1月16日，百得勝“水漆整家定制”戰(zhàn)略在廣州重磅發(fā)布，并且在現(xiàn)場發(fā)布了兩個整家定制套餐，這是百得勝在家居環(huán)保路上的再一次升級，我們一起來看看本次戰(zhàn)略發(fā)布的幾大重要意義及思考。

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行業(yè)趨勢

單品到多品類集成發(fā)展

我們把行業(yè)關(guān)于“整家定制”的時間線梳理一下，2021年5月，歐派發(fā)起整家拎包聯(lián)盟；9月發(fā)布整家定制套餐；12月19日，索菲亞“向新而行 索定整家”品牌煥新發(fā)布會，推出整家定制套餐。此后，顧家家居、全友等成品家具品牌，也紛紛入局整家。

不難看出從定制到成品領(lǐng)域的頭部品牌都將“整家”作為重要的品牌戰(zhàn)略進行布局，為什么會有這樣的集體態(tài)度呢？因為“單品到多品類集成的發(fā)展趨勢?！?/strong>

如果從行業(yè)大盤來看，這個趨勢會更加明顯，在2000年左右，以百得勝為代表的品牌開始進入家裝市場，以移門、移門衣柜等門、柜類單品，拉開定制行業(yè)的發(fā)展大幕。

到2016年，衣柜企業(yè)紛紛升級為全屋定制，把品類從單獨的衣柜柜類定制增加到櫥柜、衣柜多品類，原先發(fā)跡于櫥柜單品的廠商也增加了衣柜柜類定制。消費者也通過櫥柜、衣柜的融合而大大降低選擇的時間成本，提升裝修過程里的定制產(chǎn)品整體滿意度。

在大家升級全屋定制的過程中，業(yè)內(nèi)多個企業(yè)開始有意的布局成品家具、窗簾、床墊等多品類的植入，進一步提升客單值，比較具有代表性的就是百得勝提出的“小家居”戰(zhàn)略，將包括衣柜、櫥柜在內(nèi)的多個品類“打包”成小家居戰(zhàn)略的部品，形成“第一次”的整家定制探索。

至此，過往的行業(yè)內(nèi)多品牌嘗試，形成2021年的“整家定制”的行業(yè)趨勢前奏，所以百得勝把本次戰(zhàn)略發(fā)布會的主題定調(diào)為“小趨勢”也是如此。

02

戰(zhàn)略迭代

小家居到整家定制

2017年1月，百得勝發(fā)布“小家居”戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)引起廣泛討論，與頭部品牌提出的“大家居”似乎背道而馳，但真正了解“小家居”戰(zhàn)略的人會認為殊途同歸，都是奔著現(xiàn)在的“整家”而去的。

12月19日，在戰(zhàn)略升級為整家定制的某品牌發(fā)布會上，品牌高管將“小家居”作為定制家居行業(yè)從衣柜到整裝的中級階段，也佐證了百得勝當年“小家居”戰(zhàn)略的行業(yè)價值，與今天百得勝對于定制行業(yè)發(fā)展路線理解高度吻合。

在發(fā)布會上百得勝家居董事長張健對“小家居”進行了復盤，他提到百得勝“小家居”的143工程和以及10大品類、10大空間的定義。現(xiàn)在看來，這些戰(zhàn)略思考是比較完整和較具前瞻性的。

百得勝的小家居到今天的“水漆衣柜整家定制”最大的區(qū)別在于：產(chǎn)品更環(huán)保了，包括了無醛添加產(chǎn)品和水漆定制產(chǎn)品；品類更精研了，將原有的10大品類從供應鏈、研發(fā)等全面優(yōu)化，品質(zhì)、交付能力更佳。所以，小家居往整家定制是迭代，也是順勢而為。

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水漆衣柜 整家定制

差異化優(yōu)勢&核心能力

2021年，我們對百得勝的“水漆”定制多有研究，認為“水漆”定制是百得勝的差異化優(yōu)勢，這在以免漆三胺飾面為主飾面工藝的定制行業(yè)里非常突出，百得勝水漆定制憑3底2面72道純水漆工藝，沒有8大重金屬傷害的環(huán)保優(yōu)勢，能為用戶打造高環(huán)保、高顏值、高質(zhì)價比的家。

在12月的成都定制家居展上，百得勝以“水漆演義”為主題吸引巨大客流，與會觀眾對于百得勝的水漆定制產(chǎn)品產(chǎn)生強烈興趣，大多數(shù)觀眾們認為水漆更環(huán)保、更高端能滿足對定制品質(zhì)更高要求的用戶需求，也由此證明了“水漆”在行業(yè)認知里的差異化競爭力。

“衣柜”是百得勝的核心能力，它是百得勝定制產(chǎn)品的泛指，也是“整家定制”的重要組成部分。

2001年時，百得勝進入定制行業(yè)，按主流品牌公開的創(chuàng)立時間來看，可能是中國的第一個大規(guī)模非標定制的衣柜品牌；到2012年，百得勝將無醛添加板材應用至定制行業(yè)，也可能是行業(yè)大規(guī)模非標定制的第一家品牌廠商。這些歷史奠定了百得勝在衣柜柜類定制的先發(fā)優(yōu)勢。

百得勝的整家定制包括衣柜、櫥柜、墻板、木門等定制產(chǎn)品和家具家品的多個品類，滿足大多數(shù)家庭對于全屋多空間的家居用品需求。

我們認為百得勝整家定制的核心能力還表現(xiàn)在渠道端，經(jīng)過“小家居”戰(zhàn)略的培育，加上后來推出的成品系列加注，在百得勝店面已大多數(shù)同步展陳，并在進行著整家定制的產(chǎn)品的銷售與服務，這可能比后知后覺被動進入“整家定制”的選手更有利。

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整家定制套餐

品質(zhì)之選 誠意之作

在百得勝家居董事長張健發(fā)布品牌戰(zhàn)略之后，由百得勝家居執(zhí)行總裁楊冬上臺，以“后浪”為主題的水漆整家產(chǎn)品發(fā)布會，從產(chǎn)品套餐的信息來看，堪稱品質(zhì)之選，誠意之作。

百得勝的整家定制套餐是基于對“后浪 Z世代”消費者的需求洞察，從家裝行業(yè)的痛點的剖析等角度展開，結(jié)合到百得勝的產(chǎn)品體系而研發(fā)出來的套餐。

百得勝整家套餐具備：極致環(huán)保、超全品類、越級配置、高顏設(shè)計、省薪入住五大優(yōu)勢。

極致環(huán)保，有無醛添加和水漆兩個不同飾面工藝可選，環(huán)保性能達到國家現(xiàn)行最高標準。

超全品類，涵蓋衣柜、櫥柜、床、窗簾等多個品類，實現(xiàn)真正的多品類套餐。

越級配置，每個品類都有多種花色、飾面等選擇，滿足更多個性化需求。

高顏設(shè)計，進入套餐的都是當家款優(yōu)秀設(shè)計的系列，顏值符合更多人的審美。

省薪入住，同等價格下提供的產(chǎn)品更多，讓消費者更省。

現(xiàn)場我們有看到關(guān)于百得勝與部分友商的套餐對比，不論是數(shù)量、可選項和價格來講，百得勝的套餐更符合主流需求，能實現(xiàn)真正的為消費者省錢、省事、省心的初衷，加上多品類的多可選項，所以我們認為是品質(zhì)之選，誠意之作。

編后記

在發(fā)布會前，我們與百得勝決策層進行了深度溝通，認為百得勝“水漆衣柜 整家定制”戰(zhàn)略是決策層對消費趨勢、行業(yè)發(fā)展趨勢的充分理解。在原有的渠道運營能力的加持下，百得勝擁有更強大的競爭實力。

在“整家定制”的行業(yè)大勢面前，期待百得勝再創(chuàng)奇跡，交出一份完美答卷。

（圖文來源：家居江湖，侵刪）