古語有云“人無完人，金無足赤”，而衣柜企業(yè)、品牌就如一個人，只有透過他的外貌，剝掉他的偽裝，認清他的本質(zhì)性格，才能看來他未來的發(fā)展前景。選加盟品牌就像選老公一樣，一旦選錯，遺憾終身。所以小心謹慎，調(diào)查清楚，同時根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。

整體衣柜經(jīng)過幾年的發(fā)展，相信不少人都看到它的潛力，正是因為大家都看好這一朝陽產(chǎn)業(yè)，無論是個人還是大企業(yè)，都想進入整休衣柜，分得一杯羹。品牌也從索菲亞、好萊客、詩尼曼等幾個發(fā)展到上百多個地區(qū)品牌焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，難免魚龍混雜，而想創(chuàng)業(yè)加盟的您，面對眾多的品牌，又該怎樣去糟粕，選到適合自己的品牌企業(yè)加盟呢?又怎樣從宣傳角度及招商政策等深入分晰企業(yè)，選到適合自己的品牌加盟呢?

第一步：去糟粕，留精華。

在整體衣柜內(nèi)，大大小小的品牌有過百，怎么才能選擇到適合自己的品牌呢?一般人的做法有幾種：親戚朋友介紹;用搜索引擎，百度一下整體衣柜行業(yè)品牌，再進官網(wǎng)初步了解;進整體衣柜專業(yè)網(wǎng)站，初步選擇幾個意向品牌;進品牌排行網(wǎng)或查十大品牌，看哪個品牌在自己當?shù)剡€沒有加盟店，即為考查對象;從報紙、家居類雜志等書刊入手了解第二手資料…… 以上的種種手法，都是行外人的方法。正如行外人看熱鬧，行內(nèi)人看門道;正如“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同”，角度不同，看法不同，結(jié)果自然不同。

① 看培訓(xùn)支持政策，是否真的體系化。很多企業(yè)對外宣稱的都是全方位的全套培訓(xùn)，還有專職督導(dǎo)對加盟經(jīng)營者、導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝工巡回培訓(xùn)，但實際上是不是有全方位的培訓(xùn)。檢驗的方法：一是去其已加盟經(jīng)營的專賣店“扮一回顧客”焦點裝修家居網(wǎng)，試一試導(dǎo)購的能力，帶上戶型要求設(shè)計師現(xiàn)場出個圖紙看看，安裝的衣柜效果怎樣?聽一聽該品牌在當?shù)氐目诒绾?因為連鎖加盟，如何體現(xiàn)“連鎖”效果，就是要整套的管理體系是否運作有效。運營指導(dǎo)是否是一知空話，能否落到實處。因為除了整體衣柜的行業(yè)被看好外，另一個加盟的原因就是要總部一套成熟的行之有效的專賣店運營指導(dǎo)方案。加盟之后能否成功，一看個人能力，二看總部支持協(xié)助能力。所以在專賣店運營方面，從店面選址，到裝修方案，開業(yè)方案，促銷方案，店面管理方案，售后服務(wù)支持，對導(dǎo)購、設(shè)計師、安裝技術(shù)員的培訓(xùn)力度及成效，廣告宣傳方案，團購方案，小區(qū)推廣方案，工程項目合作怎樣開展等等。都要在考察時，問一問自己關(guān)心的或熟悉的情況，按回答來看初步了解專賣店運營指導(dǎo)是否行之有效。如果企業(yè)對該項比較重視的，會設(shè)立運營督導(dǎo)一職，游走于專賣店之間，決解每個專賣店的薄弱環(huán)節(jié)。

② 該品牌運作能力如何，未來發(fā)展怎樣?選擇加盟連鎖，就是因為想背靠著一棵大樹好乘涼，專賣店將來走的路會安穩(wěn)一點。品牌運作也應(yīng)用得更完備、更成熟點。是否在央視有投放了廣告焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，是否有請代言人，專賣店的宣傳物料是否完備，五一、十一、元旦等節(jié)假日時全國范圍有沒有統(tǒng)一策劃的促銷活動?只有通過了市場檢驗的，才是硬道理，才能降低風險。

③ 識別獎項真?zhèn)巍墓俜骄W(wǎng)站上，基本可以了解該品牌的發(fā)展情況，獲得什么獎項，該獎項的權(quán)威性怎樣?現(xiàn)在做宣傳推廣的，接到最多的電話就是做搜索引擎的電話，還有就是做央視廣告的業(yè)務(wù)電話，還有就是某某獎項的傳真、電話也不少。如“最受網(wǎng)友歡迎品牌”，這些獎項，基本都是給錢就可以幫你搞到，只有一些如“十環(huán)認證”“著名品牌”“馳名品牌”才名副其實，要企業(yè)符合條件才可以拿到，一般企業(yè)，不能，也不敢戴一頂高帽子給別人笑話。另外，百度一下“整體衣柜十大品牌”的，都會有幾個版本，一個是名企排行網(wǎng)公布的，另有一個是買購網(wǎng)的自然排名，還有就是個別網(wǎng)絡(luò)推廣人員在百度知道里面加入自己品牌的非正式版本。一般的消費者，對整體衣柜的十大品牌還是挺看重的，因為他們不了解這個行業(yè)，不清楚哪些品牌在行業(yè)內(nèi)怎樣，他們只能想當然的以為“整體衣柜十大品牌”是值得信賴的。對于加盟者來說焦點裝修家居網(wǎng)，也是想找一個好品牌加盟，因此要擦亮眼睛了。

④ 生產(chǎn)能力如何?一看該品牌生產(chǎn)設(shè)備怎樣，比較幾個廠家的設(shè)備情況怎樣，可以直接問機器設(shè)備型號等，同時看是不是真的能否做到流水線生產(chǎn)，是否真的做到按ISO9001質(zhì)量體系標準生產(chǎn)，考察時可看工人的精神面貌，從側(cè)面看管理水平，一是洗手間衛(wèi)生，二是飯?zhí)蔑嬍城闆r，三是車間的衛(wèi)生及產(chǎn)品擺放是否整齊。生產(chǎn)能力的好壞，會決定你以后加盟店的運作情況，如本已答應(yīng)顧客15天生產(chǎn)出來的，卻因生產(chǎn)排期而一拖再拖，降低顧客對你店面的信用，進而降低了該品牌的口碑，進入一個不好的循環(huán)，影響了生意，影響你的信心。另一個就是出錯率問題，因為定制產(chǎn)品，大部分不能做到標準生產(chǎn)，出錯率較成具高很多。假如你把貨拉到顧客家里，才發(fā)現(xiàn)缺了塊背板或五金安裝不了的時候，你的表情應(yīng)該是多么的尷尬。

⑤ 收集第三方資料，則面了解?？砂俣纫幌隆八鞣苼?口碑”，“好萊客 質(zhì)量”，“詩尼曼 售后”，“尚品宅配 3房2廳”，“某某某 騙子”， “某某某 投訴”，這是關(guān)鍵字搜索焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，把你想了解的關(guān)鍵字打上，中間空格即可。同時可用多個搜索引擎查找，用百度時，“整體衣柜”“衣柜”“整體衣柜加盟”等都是熱門關(guān)鍵詞，查出來后，在網(wǎng)址時間后面會有“推廣”兩字的都是百度的競價排名，誰給的錢多就排在前面。一般排前面的都是一些新興的品牌，大品牌一般都不使用這個推廣方法。

第二步：透過外表，看本質(zhì)。

企業(yè)是一個組織，有人事、生產(chǎn)、行政、營銷、研發(fā)、財務(wù)等系統(tǒng)組成，就如像一個人有運動系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)一樣。只有各個系統(tǒng)都正常，一個人才能健康安樂地生活下去。每個人的8大系統(tǒng)的發(fā)育情況及健康情況都不一樣，有些人適合做體育健將，有些人適合做科研，有些人適合做演講家，有些人可以做總統(tǒng)，大部分都是星斗小市民……

1.先看大腦發(fā)達與否。 經(jīng)營企業(yè)，就是經(jīng)營人，怎樣選人、管人、用人，而本身企業(yè)的最高決策者的自身能力也很重要。一個企業(yè)或一個品牌，能否做成明星品牌goodfeel，看企業(yè)的決策者，企業(yè)文化、企業(yè)理念都取決于企業(yè)的決策者，所以說企業(yè)未來的發(fā)展取決于企業(yè)大腦的發(fā)達與否。要了解一個企業(yè)的撐舵者，百度一下，從一些對外的采訪稿中有初步了解，再考察企業(yè)時，最好力爭可以跟企業(yè)的決策者有面談的機會，一可進一步了解他，另外為以后加盟后可以爭取到更多的支持。企業(yè)有沒有理念，員工是否真心跟著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化是否被員工認可，則會影響員工對經(jīng)銷商對消費者的服務(wù)態(tài)度。

2.認清左腦 --- 企劃部的作用及能力。 企劃部在有些企業(yè)又叫市場部，輔助型部門，其策劃人員在古代稱為謀士，職責為最高領(lǐng)導(dǎo)者出謀劃策，在品牌運營管理，企業(yè)對外廣告宣傳，企業(yè)文化的整理及宣揚，新品上市宣傳，策劃促銷方案，事件營銷等力挽狂瀾，獨出心裁。一看其部門職責是否明確，部門完善程度，管理水平怎樣;二看其對專賣店的支持深度及廣度如何?能否對專賣店在當?shù)氐男麄髦\劃是否因地制宜，有無實例可朔，有否協(xié)助某一專賣店做過成功活動(如小區(qū)活動、團購等);如企劃部門能力不夠焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，對專賣店的支持力度自然跟不上，加盟之后的宣傳推廣因為缺少專業(yè)人員的支持而平平淡淡，造不出氣勢，自然營銷不好、品牌不響。

3.研發(fā)能力如何?可看眾多品牌在一年內(nèi)的研發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量即清楚其研發(fā)能力。也說明這個品牌新品上市少，時間間隔長，影響銷售。每年有申請多少專利，有否拿到專利證書。一如手機新品上市一樣，新品的競爭少，利潤空間大，即使把價格一步步往下調(diào)，還能靠提升銷售量來獲取利潤。要了解謀品牌的新品研發(fā)能，一可百度“歐派衣柜 新品 2010”，二可在搜狐家居衣柜秀場等媒體新品測評查看了解，三可考察時直接詢問接待人員。研發(fā)新品數(shù)量少的，即說明企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)重視不夠，也說明研發(fā)部門實力弱，未來發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/P>

4.充分利用經(jīng)銷商大會及展會時機，由外部打入內(nèi)部。一則可看其組織能力，看其政策動態(tài)，二則可從經(jīng)銷商口中收集自己所需的信息。一般在經(jīng)銷商大會上，會有新品推出，能了解其新品情況，了解行業(yè)動態(tài)。而從經(jīng)銷商朋友口中，則可看清該企業(yè)的缺點或做得不足的地方。

第三步：綜合對比，最后選擇適合自己的品牌。

在整體衣柜行業(yè)，大家都知道索菲亞做得好，便不是說所有的人都有資源加盟索菲亞，因為市場的原因，高檔的產(chǎn)品在你的市場可能出貨量會很低，這個要根據(jù)當?shù)氐南M水平。在整體衣柜行業(yè)，第一集團為索菲亞、好萊客，城市艾迪第二集團有歐派衣柜、尚品宅配、詩尼曼、聯(lián)邦高登、頂固衣柜、卡喏亞、伊仕利、伊特萊、瑪格、百得勝、多爾貝、丹麥風情衣柜、勞卡(排名不分先后)等等，選擇加盟，不是選擇最好的，是選擇最適合自己的品牌。整體衣柜的快速發(fā)展，有識之士，都在選擇自己的根據(jù)地。而在2010年2月27日下午3時，＊＊＊＊＊＊＊常委、＊＊＊＊＊＊＊＊接受＊＊＊＊網(wǎng)、新華網(wǎng)聯(lián)合專訪，與廣大網(wǎng)友在線交流，“表示會把住房價格任內(nèi)控制在合理價格內(nèi)”“ 政府不會允許離譜房價”“ 我知道所謂“蝸居”的滋味”，而定制家具都依賴性房地產(chǎn)的發(fā)展，未來的家具建材都是很好的項目。