如果要對今年以來全屋定制家居行業(yè)的熱搜做一個盤點的話，最熱的非699莫屬。

699已經(jīng)成為這個行業(yè)現(xiàn)象級的營銷事件，人們關心索菲亞、尚品宅配等頭部品牌及其他一些腰部和尾部品牌是如何應對的、怎么樣跟隨的、甚至硬剛的，我最關心的則是有沒有品牌特立獨行的“不跟隨”？他們?yōu)槭裁春蛻{什么“不跟隨”？

按我的觀察，699，只有兩個品牌，旗幟鮮明地“不跟隨”，一個是冠特、一個是百得勝。

699出來后，冠特率先表示“不跟隨”：

百得勝也接著表示“不跟隨”：

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

(圖片來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)

冠特和百得勝不約而同地表示“不跟隨”，憑什么？！

冠特和百得勝“不跟隨”的一個共同底氣是他們在戰(zhàn)略上走的是“專精特新”的道路，并且不是現(xiàn)在才走這條道路，他們已經(jīng)走了十多年了。

人們常說“當潮水來的時候，再去修繕船帆，為時已晚”。699就是洶涌而來的潮水，許多沒有準備的企業(yè)在潮水洶涌而至時，顯露出焦慮、恐懼和不知所措，只有哪些早在潮水襲來之前就修繕船帆的，才有可能抵擋潮水的沖擊，才會表現(xiàn)出從容、淡定和胸有成竹，冠特和百得勝屬于后者。

冠特和百得勝十多年修繕的船帆，就是一直在走“專精特新”的道路。

這條“專精特新”的道路的突出特色，一是環(huán)保，二是個性化定制。

對于冠特而言，在環(huán)保方面，從板芯除醛到板面除醛，從產(chǎn)品除醛到空間除醛，十幾年來，冠特將環(huán)保做到了極致，做成了行業(yè)的天花板；對于百得勝而言，從板芯的無醛添加到板面的無毒抗菌，再到水漆，十幾年來，百得勝一直死磕環(huán)保，引領行業(yè)發(fā)展。

對于冠特而言，在個性化定制方面，就是王軍太概括的“交付快、出錯率低、價格不貴”，對于百得勝而言，就是張健總結的“高定不高、好物不貴、雅俗共賞”，冠特的個性化定制的實現(xiàn)，是王軍太花了十多年時間在制造的信息化建設方面的積淀，百得勝的個性化定制的實現(xiàn)，是張健花了六七年時間在水漆工業(yè)化、規(guī)?；奶剿鳎趥€性化定制方面，冠特和百得勝其實都是在顛覆成品化定制（普定）的玩法—成品化定制個性化不足，同時，也是在顛覆高定的玩法—高定規(guī)?；?、工業(yè)化不足，也因此，他們的產(chǎn)品有輕高定或者高定的屬性，但是，都能做到“價格不貴”“好物不貴”，這才是他們的核心競爭力。

在冠特、百得勝“專精特新”的背后

老板的風格和氣質，決定了企業(yè)特別是民營企業(yè)的風格和氣質，這一點，在冠特王軍太和百得勝張健身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

我和王軍太、張健都是好朋友，經(jīng)常就行業(yè)及企業(yè)發(fā)展進行深度的交流、溝通，我覺得王軍太具有軍人氣質，犀利、豪氣、一針見血，張健則具有文人（更準確地說是詩人）氣質，溫潤、內斂、綿里藏針。

他們的這些氣質和風格，直接影響到了在運作企業(yè)過程中的經(jīng)營哲學。

為什么他們十多年如一日的堅持走與眾不同的“專精特新”道路？這背后隱藏著某些經(jīng)營哲學，這些經(jīng)營哲學具體體現(xiàn)在長期主義、產(chǎn)品主義和創(chuàng)新主義。

冠特和百得勝共同追求的環(huán)保背后是長期主義和產(chǎn)品主義，對于冠特而言，除醛就是創(chuàng)新主義，因為，行業(yè)里沒有做除醛且拿到專利的，對于百得勝而言，水漆也是創(chuàng)新主義，因為，在百得勝之前，行業(yè)里沒有將水漆以規(guī)?；肮I(yè)化的形式落地過。

王軍太和張健，兩種截然不同的氣質和風格，卻在經(jīng)營企業(yè)的長期主義、產(chǎn)品主義和創(chuàng)新主義方面殊途同歸了，這是隱藏在他們“不跟隨”策略背后的最深層次的經(jīng)營哲學原因。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)