gè)廣告牌“深圳品牌聯(lián)盟”，上面八個(gè)品牌打出來，大家同時(shí)受益。如果說一個(gè)企業(yè)投資很大，現(xiàn)在八個(gè)企業(yè)效果也是很不錯(cuò)的。我們的聯(lián)盟主要是做推廣。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這個(gè)聯(lián)盟的隊(duì)伍會(huì)不會(huì)越來越強(qiáng)大？

【黃偉業(yè)】這是有門檻的，要上億元的企業(yè)，第二個(gè)要遵從聯(lián)盟的承諾，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)這一塊。大家有一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新、環(huán)保等等都要達(dá)到條件，才能做這個(gè)聯(lián)盟。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】剛才您也說今年一些出口退稅的新政策出來了，對咱們的家具行業(yè)也有影響。我們會(huì)怎么樣去應(yīng)對這些影響呢？

【黃偉業(yè)】其實(shí)這兩方面，我現(xiàn)在看到很多企業(yè)要改變這種面貌，如果出口他馬上下來這個(gè)市場就下來了，他們就要進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)調(diào)整就是要做國內(nèi)市場，這個(gè)調(diào)整是對的。第二種是我們要積極地應(yīng)對，國家對我們這個(gè)行業(yè)也一種責(zé)任，我們也不能“兩高一資”，這個(gè)帽子我們戴著很大，很大的帽子。其實(shí)我們很多的企業(yè)不是“兩高一資”，也有高技術(shù)含量，也有高效益。比如說我知道我們很多的家具工廠人均產(chǎn)值也達(dá)到了40萬，1個(gè)工人創(chuàng)造的產(chǎn)值是40萬到50萬一年，這個(gè)已經(jīng)是屬于先進(jìn)制造了，用先進(jìn)的技術(shù)改造傳統(tǒng)行業(yè)達(dá)到這個(gè)目的。
　　所以我們19號(hào)看到的興利集團(tuán)的工業(yè)園，我們這一次的主要指標(biāo)，我們跟德國人也了，我們要達(dá)到人均產(chǎn)值40—50萬，要達(dá)到國際的先進(jìn)水平。我們是一個(gè)硬指標(biāo)下來的，不是一個(gè)高耗能低產(chǎn)出的，我們也可以做一些環(huán)保的循環(huán)利用。我們也在做這些事情。
　　現(xiàn)在我們出口到國際市場的家具，第一個(gè)我們剛才談到的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，當(dāng)年叫做OEM加工，拿很低的加工費(fèi)。如果我們做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，是自己的品牌，附加值就高了，這是積極的一面。從設(shè)計(jì)、從制造、從材料的環(huán)保選擇到我們要提高技術(shù)含量，我們這個(gè)行業(yè)能夠把我們的企業(yè)，從技術(shù)改造、從產(chǎn)品研發(fā)，從員工的勞動(dòng)保護(hù)，這幾方面去做。這一點(diǎn)深圳做得比較好，我們在技術(shù)工這一塊。在坑梓鎮(zhèn)深圳家具基地已經(jīng)啟動(dòng)了，我們的工業(yè)園已經(jīng)啟動(dòng)了。這兩個(gè)項(xiàng)目作為工業(yè)制造基礎(chǔ)，加上我們倡導(dǎo)的一種自主創(chuàng)新，然后在基本運(yùn)作上就會(huì)幫助他們在支持中小企業(yè)貸款。
　　我們貸款給他們，他們要抵押，我們是聯(lián)保聯(lián)貸，就是說八比如說有8家企業(yè)進(jìn)工業(yè)園，這8家企業(yè)組成一個(gè)小聯(lián)盟，互相擔(dān)保，這也是一種辦法。這樣資金的支持，我相信我們深圳的產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新的提高和新的進(jìn)步。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】還有一個(gè)問題，深圳這邊地價(jià)增高了，勞動(dòng)力成本增高了，直接導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的成本增加漲價(jià)，您對漲價(jià)以后這個(gè)趨勢有沒有一個(gè)預(yù)測？

【黃偉業(yè)】全國有5萬多家家具企業(yè)，你漲了他也跟著漲，你漲了別人不會(huì)漲嗎？不存在這個(gè)擔(dān)心，現(xiàn)在家具做的差異化比較大，我們做家具的時(shí)候是怎么要滿足奢侈消費(fèi)品的定位，你是三級(jí)市場，還是一級(jí)市場，還是二級(jí)市場，你定位的消費(fèi)群體的消費(fèi)生活追求是什么，他的承受能力是多少。差異太大了。我們是賣一種設(shè)計(jì)，賣一種生活方式，不是僅僅在賣產(chǎn)品。
　　 所以我認(rèn)為家具他有藝術(shù)含量。我們不斷地漲價(jià)，應(yīng)該是給我們消費(fèi)者更多的內(nèi)涵是什么呢？產(chǎn)品價(jià)值、藝術(shù)價(jià)值、文化內(nèi)涵，引導(dǎo)他們消費(fèi)。這不是漲價(jià)的問題。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】整體的趨勢就是說我們在品牌文化方面要做得更好一點(diǎn)。

【黃偉業(yè)】對，品牌文化、家居問題。我們最終回歸到家居，一個(gè)人回到家里你想要一種什么樣的生活方式，有什么樣的追求，這是最重要的。所以我們設(shè)計(jì)師要更多地去體驗(yàn)生活，這樣才能有更好的產(chǎn)品。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】前兩天的采訪當(dāng)中，有一些廠家反映，說現(xiàn)在低價(jià)太高，他們可能會(huì)把研發(fā)中心放在這里，把生產(chǎn)基地挪到相對成本低一點(diǎn)的地方。

【黃偉業(yè)】這是對的，不光是中國，全球也是這樣的，梯度轉(zhuǎn)移。我們深圳產(chǎn)品工業(yè)園他有一個(gè)公共平臺(tái)，自己可以去維護(hù)的，那個(gè)公共平臺(tái)2萬平方米，建起來可能有4、5萬平方米，這個(gè)公共平臺(tái)是給一些企業(yè)，比如工廠在惠州的，或者在東莞的，他的總部設(shè)在這里，他的營銷、研發(fā)在這里，生產(chǎn)在外面。
　　 第二個(gè)，這種模式，能夠達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，深圳確實(shí)是研發(fā)的產(chǎn)業(yè)園，他的銷售影響力集中性很高，做房產(chǎn)也好，做營銷是最方便的。然而外面設(shè)工廠，這也是一個(gè)優(yōu)勢互補(bǔ)。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這是不是一個(gè)趨勢？

【黃偉業(yè)】絕對是一個(gè)趨勢。這種采購全球化，一個(gè)家具產(chǎn)品到全球采購、全球配送式的銷售，這是一個(gè)趨勢。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黃會(huì)長，我們知道廣州和東莞發(fā)布了明年9月份開展，您怎么看？

【黃偉業(yè)】我個(gè)人觀點(diǎn)是要認(rèn)真思考，不要馬上改。第一，我們?yōu)槭裁匆?月份，我們也在思考這個(gè)問題。我們8月份做了十幾年的展覽，從96年做到現(xiàn)在，整整11年了，為什么要去上海去做呢？珠三角整個(gè)家具中心比上海長三角要強(qiáng)得多，我不理解他們?yōu)槭裁礇]有經(jīng)過大的研究去改。我覺得珠三角的產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟，這是站在我的角度來看。因?yàn)樗麄兡康牟煌麄兪钦褂[公司，我不是辦展覽的，我是要站在會(huì)員的角度，站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度。
　　 第二點(diǎn)，他們改的理由我也知道，由于8月份是歐洲的假期，來的外國朋友會(huì)少，改到9月份。好了，當(dāng)你改到9月份，你這一屆客人會(huì)過來嗎？你能擔(dān)保長三角的會(huì)過來嗎？他們會(huì)先來廣州再去上海嗎？我覺得很難。你能夠搶奪他們的會(huì)展資源嗎？這一點(diǎn)可能要慎重考慮。
　　 第三點(diǎn)，宏觀環(huán)境發(fā)生了很大的變化，現(xiàn)在國家倡導(dǎo)“兩高一資”，可能是零出口退稅，出口企業(yè)是很艱難了，出口企業(yè)可能有一小部分是做高附加值的，做自主品牌的在于做，做OEM的已經(jīng)沒有優(yōu)勢了。這種情況下我們要改，跟國家的宏觀環(huán)境是背離的。如果9月份做外展不是有競爭力home.focus.cn的，如果做內(nèi)展錯(cuò)過了我們的黃金時(shí)間，9月中旬做完展覽黃金周能推嗎？不可能推。
　　 黃金周產(chǎn)品能上市，這能夠符合中國的需求,所以這一點(diǎn)我在思考，有沒有經(jīng)過探討呢？所得我覺得這一點(diǎn)可以看得出來他們不夠理性，展覽就是在辦展覽，跟行業(yè)性沒有結(jié)合，應(yīng)該站在行業(yè)的角度，站在產(chǎn)業(yè)的角度。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】一個(gè)是站在行業(yè)的角度，一個(gè)是站在商業(yè)的角度。

【黃偉業(yè)】對，這是有點(diǎn)定位的不同。最關(guān)鍵是大家的出發(fā)點(diǎn)不同。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】作為媒體，我們看到可能改日期可能更多的是考慮外銷，我們深圳展是一個(gè)內(nèi)銷的產(chǎn)品，可能從展位的定位方面有點(diǎn)不同。我們現(xiàn)在是不是也在考慮，沒有最終的確定？

【黃偉業(yè)】沒有確定，因?yàn)樗麄儎倓偺岢鰜?，我跟秘書長說我們要非常慎重。第一個(gè)，我們不是炒作這些日期，9月份做展覽跟8月份做展覽優(yōu)勢是不是能夠打得出來，為什么要這樣做，要思考。比如說廣州他們有沒有把資料整合，營銷環(huán)境是怎樣的，我們做戰(zhàn)略首先對環(huán)境的思考，這是一個(gè)非常大的戰(zhàn)略，不是對策，一個(gè)非常大的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略一錯(cuò)了，問題就相當(dāng)嚴(yán)重了。戰(zhàn)略一定要對。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在問題出來了，廣東三大展，廣州、東莞展兩個(gè)展改到9月份，對我們家具展是不是壓力特別大？

【黃偉業(yè)】這個(gè)有壓力，但是要看定位了，如果他們做出口展，我做國內(nèi)展，那個(gè)壓力是不存在的。但是客戶群是不同的。我們也是在探討，沒有最后的定論，充分發(fā)表意見比較好一些，我們也是要去思考，我在思考。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們假設(shè)改到明年9月份，以目前的局勢最少全國有四個(gè)大的展會(huì)，上海兩個(gè)展，廣東兩個(gè)展。

【黃偉業(yè)】吉盛偉邦當(dāng)時(shí)提了一個(gè)國際家具村，他當(dāng)時(shí)是做一個(gè)定位是做出口的，后來國家的宏觀政策調(diào)整，他是背靠上海，面向江浙的，他已經(jīng)找準(zhǔn)思路了。原來是全國打出來的是像高點(diǎn)一樣，做一個(gè)國際展出口展，他已經(jīng)在調(diào)整戰(zhàn)略了。人家都已經(jīng)調(diào)整了，我們廣東這些展覽公司還沒有調(diào)整，還是以為國際展，宏觀調(diào)控已經(jīng)發(fā)生了變化，我們要注意環(huán)境怎么樣再進(jìn)行改變。我們的環(huán)境是怎樣的，第二是我們的競爭對手的情況，嚴(yán)格來說我們跟上海是競爭的，如果我們這樣做，廣東的優(yōu)勢還有嗎？

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我比較贊同侯秘昨天說的一句話說是“外銷企業(yè)在看天行事”，這個(gè)天指的國家宏觀政策，我覺得我們所有的家具行業(yè)，不管是展會(huì)也好、廠家也好、經(jīng)銷商也好，都得看天。天要下雨我們就要打傘。但是我們覺得確實(shí)這么多年的展會(huì)，大家一直都能夠在這個(gè)競爭中找到一種默契，但是到明年我們看不到了，我們想象一下明年9月份的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一種什么樣的局面。說一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的情況，假如一個(gè)廣東的企業(yè)，他在明年9月份他會(huì)面對5個(gè)選擇，以前只是單項(xiàng)選擇，現(xiàn)在是5個(gè)選擇，多項(xiàng)選擇。

【黃偉業(yè)】吉盛偉邦他做這個(gè)家具村，今年開始，再到明年他有點(diǎn)基礎(chǔ)了，你廣東企業(yè)9月份上展，有的家具企業(yè)在上海參展了，他能在廣州再參展嗎？不可能，他會(huì)放棄的。一個(gè)企業(yè)能做多少展？

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】他在9月份不可能同時(shí)參加5個(gè)展會(huì)。所以這就必然地造成競爭了。

【黃偉業(yè)】他不僅不能參展，看都不能看。你說廣州這邊展覽，能把這些資源請過來嗎？不可能。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這種客觀因素就造成了展會(huì)必須參加兩家的嗎？

【黃偉業(yè)】我們廣東做家具的已經(jīng)把東南亞、新加坡、馬來西亞弱化了，如果我們這樣做到9月份弱化的話，最終的結(jié)果大家可以看一下是什么樣的。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們非常期待。

【黃偉業(yè)】他們老是說9月，9月意味著出口，這個(gè)宏觀性他們沒有看到國內(nèi)的方面，還是抱著原來的觀點(diǎn)。去年吉盛偉邦他們就想開一個(gè)展做出口，今年已經(jīng)完全變了。我們國家來說，出口對我們的制約大了，很多企業(yè)都生存不下去了。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我覺得他們改到9月份，我覺得這都是一個(gè)官方的說法，更深層次的原因我覺得還是在商家利益為重來考慮的。畢竟我們看到上海展，加上吉盛偉邦，到明年他們介紹有40多萬，再加起來可能是5、60萬。他們的這個(gè)展覽規(guī)模已經(jīng)非?？膳铝?。國際家具展一共有75萬平米。

【黃偉業(yè)】所以這樣看，做展覽要成功有兩個(gè)要素，第一個(gè)是產(chǎn)業(yè)集群。沒有產(chǎn)業(yè)集群，沒有參展商這個(gè)展覽做不好的。第二個(gè)是他的消費(fèi)基礎(chǔ)，美國做展覽有一個(gè)非常大的消費(fèi)市場。美國高點(diǎn)能夠做起來，因?yàn)槊绹欠浅４蟮南M(fèi)市場，所以他能夠做起來。新加坡他這么大做什么呢？他并不是產(chǎn)業(yè)的集散地，因?yàn)樗翘〉膰?。馬來西亞是由于他的制造，他本身有一個(gè)材料資源和制造，這兩方面的優(yōu)勢。廣東的產(chǎn)業(yè)集群是非常大的，粵港澳這個(gè)加工圈非常大的，廣東展覽最早做展覽是在國際上影響很大的，廣東之所以能夠做得起來是產(chǎn)業(yè)集群跟國際影響力的原因。
　　如果上海地區(qū)，他的產(chǎn)業(yè)集群是很低的，沒有外資商，他本地的消費(fèi)也不是很高的。廣東的物流在全國也是很好的。所以我們覺得這不是構(gòu)成我們目前的一個(gè)威脅，是我們自己要正視這個(gè)問題。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您覺得廣州展和東莞展，他們是沒有意識(shí)到這個(gè)“天”即將要變了？

【黃偉業(yè)】他可能知道，但是沒有看得那么重，沒有想得那么嚴(yán)重。他們可能沒有意識(shí)到這么嚴(yán)重，沒有想到這一步。
　　我們來深圳參展的這些企業(yè)我們以后要去回訪的，人家在選做國內(nèi)市場，你看外國的企業(yè)都要進(jìn)軍中國市場，我們反而要去做出口市場。我覺得是兩邊分布平均，一邊做國際，一邊對國內(nèi)，這樣應(yīng)該平衡。這樣讓中國的企業(yè)很好地定位，我做出口參加3月份的展覽，我做國內(nèi)的我參展8月份的展覽，這個(gè)定位很清楚，也滿足了。我們廣東的展覽也做好了。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】剛才更多的是聊的是行業(yè)。我們現(xiàn)在聊一聊興利，我們看到今年的興利動(dòng)作非常大，包括品牌方面，我們的產(chǎn)業(yè)基地，還有我們做的一系列的活動(dòng)。請簡單介紹一下今年興利的品牌計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略。

【黃偉業(yè)】我們在啟動(dòng)新的五年計(jì)劃，興利也跟深圳家具一樣，也有自己焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的困難，也有感到壓力的得到。新的企業(yè)上來了，我們要檢討自己，我們總結(jié)起來就是外是品牌，內(nèi)是“深圳制造”這個(gè)核心。應(yīng)該說這個(gè)品牌沒有樹立起來，大家知道工業(yè)園的啟動(dòng)計(jì)劃我們2001年就開始做，我們一直在做，做到現(xiàn)在才讓政府審批落實(shí)。這是很興奮的，我們沒有離開深圳。作為龍頭企業(yè)，包括江浙、成都、蘇州，還有一個(gè)是我們。只要你們來就行了，我們沒有走。因?yàn)槲沂菚?huì)長，我走了以后，會(huì)員也會(huì)一個(gè)個(gè)地走的。所以到現(xiàn)在，我們終于看到我們落實(shí)了這一塊。我們啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，我們覺得第二個(gè)五年計(jì)劃也是我們二次創(chuàng)業(yè)。
    應(yīng)該說幾年前我們夯實(shí)這種理念、設(shè)計(jì)、技術(shù)管理，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)都做得很踏實(shí)，但是這么多年我們沒有積極地去改造，所以我們慢慢地落后。所以這個(gè)工業(yè)園的啟動(dòng)，我們要請德國的設(shè)計(jì)師做一個(gè)設(shè)計(jì)，然后請意大利的設(shè)計(jì)師做品牌包裝設(shè)計(jì)，我們相信這次的結(jié)合會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌。
因?yàn)椤吧钲谥圃臁笔且粋€(gè)核心，你看到外表的東西，如果沒有一個(gè)技術(shù)做支撐，你勞動(dòng)生產(chǎn)力上不去，消化不了經(jīng)營成本和產(chǎn)業(yè)成本就做不下去，我能夠消化，而且我的技術(shù)含量高了以后，別人能仿我的形，仿造不了我產(chǎn)品的內(nèi)部，仿不了我的項(xiàng)目。他在產(chǎn)品質(zhì)量上沒有我那么過硬。所以我們舉行的這個(gè)活動(dòng)，也是讓政府部門、讓業(yè)界、讓經(jīng)銷商知道我們這個(gè)活動(dòng)啟動(dòng)，所以我們這次做了比較大的舉措，第一是比品牌的設(shè)計(jì)師，第二是比產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師。
　　我們的家具市場大批的外國企業(yè)都要進(jìn)入，這些大企業(yè)過來肯定會(huì)有比較，如果一比較，肯定大部分的客戶會(huì)朝向意大利企業(yè)。08年我說奧運(yùn)既是中國的品牌戰(zhàn)，也是家具業(yè)的戰(zhàn)場。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】逼著去跑的一個(gè)路。

【黃偉業(yè)】絕對是。在這種情況下，我們在充電，明年我們會(huì)反映更快，后年更快。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我之前聽說興利有上市的計(jì)劃，我們這么多的品牌是不是為上市做一個(gè)鋪墊？

【黃偉業(yè)】是的，一個(gè)企業(yè)光靠自己的實(shí)力去做可能比較慢一些，如果通過資本市場，可能能夠很快地達(dá)到更快更強(qiáng)更大。我們也把握資本市場這個(gè)機(jī)遇，現(xiàn)在很多的戰(zhàn)略投資者他們非?？春梦覀?，非?？春眠@個(gè)前景，覺得這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展，因?yàn)檫@個(gè)需求很大。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】目前興利進(jìn)展如何？

【黃偉業(yè)】我們大的工作基本上完成了，爭取在明年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候爭取上市。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】在哪里上市？

【黃偉業(yè)】我們計(jì)劃在香港上市。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】剛才您提到08年奧運(yùn)可能也是我們家具行業(yè)的一個(gè)淘汰賽，您覺得我們深圳板式的未來到底在哪里，我們看到今年很多的板式企業(yè)的老板都很冷靜，感覺壓力和競爭都很大。您覺得呢？

【黃偉業(yè)】首先我們要長期來看，中國人太追求什么東西呢？創(chuàng)新。太過于追求要偏離主流，如果你到意大利看展覽，到德國看展覽，主流就是現(xiàn)代板式家具。為什么呢？因?yàn)檫@個(gè)組合什么東西呢？就是資源。我們談到資源，如果大家都用實(shí)木家具，這種資源就會(huì)很缺乏，成本就會(huì)上漲，對環(huán)保、對國家戰(zhàn)略都有威脅，所以主流還是板式家具。
　　現(xiàn)在面臨著我們的現(xiàn)代板式家具怎么樣去創(chuàng)新的問題，現(xiàn)在板式家具應(yīng)該是世界的主流，所以我們說現(xiàn)在談到實(shí)木，我不主張全實(shí)木家具，創(chuàng)新論壇上提出來可循環(huán)發(fā)展，可持續(xù)循環(huán)發(fā)展關(guān)鍵是資源，我們做家具行業(yè)材料的基本解決之道。我主張樹生材用一些高貴的木皮做表面的裝飾，還是板式家具為主，這樣去做是我們發(fā)展的一個(gè)方向。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您覺得板式還是國際上目前最主流的方式。

【黃偉業(yè)】絕對是主流。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】深圳的板式現(xiàn)在面臨的產(chǎn)能、渠道，二三級(jí)市場，他跟四川的企業(yè)如何去競爭？

【黃偉業(yè)】這個(gè)不同的，因?yàn)閰^(qū)域之間不同的。有一個(gè)朋友跟我說，宜家（查看地圖）家私到現(xiàn)在還全部做板式家具，你去宜家的店里可以看到。為什么宜家這么成功，我們要反思，宜家現(xiàn)在在全球聘請了很多大牌的設(shè)計(jì)師為他們設(shè)計(jì)板式家具，你一進(jìn)入宜家家私就會(huì)覺得很有生活品位，很有氛圍。所以我們現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，要給我們的消費(fèi)者。所以我們的創(chuàng)新很重要，要改變我們的觀念，我們的家具協(xié)會(huì)，要引導(dǎo)大家不要全是實(shí)木家具，因?yàn)槲覀兊馁Y源太短缺了。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】還有最后一個(gè)問題，我們看到大富豪、華源軒他們都拿了一些地，要發(fā)展輕工業(yè)園，如果滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，可能達(dá)到年產(chǎn)值20個(gè)億左右。這樣您覺得作為您的角度來說，我們有點(diǎn)擔(dān)心，一方面我們在二三級(jí)市場渠道還沒有建立，另一方面我們大量的人力物力產(chǎn)能提高，已經(jīng)到了最后的對決的時(shí)候了，我們想請黃會(huì)長預(yù)測一下這個(gè)結(jié)果。

【黃偉業(yè)】不用擔(dān)心，根本不用擔(dān)心。你看每年中國自我設(shè)計(jì)的品牌在加大，如按GPD來說，4300億，你想多大的體量，跟他同行業(yè)內(nèi)的競爭是很窄的，中國的品牌建設(shè)，中國的新農(nóng)村建設(shè)，中國人的生活水平提高，內(nèi)需的拉動(dòng)，13億人口當(dāng)中，8、9億還沒有買家具，如果我們解決教育，他們有購買欲以后，未來中國的市場會(huì)做得很大。
　　關(guān)鍵是我們怎么樣讓他們買這些家具，第二點(diǎn)，他們做家具應(yīng)該要針對這些三四級(jí)市場，培育他們的購買力，培育他們的審美觀，他們的需求要提上去，這個(gè)需求力是很大的。

【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我總結(jié)一下，外銷"天"已經(jīng)在變了，內(nèi)銷"蛋糕"已經(jīng)變大了。非常感謝黃會(huì)長。謝謝！