訪談嘉賓：一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤

主持人：陳總，第一個問題想問您，可以看到最近各大媒體大肆宣傳我們最近推出的板式和實木家具產(chǎn)品，想問您這兩款系列的產(chǎn)品怎么定位的呢?

陳濤：可能近期市面上關(guān)于一統(tǒng)家居板式實木產(chǎn)品的資訊比較關(guān)注，實際上是這樣的，一統(tǒng)的板式以及實木家具已經(jīng)有6年的生產(chǎn)歷史了，不過在此之前一統(tǒng)大量的板式家具和實木家具主要是供應(yīng)出口。從2011年一統(tǒng)的銷售策略發(fā)生改變，板式、實木家具開始啟動內(nèi)銷。為什么不像美式一樣提前啟動國內(nèi)市場呢，因為板式和美式家具在售后安裝上有很大的區(qū)別，板式送貨安裝的量非常大，如果沒有足夠安裝技師的前提下，貿(mào)然啟動國內(nèi)市場是對消費者不負責(zé)任，美式家具是成品送貨，比如說沙發(fā)、柜子送過去就是一個柜子，但是板式和實木家具大部分是成箱的零件，要在消費者的家里組裝，如果我們的技師儲備量不夠的話，就會造成送貨延遲，安裝定位不準(zhǔn)確。坦率的說，2008年我們曾經(jīng)想把美式產(chǎn)品和板式、實木產(chǎn)品國內(nèi)市場同時啟動，之所以推遲了三年，就是在全國各地儲備一個有良好技術(shù)和素質(zhì)的安裝團隊。

對于一統(tǒng)公司，大家都知道所有的渠道都是自建的直營渠道，我們的安裝團隊都是我們自己的員工，在我們沒有做好足夠的人才儲備之前不能貿(mào)然啟動，不能拿企業(yè)的口碑開玩笑。

主持人：兩款系列的產(chǎn)品上市對于一統(tǒng)來講代表著什么?

陳濤：兩個系列的產(chǎn)品上市，代表著一統(tǒng)國際家居集團從2010年開始，所有的產(chǎn)品鏈已經(jīng)覆蓋了家具消費的所有層面，以前大家都知道一統(tǒng)是做美式家具，美式家具是金字塔的塔尖，但是隨著板式，實木家具以及板木結(jié)合家具的上市，整個消費群體，整個家具消費類產(chǎn)品我們都能夠給客戶一如既往的高品質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)。

主持人：這兩個產(chǎn)品的上市，消費者心理肯定我們也研究過，有沒有更看好哪一個產(chǎn)品的市場，對于我們未來市場的前景如何看待?

陳濤：如果說單要從銷售數(shù)量考量的話，一定是板式家具銷售數(shù)量比較大，因為板式家具是整個家具行業(yè)的基礎(chǔ)，它的消費量基本上占到了我們家具消費的50%以上。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，老百姓的收入提高，消費力增強，越來越多的人也開始傾向于消費純實木家具，純實木家具給大家的感覺可能就是取材天然，會保持很經(jīng)典的造型和材質(zhì)紋理，使用起來甚至有越用越新的感覺，造型也比較穩(wěn)重。這兩個部分市場會有明顯不同的消費特征，中年35歲左右的消費主力群體慢慢的向?qū)嵞炯揖邇A斜，但是大量的年輕的消費群還是傾斜于板式家具。

主持人：對于未來市場前景結(jié)合一統(tǒng)的全系列產(chǎn)品，包括家具、樓梯、木門、家飾，甚至包括已經(jīng)啟動的家裝，涉及到諸多產(chǎn)品和行業(yè)，未來一統(tǒng)會向哪一個方向重點發(fā)展呢?

陳濤：實際上如果大家一直關(guān)注過一統(tǒng)的話，就會發(fā)現(xiàn)在去年十月份我們提出了全新的企業(yè)口號：“一心一意統(tǒng)統(tǒng)為家”，今年我們則為這句話做了一個比較完美的注解，一統(tǒng)家居以前只有木門、樓梯，美式家具，只能在小范圍內(nèi)給消費者打造一個完整的家，現(xiàn)在我們有板式家具、實木家具，還有軟體家具，包括我們的新古典，環(huán)太平洋風(fēng)格的家具，還有我們的地板產(chǎn)品，都將在六月份之前面向全國上市，更重要的是我們把家居分為軟裝，硬裝。原有的包括新上的家具產(chǎn)品還是屬于軟裝的范疇，我們把硬裝這塊拼圖今年四月份補齊了，所以在西安我們就做了一個整體家居模式真正的落地。

主持人：還想問一下，現(xiàn)在市場上有很多的板式、實木家具品牌，在市場有一定知名度，對于一統(tǒng)家居推出的新產(chǎn)品，競爭力在哪些地方?

陳濤：一統(tǒng)國際家居的核心競爭力是以公司強大、完善的自有直營銷售體系為依托，為什么我一直強調(diào)我們的直營銷售體系呢，其實直營銷售體系有兩個好處，第一，它能夠架起消費者和生產(chǎn)廠家之間直接溝通的橋梁，我有研發(fā)的自＊＊，因為我所有的銷售終端都是我自己的，我能夠敏銳的捕捉到我們消費者的消費偏好，消費趨向的變化，我們的產(chǎn)品研發(fā)是真正的能夠根據(jù)消費者需求而進行有針對性的研發(fā)。

第二個，直營體系能夠把中間的費用打掉，也就是說一統(tǒng)的產(chǎn)品性價比是非常高的，大家可能說一統(tǒng)產(chǎn)品不錯，發(fā)現(xiàn)價格也是很便宜，這就是我們的核心競爭力之一，也就是我能夠把所有的中間環(huán)節(jié)打掉，最后的環(huán)節(jié)是出廠價，加上我銷售體系的運營費用，合理利潤，就是最終的售價。

第三個從產(chǎn)品定位來講，在國內(nèi)上市的板式家具，我們采用的整個配置是遠遠高于現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)基本的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。板式家具主要從幾個方面評價品質(zhì)的優(yōu)劣，第一是板材，第二是五金，第三是封邊的材料，第四是生產(chǎn)設(shè)備，我們板材用的是達到歐洲超級E0，日本F4星級標(biāo)準(zhǔn)的德國艾格板，第二種板材我們是用的國內(nèi)最高端的吉林森工E0級露水河板，我們和艾格、露水河早都是戰(zhàn)略合作合作伙伴，甚至是露水河的鉆石級用戶。

五金配件我們?nèi)坎捎玫氖窃b國外進口的德國海福樂鉸鏈、德國海蒂詩三節(jié)軌和滑軌、德國樂卡底軌;封邊我們用的是德國18毫米厚的瑞好封邊帶;熱熔膠是用的德國原產(chǎn)的牛頭牌熱熔膠;我們設(shè)備全部是德國豪邁(音)數(shù)控設(shè)備，包括我們的豪邁的開料鋸，全自動封邊機，包括我們的數(shù)控降溫中心，三排鉆，我說的這些涉及到一些細節(jié)，大家聽起來可能感覺比較抽象，實際上大家注意了解一下，有一些品牌可能會用到上面我說到的其中一種或者兩種，但是全部采用最高標(biāo)準(zhǔn)配置的絕對只有一統(tǒng)的一家產(chǎn)品。

不知道大家有沒有關(guān)注我發(fā)的一條微博(地址： )，一系列德國的設(shè)備細節(jié)造就了一統(tǒng)的板式家具，我們可以成為家具行業(yè)中的寶馬車。

主持人：最后感謝陳總百忙之中接受我們的采訪，謝謝您

陳濤：謝謝各位。

來源：新浪家居 黃碩