編者按：2010年科寶博洛尼集團在行業(yè)內(nèi)，首度一次性推出28款新品廚柜，從古典到現(xiàn)代，從現(xiàn)代到田園。本次的新品推出了多種目前中國市場未有的新型材料。在中國廚柜市場勢必又會引起轟動，科寶博洛尼集團公司將分別在9月16日召開新品發(fā)布會，9月23日召開新品特惠鑒賞會。新浪家居就博洛尼櫥柜新品采訪了博洛尼北京管理一部總經(jīng)理何朝富。

博洛尼推出28款櫥柜新品 打造“色”廚房

主持人：博洛尼櫥柜在沉寂了幾年后，終于又要給世人一個莫大驚喜。何總，向我們網(wǎng)友介紹一下博洛尼9月16日即將發(fā)布的新品吧。

何朝富：今年我們總共研發(fā)了十幾套櫥柜，博洛尼在櫥柜放賣弄已經(jīng)有三年沒有瘋狂去做新產(chǎn)品了。因為大家都忙著在家居、內(nèi)門這些軟體類的東西多一些。其實我們?nèi)ツ昴昴┚拖胱觯恢痹诨I備這個事?，F(xiàn)在櫥柜打的是“色”，有幾方面的含義。

第一、因為櫥柜領(lǐng)域里，包括這幾年的歐洲流行趨勢，配套的家居，配套的櫥柜，大家在款式上基本上都大同小異，真正能體現(xiàn)品牌和檔次的就在門板的材質(zhì)和面料上。說深一點，我們創(chuàng)造的是一種“櫥柜的服裝行業(yè)”，就是把櫥柜當(dāng)成服裝來設(shè)計。我們今年的櫥柜重點是色彩，其次是面料，用玻璃面做完像烤漆面一樣，保證它不褪色，耐磨，還可以清理油煙。在玻璃面上只有只有三個顏色可以做，黑、白和奶油灰，這三個顏色都是國際流行色。

第二，行業(yè)里面我們有兩款櫥柜在2001年的時候賣瘋了，那時候櫥柜是博洛尼的鎮(zhèn)宅之寶，后來到南方的時候氣溫反差很大，材質(zhì)就出現(xiàn)了起骨的狀態(tài)，但是今年在研發(fā)上我們用高分子復(fù)合物，在門孔上通過高溫高壓來處理，就保證它沒問題?，F(xiàn)在我們已經(jīng)賣得非常好了。

還有一款櫥柜，我們通過耐磨板和鋁合金來做的，到今年又把它開發(fā)出來，鋁礦和木礦的邊一體化，做成一個完美的產(chǎn)品，做出來不會產(chǎn)生任何質(zhì)量問題，也讓它產(chǎn)生時光倒流，恢復(fù)它的使命感。這是兩個最大的特征。

其次還有皮紋的櫥柜，這個皮紋我們做的是亮光和白的皮紋，我們把它表面用大理石，是兩種材質(zhì)合起來做的。把它做得更高端，更潮流，而不是像一些國內(nèi)小的櫥柜廠家，他們只是哪個大牌賣得好就仿哪個。

除了這些新品以外，還有我們的木皮拼花。目前，在家居行業(yè)里面櫥柜用平紋博洛尼應(yīng)該是第一家。另外，我們還做了一系列高分子聚合物，做古典造型，包括做弧形邊，在造型和門板材質(zhì)的變化做一些呼應(yīng)。另外，我們在櫥柜把手上還做了一種年輕時尚的，拉手的顏色可以變化，晚上可以不用開燈，這些都是符合年輕人的一些東西。

主持人：剛才聽完您的介紹，我有個疑問。這次新品大概在價格上的定位是怎樣的？

何朝富：價格上的定位，是彌補我們當(dāng)前所有價格產(chǎn)品的梯度，比如我們木品里面沒有2000多的，我要補齊2000多的。原來我們最早的一套柜子用不銹鋼做的，一套柜子1萬塊錢一米，現(xiàn)在我們找到一個非常漂亮的鋼門板，這個鋼門板就變成了4000多，再加上我們的材質(zhì)添上來，我們就要做調(diào)整。我們現(xiàn)在要把新品上上來，上新品的原則是上材質(zhì)有差異化的東西，沒有太大差異化的東西就往后放。

主持人：除了價格，另一個消費者比較關(guān)心的就是售后服務(wù)。

何朝富：我們的櫥柜保修五年，五金是終身保修的，沒有任何問題。因為我們博洛尼從成立到現(xiàn)在還沒有任何問題，所以質(zhì)量上沒有任何問題。如果門板出現(xiàn)問題，我們在保修期內(nèi)是免費更換的。

主持人：您剛才談到博洛尼想要打造一個“櫥柜行業(yè)的服裝節(jié)”，是想向消費者詮釋什么樣的生活理念呢？

何朝富：這個我想也要顛覆大家對櫥柜行業(yè)的思維。就像2000年我進入櫥柜行業(yè)的時候，你要說我們賣一套櫥柜上萬塊錢，消費者是接受不了的，他認為他自己用磚壘一壘挖挖就可以做飯了。第一，這種方法不干凈，另外它也不美觀。我們要提高每個人的品質(zhì)，櫥柜不單單是櫥柜，它跟服裝面料一樣，你要不喜歡可以換掉它的門板，我們是標準系統(tǒng)。如果我今天不喜歡這個門板，拆了重換也可以。同時，我們把新的面料定過來，博洛尼在起來的時候也是通過櫥柜在國內(nèi)市場，我們用了所有的材質(zhì)，不一樣。

備戰(zhàn)金九銀十 夠櫥柜讓利10個點

主持人：咱們新品發(fā)布是9月16號，23號還有一個面向消費者的發(fā)布會，這剛好趕上“金九銀十”，在這個時間段博洛尼櫥柜有哪些優(yōu)惠政策？

何朝富：有，對櫥柜優(yōu)惠，我們放了最大的優(yōu)惠。消費者在博洛尼買了家裝整個四件套，有15個點。我們新品櫥柜15個點，老櫥柜10個點。我們當(dāng)前簽單的還有一個優(yōu)惠。

跳出傳統(tǒng)模式 做獨一無二的櫥柜產(chǎn)品

主持人：目前博洛尼櫥柜在全國市場上的占有率大概是多少？有多少個店面？

何朝富：在全國我們有200個經(jīng)銷商，1000個店面。在北京市場，我們櫥柜能占到3%。

主持人：目前櫥柜行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重，博洛尼是如何在激烈的競爭中保持自身的競爭優(yōu)勢的？

何朝富：我們的思想跳出了傳統(tǒng)模式。別人不敢用的材質(zhì)，博洛尼就敢涉及。因為博洛尼本身就是一個設(shè)計公司，對設(shè)計潮流把握得非常好。這塊，我們也是在櫥柜門板和材質(zhì)上做了相應(yīng)變化，哪些是國內(nèi)做不了的，我剛才說的五款櫥柜里面至少兩款櫥柜，國內(nèi)人要想搞懂它做研發(fā)的就太難了，因為本身就沒有這個板子，我們自己開發(fā)自己做。同時每一塊門板都需要經(jīng)過手工操作，所以這個柜子肯定是貴的。剛才我也說到為什么在中國買不到一模一樣的東西，絕對不可能有。這樣才能保證每個品牌的實力，就像阿瑪尼、PRADA是一樣的。

主持人：目前關(guān)于櫥柜行業(yè)成本高和受區(qū)域限制的問題很多，您是如何看待的？

何朝富：其實博洛尼也在考慮這個問題，比如我們的經(jīng)銷商，他從北京拿貨賣，到外地他需要加多少錢？包括我們的分公司，我們的經(jīng)銷商要求他們跟北京同步，我們教他們怎么去運作，經(jīng)銷商只需要加一個運輸費用，安裝費用和平臺管理費用，需要多少點加多少點，這樣跟北京完全一樣，這樣就解決區(qū)域問題。如果這個區(qū)域的人到北京來買產(chǎn)品，全部加起來不是百分之十幾的概念，是30%的概念，還不包括維修，所以經(jīng)銷商的客戶基本上不會到北京來買東西，因為他的售后很麻煩。

今后走向 脫離賣場開設(shè)獨立店

主持人：上半年受樓市政策影響，整個家居行業(yè)不是特別好，博洛尼在櫥柜這塊市場如何？

何朝富：總體來說，博洛尼還可以，主要是我們家裝的帶動，家裝增長有30%以上。8月份我們定單比去年同期增長了13%。因為我們博洛尼體系和操作模式跟別的家裝不一樣，五個人一個設(shè)計師、銷售、客戶經(jīng)理、店長、顧問，每個人的職責(zé)不一樣。所以這塊我們基本上沒有受影響。我們1到6月份，總體業(yè)績比去年同期增長百分之十幾。

主持人：您預(yù)測一下下半年的櫥柜市場？

何朝富：北京市的房源能供北京三年的消耗，房源沒有問題。第二，我抓了三套例子，別墅級別，我們查到的是69個樓盤，是14000多戶。毛坯和部隊單位房7個樓盤，44000戶，這里面就是很大的量。還有一個精裝樓盤，是39個樓盤，22000戶，加起來按照我們的標準是300個億，我們只要拿到它的5%，就已經(jīng)很多了，所以下半年家裝市場肯定會好不會差，我們櫥柜是跟家裝聯(lián)動的，不擔(dān)心沒銷量。

主持人：您這么看好下半年市場，除了推出新品在櫥柜方面還有哪些大的舉措？

何朝富：除了推出新品，我們最直接的就是從店內(nèi)做到店外。未來博洛尼不想總在建材市場活著，我們想自己活著。我們打的口號是全北京城68個門店，4個體驗館，在最全、最好、最大、最美的商業(yè)圈有4個體驗館。未來博洛尼可能京城有6個體驗館，有一個3萬平方的超大體驗館。

主持人：目前行業(yè)內(nèi)家裝公司開獨立店的案例很多。有業(yè)內(nèi)人士也表示，開獨立點需要謹慎。

何朝富：目前我們有7個店面，只有15%的定單在店里面，85%的店面都是做店外店，這個我們做透了。剛才我說了三個例子，我們還有前端、推廣。我的計劃是12月底會關(guān)一部分在建材城的店門。因為建材城給我們帶來的痛苦：不管是不是金融危機你都要交場租；第二，每次搞活動你都要參加；另外，每次調(diào)整店面的時候你要送禮。所以現(xiàn)在我們很痛苦。我敢說在五年以后中國的建材市場將有很大的變化。

企業(yè)開獨立店有很多好處：第一，開獨立店，在成本上有控制。比如你的活動做不做由你決定。第二，營業(yè)時間由你決定。第三，店租可以自己任意掌握。當(dāng)然，還包括我們自己做一些廣告，通過推廣帶動整個發(fā)展。這些都是獨立館的優(yōu)勢。

主持人：您覺得企業(yè)脫離賣場開獨立店是一種趨勢？

何朝富：對，因為在香港沒有建材城，歐洲也沒有建材城。中國會有這種模式？因為蓋房子太瘋狂了，沒有辦法，五到十年以后北京的房子，一旦蓋完了建材市場哪還有那么瘋狂，這時候就開始慢慢地形成獨立品牌，每個獨立品牌就會走向歐洲模式。這樣就會出現(xiàn)問題。

第二，在五年到十年以后，中國市場的軟裝一定會很瘋狂。因為到目前為止，沒有一個人敢說玩軟裝能出好幾個億。