2010年家居行業(yè)受到上游房地產(chǎn)行業(yè)及一系列政策調(diào)控影響，銷售業(yè)績屢受到一定的影響，特別是整體櫥柜類行業(yè)對于現(xiàn)狀房產(chǎn)交易量下降，地產(chǎn)商普遍偏向精裝房等諸多因素，整體櫥柜市場更顯嚴(yán)峻，在珠海家居市場浸泡12年之久的華帝選擇在這樣的時(shí)期大規(guī)模式進(jìn)駐珠海，且盤踞在珠海家居建材中心腹地，必有卓越遠(yuǎn)見。屆浩益華帝旗艦店開業(yè)之際，編輯有幸邀請華帝珠海營銷總監(jiān)盧偉先生進(jìn)行簡短的采訪。

首先我們祝賀浩益華帝旗艦店開業(yè)大吉，生意紅火!

謝謝!首先讓我先介紹一下珠海浩益華帝旗艦店吧!從裝修到今天開業(yè)，我們做了近二個(gè)月的前期籌備工作，我們觀察分析過珠海的櫥柜市場，其中有部分全國是一線品牌，也有一部分是本地的品牌，但像我們這樣大規(guī)模的大品牌入駐，而營業(yè)規(guī)模和單一品牌的專賣店還是比較獨(dú)特的。其實(shí)華帝在零二年就開始做櫥柜市場的推廣，零六年開始也在珠海市場服務(wù)市民，但是一直沒有上規(guī)模，所以這次旗艦店的開業(yè)可以看作是華帝櫥柜大規(guī)模進(jìn)入珠海市場的一個(gè)里程碑。我們店內(nèi)的櫥柜陳列都是按照華帝全國統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)，除此之外我們還有華帝一些傳統(tǒng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，例如廚衛(wèi)電器、煙機(jī)、灶具、消毒柜、熱水器、集成吊頂這樣一系列涉及到廚房、衛(wèi)生間裝修所需要的裝修材料與電器產(chǎn)品都具備齊全，提供一條龍服務(wù)。所以客戶有廚衛(wèi)裝修需求的話，來到這里就可以一站式解決，并且從設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等一系列都會(huì)得到優(yōu)化，避免了由于分批購買而導(dǎo)致的設(shè)計(jì)上、維護(hù)安裝上的不統(tǒng)一，浩益華帝旗艦店很大程度上也方便了消費(fèi)者。

除此之外，我們店面選址處珠海家居市場的核心地段，周邊圍繞著世邦的四個(gè)廳、金海馬、美家城等，再加上對面正在興建的世邦五號廳，以及即將入駐珠海的沃爾瑪也將在幾百米范圍內(nèi)，可見這必將是珠海未來家居市場的核心位置。在以往，消費(fèi)者對華帝櫥柜產(chǎn)品零零散散知道一些沒廚電那么熟悉，所以這旗艦店除了是銷售店以外，還是一個(gè)廚衛(wèi)生活體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者可以進(jìn)來體驗(yàn)了解華帝品牌。我們在珠海已經(jīng)12年了，據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，我們已為珠海26萬戶用戶提供服務(wù)，所以珠海的消費(fèi)者對華帝這個(gè)品牌還是比較信任的。在以舊換新活動(dòng)經(jīng)常換回一些十年八年的產(chǎn)品，這足以證明華帝的品質(zhì)，也體現(xiàn)了華帝在消費(fèi)者中的認(rèn)可度。

華帝櫥柜以一種新的姿態(tài)進(jìn)入珠海市場，您是怎么看待華帝櫥柜占領(lǐng)珠海市場的優(yōu)勢?

我們在廚衛(wèi)電器上有很大的優(yōu)勢，加上很早就已經(jīng)開始櫥柜方面的步伐，經(jīng)過長達(dá)十幾年累積下來的經(jīng)驗(yàn)以及良好的群眾基礎(chǔ)，而且我們的每一款櫥柜都是由工廠直接設(shè)計(jì)，店面的設(shè)計(jì)人員、安裝人員都是直接在總公司培訓(xùn)出來的，在市場方面我們再結(jié)合了品牌優(yōu)勢、集合采購優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢，這都有利于我們更好地服務(wù)于消費(fèi)者。我們希望通過努力讓珠海的市民可以擁有健康的身體、和諧的家庭、遠(yuǎn)大的理想、宜居的社會(huì)環(huán)境，感悟幸福生活真帝!

受到上游房地產(chǎn)行業(yè)及一系列政策調(diào)控影響，銷售業(yè)績屢受影響，特別是整體櫥柜類行業(yè)對于現(xiàn)狀房產(chǎn)交易量下降，地產(chǎn)商普遍偏向精裝房等因素，整體櫥柜市場更顯嚴(yán)峻，您怎么看待明年2011年的櫥柜市場走勢?

國家政策的調(diào)控方針不是壓縮消費(fèi)，而是擠掉泡沫，擠掉這部分泡沫實(shí)際上產(chǎn)生的銷售在我看來會(huì)更樂觀一些，擠掉泡沫之后它產(chǎn)生的是實(shí)際的拉動(dòng)，剛性的需求，炒房的人他買房之后一般不會(huì)去裝修，沒法拉動(dòng)后續(xù)的一些家居建材的銷售，雖然擠掉泡沫之后應(yīng)該會(huì)帶來一定的觀望，但就珠海市場來說是沒必要觀望房地產(chǎn)的，因?yàn)橹楹５睦靡蛩靥?，廣珠輕軌的建設(shè)、港珠澳大橋的建設(shè)、橫琴島的開發(fā)等項(xiàng)目，珠海的房價(jià)短期內(nèi)只會(huì)漲，而不會(huì)往下跌，所以對消費(fèi)者而言適合就要出手了，再不出手就只會(huì)更貴，近幾年珠海的各個(gè)大型基建項(xiàng)目只會(huì)讓珠海的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)熱而不會(huì)冷卻，因此就國家政策的調(diào)控對珠海市場而言，擠掉了泡沫，剩下剛性的需求，這對發(fā)展的勢頭更有利，也對珠海建材家居市場前景看好。