2023年上半年家居行業(yè)整體形勢(shì)不明朗，近半企業(yè)營收或凈利潤出現(xiàn)了下降，國家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布2023年1-7月份全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤數(shù)據(jù)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，1-7月，家具制造業(yè)營業(yè)收入為3423.9億元，同比下降9.3%；營業(yè)成本2833.7億元，同比下降10.7%；利潤總額155.1億元，同比下降10.1%。

家居行業(yè)整體承壓，企業(yè)對(duì)下半年如何看，又有哪些經(jīng)營對(duì)策？

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，歐派家居2023上半年?duì)I收98.43億元，同比增長1.55%；歸母凈利潤11.33億元，同比上漲11.22%。

公司高層對(duì)于下半年市場(chǎng)并不樂觀。歐派家居董事長姚良松在2023年中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上表示，公司在年初定下今年的營收指標(biāo)，2023年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長10%至15%，凈利潤同比增長10%至15%。而從本次披露的中報(bào)來看，歐派家居上半年?duì)I收僅增長1%，與理想相去甚遠(yuǎn)。對(duì)于營收的增長不利，姚良松在業(yè)績(jī)會(huì)議上多次提到市場(chǎng)環(huán)境較差，“現(xiàn)在初步感覺到是最困難的時(shí)候，但是前一兩個(gè)月我也是這樣說的?！?/p>

(圖片來源：歐派微刊-公眾號(hào)，侵刪)

“今年要完成的這兩個(gè)指標(biāo)，看來完成不了。也許我們能完成其中一個(gè)，爭(zhēng)取吧。”“我估計(jì)營業(yè)額可能夠嗆，因?yàn)樯习肽瓴?%點(diǎn)幾，是很難的。我們對(duì)于未知的世界確實(shí)只能去努力?！?/p>

幾乎就在歐派半年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布的同期，歐派快速打響了定制家居行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”，以期獲得更好的增長，歐派櫥柜衣柜699套餐一經(jīng)推出，在家居行業(yè)引發(fā)了“地震”，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)加速了行業(yè)洗牌。

上半年業(yè)績(jī)主要增長來源，志邦家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受益于地產(chǎn)竣工端回暖以及公司大宗創(chuàng)新業(yè)務(wù)的持續(xù)開拓，大宗業(yè)務(wù)保持了較快增長。由于終端一站式裝修需求的持續(xù)增長，公司衣柜、木門品類也都保持了較好的增速，衣柜業(yè)務(wù)在零售端呈現(xiàn)的單值和單量上，均有所提升。

志邦家居雙鳳二廠（圖片來源：志邦家居-公眾號(hào)，侵刪）

在9月20日的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，有投資者問，志邦家居公司目前在推進(jìn)哪些方面的創(chuàng)新保持增長？

公司回復(fù)：公司在品類拓展方面，持續(xù)發(fā)力門墻業(yè)務(wù)，布局衛(wèi)陽產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了整家空間的全面覆蓋；

在營銷及渠道方面持續(xù)創(chuàng)新，深化私域和CRM平臺(tái)應(yīng)用，大力開發(fā)線上直播、拎包項(xiàng)目、社群電商、公司團(tuán)購等創(chuàng)新渠道；

在創(chuàng)新業(yè)務(wù)開拓方面，積極探索適老公寓、企事業(yè)公寓、人才公寓等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

尚品宅配上半年實(shí)現(xiàn)總營收20.7億元，同比下滑10.16%；歸母凈虧損0.63億元，較去年同期虧損幅度收窄，公司在業(yè)績(jī)報(bào)表中提到，公司打造多元產(chǎn)品矩陣，持續(xù)優(yōu)化渠道布局，2023年下半年會(huì)加大招商力度，著重招大商、總經(jīng)銷商，并繼續(xù)進(jìn)行直營門店轉(zhuǎn)加盟的優(yōu)化。

(圖片來源：尚品宅配官方-公眾號(hào)，侵刪)

另外，拎包是公司今年從集團(tuán)層面確定要去大力開拓的渠道。現(xiàn)在的流量獲取越來越前置，拎包就是一個(gè)流量很前置的渠道，今年公司大力推動(dòng)各地直營公司和加盟商積極與物業(yè)合作，進(jìn)駐全國樓盤開展拎包業(yè)務(wù)，將樣板間升級(jí)為樣板店，使其成為公司新的獲客渠道和消費(fèi)成交場(chǎng)景，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)有更多項(xiàng)目落地，為公司帶來增量。

從當(dāng)下的經(jīng)營情況來看，2023年家居行業(yè)形勢(shì)整體不太樂觀，頭部家居企業(yè)的謹(jǐn)慎表態(tài)，加之對(duì)下半年的一些戰(zhàn)術(shù)打法調(diào)整，可以給家居行業(yè)一些啟示，總體概括起來：

1、加大主動(dòng)營銷，廠家加強(qiáng)對(duì)終端的賦能，以大型活動(dòng)牽引，實(shí)現(xiàn)訂單爆破，并面向經(jīng)銷商提供主動(dòng)營銷賦能，培訓(xùn)支持、陪跑幫扶。在這種經(jīng)營背景下，廠商需要提振信心，通過精準(zhǔn)促銷拿到訂單，給經(jīng)銷商、終端信心

2、引導(dǎo)經(jīng)銷商做全域流量整合，培訓(xùn)學(xué)習(xí)新媒體、短視頻營銷，通過微信、圖文、短視頻、線下設(shè)計(jì)師交流會(huì)、業(yè)主見面會(huì)等廣泛布局流量，前置營銷。

3、金九銀十，是各個(gè)行業(yè)搶抓訂單的時(shí)機(jī)，旺季做銷量，廠商務(wù)必要形成聯(lián)動(dòng)，通過招商會(huì)、活動(dòng)促銷、全國聯(lián)動(dòng)練隊(duì)伍、搶訂單。

最后，需要說明的是，大家居戰(zhàn)略是個(gè)機(jī)會(huì)，但卻是“帶刺的玫瑰”，大家居、整裝、整家業(yè)態(tài)對(duì)廠商的設(shè)計(jì)力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、交付力、供應(yīng)鏈整合能力都是一次極大的考驗(yàn)，稍有不慎滿盤皆輸。因此大部分中小企業(yè)做大家居是有較大風(fēng)險(xiǎn)的。

(文章來源：定峰匯-公眾號(hào)，侵刪)